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活动,以被动销售转变为互动销售,从而树立我们京都房地产良好的知名度,切实打造一个广为人知的地产名牌。
出于对春节期间企划活动的认可,我一发表意见就刹不住车。说着说着我突然察觉到自己有点喧宾夺主,企划分析会似乎成了我的一言堂,虽然说是邀请了莫杨,但他根本一句话也插不进来。他的脸上带着笑,但我感觉出来他已经略微有点不快。这样一转念,我的心情立即委顿下来,再交代了几句就草草结束了会议。
接下来的日子就有点平静,虽然广州等地已经风传什么“非典疫情”,但在成都,至少在京都公司并没有引起太多的变化,一切还和去年的一样,最多就是清洁工多了消毒的次数,过道里全是消毒水的气味。出于对成都项目的关注,孙总从埃及一回来就立即赶过来,听说要长驻。一向张扬的孙总破例没有过多的动作,静悄悄地在莫杨的办公室旁设立了办公点。我总觉得这样的安静有点反常,反常得让我心神不定。
果然不出我所料,这样安静的日子没几天,北京非典泛滥的传闻就开始铺天盖地而来,仿佛一夜间成都就变成了口罩的世界,从媒体到老百姓街谈巷议的都是“非典”和口罩。然而对我而言,“非典”还不是最让我震惊的,最让我吃惊的是莫杨。
孙总过来半个月的一天中午,莫杨打电话让我去他办公室一下,说有很重要的事情要谈。我以为“水榭华庭”或者“白领之家”的后续宣传出了什么问题立即就赶了过去。
莫杨为我倒了一杯水开门见山地说:“阳哥,马上孙总恐怕要长期留驻成都,他想借西部开发的契机,以成都为根据地向重庆、绵阳、乐山、西安等地扩展。至于南京的项目想交给一位可以胜任的领导来负责。我觉得你挺适合,不知道你意下如何?”
什么意思?能有这样的好事?我的心里思绪万千,面上却不娄声色委婉地说道:“我,恐怕不行吧。”
“怎么不行,我们公司的人我看过了,除了你、我、小榭,其他的给他们干还干不来呢!”莫杨一拍桌子大声说道。
哦,如果真让我回南京负责的话倒也不错,到时候把于静也带过去,我顿时有点心动了。我的念头还没有转完,那边莫杨紧接着说道:“当然,还有个小问题想和你商量下。”
“恩,什么问题?”我抬头看着他的眼睛问。
“阳哥,实话跟你说吧。孙总上次来成都就对……对于静比较感兴趣!我觉得……”我不待他说完就打断他的话,板着脸问道:“说吧,你什么意思?”
莫杨小心翼翼地笑笑道:“阳哥,说了你别生气。男人大丈夫以事业为重,既然孙总喜欢于静,不如你就把她让……”
“让,让什么?让你妈个头!姓莫的,你怎么变成这个样子,亏老子还把你当兄弟。”顿时我明白了他的意思,我跳起来指着莫杨的鼻子骂道。
莫杨的脸色变了变道:“阳哥,你别生气嘛。我也是为你好呀,不就是个女人嘛!”
