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不守，天下被其祸。匈奴自是始有轻中原之心，以为可得而取
矣。及吾宋景德中大举来寇，章圣皇帝一战而却之，遂与之盟
以和。夫人之情胜则狃，狃则败，败则惩，惩则胜。匈奴狃石
晋之胜，而有景德之败；惩景德之败，而愚未知其所胜，甚可
惧也。
虽然，数十年之间，能以无大变者，何也？匈奴之谋必曰：
我百战而胜人，人虽屈而我亦劳。驰一介入中国，以形凌之，
以势邀之，岁得金钱数十百万。如此数十岁，我益数百千万，
而中国损数百千万；吾日以富，中国日以贫，然后足以有为也。
天生北狄，谓之犬戎，投骨于地狺然而争者，犬之常也。今则
不然，边境之上，岂无可乘之衅？使之来寇，大足以夺一郡，
小亦足以杀掠数千人，而彼不以动其心者，此其志非小也。将
以蓄其锐而伺吾隙，以伸其所大欲，故不忍以小利而败其远谋。
古人有言曰 ：“为虺弗摧，为虵奈何？”匈奴之势，日长炎炎。
今也柔而养之，以冀其卒无大变，其亦惑矣。且今中国之所以
竭生民之力，以奉其所欲，而犹恐恐焉惧一物之不称其意者，
非谓中国之力不足以支其怒也。然以愚度之，当今中国虽万万
无有如石晋可乘之势者，匈奴之力虽足以犯边，然今十数年间，
吾可以必无犯边之忧。何也？非畏吾也，其志不止犯边也。其
志不止犯边，而力又未足以成其所欲为，则其心惟恐吾之一旦
绝其好，以失吾之厚赂也。然而骄傲不肯少屈者，何也？其意
曰邀之而后固也。鸷鸟将击，必匿其形。昔者冒顿欲攻汉，汉
使至，辄匿其壮士健马。故《兵法》曰 ：“词卑者进也，词强
者退也 。”今匈奴之君臣，莫不张形势以夸我，此其志不欲战
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苏洵集 ·176·
明矣。阖庐之入楚也因唐、蔡，勾践之入吴也因齐、晋。匈奴
诚欲与吾战耶，曩者陕西有元昊之叛，河朔有王则之变，岭南
有智高之乱，此亦可乘之势矣，然终以不动，则其志之不欲战
又明矣。吁！彼不欲战；而我遂不与战，则彼既得其志矣。《兵
法》曰 ：“用其所欲，行其所能，废其所不能。于敌反是。”
今无乃与此异乎。且匈奴之力，既未足以伸其所大欲，而夺一
郡，杀掠数千人之利，彼又不以动其心，则我勿赂而已。勿赂，
而彼以为辞，则对曰：尔何功于吾？岁欲吾赂，吾有战而已，
赂不可得也。虽然，天下之人必曰 ：“此愚人之计也。天下孰
不知赂之为害而无赂之为利，顾势不可耳 。”