“姓莫的,你他妈混蛋,你再和我比大胡话,老子跟你翻脸。”这样侮辱于静,我怒火中烧真想一拳把他打趴下。
莫杨不再说话坐在老板椅里冷冷地看着我,我的心里像被刀割一样难过,想不到一直被自己当作兄弟的莫杨竟然蜕变到这种地步。如此丑陋如此让我痛心,莫杨让我失望,孙总让我失望,京都公司也让我失望了。这样一想,我当即下了个决定:离开京都公司。
“我辞职!”我将工作牌从颈子上扯下来朝他的桌子上一摔,然后转身大步向门外走去。第五十二章
当我将辞职的消息告诉小榭他们的时候都很震惊,我苦笑了下没有说出原因,只是叮嘱小榭要对莫杨多注意点,多保重。问及我的去处,我很自然地就想到了左玲的天马家具城。
我准备去天马家具城再多赚点钱就和左玲摊牌,然后和于静结婚。对于静我搪塞了个理由说想要更好的发展准备去负责一家广告公司,然后多赚点钱来娶她,她欣喜我的甜言蜜语竟然也就忘了细问。
刚回国的左玲听说我要到天马家具城来帮她,顿时乐开了花,要我当天就走马上任一天都不要耽搁,同时还约我晚上去茶社喝茶好好聊聊。想到自己也好久没见到左玲了,每在自己情绪低迷的时候她就出来帮我,从来没有什么怨尤,我的心里很是感动,立即就答应了她。然后打电话告诉于静自己晚上到小榭那里谈点事情,就不回来睡觉了。于静对我向来是宽容的信任的,从来不过多地限制我的自由,她很开心地叫我代她问小榭、周妍好,记得想她信息她。那一刻我的心里满是愧疚,“静静啊静静,对不起,阳哥不是故意要骗你!你千万不要怪我!”在生活面前,有时候人不得不低头。
茶馆是成都特色之一,也是最能体现成都悠闲生活节奏的传统场所。坐茶馆是成都人的嗜好,在这里,可以看到浓郁的老成都味:竹靠椅、三件头茶具(茶托、瓷碗、瓷盖)、还有一手托几十副茶具行如飞,添茶时壶嘴高扬的茶博士。以前我都是听别人吹嘘成都的茶馆多么有趣味,却始终百闻不得一见。这左玲倒也奇怪竟然会带我晚上到这里来,看来她还是个比较恋旧的人哦。我和左玲下了车,还没进茶馆,看那建筑的格调,古色古香的蜀中风情就已一览无遗。淡淡的茶香氤氲着飘散过来,早有服务员为我们拉开了门,风铃叮叮咚咚作响,三三两两的人儿错落着安坐其间,这里面的风格倒是结合了现代咖啡厅的特色,雕栏之间、吧台里外现代工艺品随处可见。
“我们坐里面吧!”左玲挽住我的胳膊轻声说。我点点头跟着她往里面走去。看来她是这里的常客,对这里的特色水果茶、水果宾治了如指掌。我坐下来边四处看边和她谈着下面天马家具城的连锁经营推广策略。在我看来,家具业态发展到今天已经突破了原有的单打独斗式经营,更倾向的是往大卖场的连锁方向靠拢。因为随着零售终端模式的成功推广,各个市场之间的资源优势整合已经成为一种趋势。而要做好家具卖场式的经营,关键就要做好六个方面:1、产品要丰富;2、价格要适中;3、宣传要到位;4、管理要跟上;5、销售要服务;6、卖场要够多。产品丰富了品牌多了消费者选择的余地才能大,才能让消费者产生“一站式购足”的概念;价格标在明处,不做低价不做高价只做平价,保证了产品的品质也赢得了消费者的信赖;产品够多价格也很实在但你不宣传别人怎么知道,所以宣传一定要针对消费者最关心的重点做全面突击,保持延续性推广,推广方式也不可以拘泥于单纯的广告媒体,还可以活动、巡展、与房地产、家装行业的联合推广来打造引导式的品牌购买意识;管理不仅仅要针对销售员,也要针对产品本身,针对厂家,形成一种联动式规范化的经营模式;把销售做为一种服务,不管是在售前、售中,还是售后都做到以平和的心态来对待顾客,从而打动消费者的心;卖场达到一定数量才能从整体上降低管理、宣传的成本,也才能获得更多的市场份额,从而从上游厂商那里争取到足够的资源,做到这六点,天马家具城至少在区域市场是鲜有敌手的了。
或许天生对经营有自己的想法和见解,虽然对家具行业不是很了解,说起来更多的是理想化和一相情愿,但左玲还是听得津津有味连连点头。本来么,经营这东西本质还是相通的嘛。
我雄心勃勃说得起劲,听着听着,左玲就很自然地倚靠在了我的身上,道:“房地产不能施展你的才华,那你就好好帮我把天马家具城做大做强让他们看看。”生我者父母,知我者左玲啊。其实除了赚钱,潜意识里我恐怕更多的是想在事业上取得成功,要和莫杨他们赌一口气吧。我呷了口茶,正要把左玲环绕我的手拿开,一阵急促的脚步声直奔我而来。
“李天阳!”一声厉喝,吓得我手中的茶差点就脱了手,左玲也被这一声吼给吓得移开了搂着我的手。
我抬头就看到一张被愤怒、幽怨、仇恨、痛苦、感伤、酸涩、压抑所扭曲的脸。
第五十三章
竟然是于静。我的心顿时从三万英尺的高空直落万丈深渊。
“静静”我幽幽地叫她;“小静?”左玲显然还没有明白过来,她很吃惊地看着瞪视着我的于静。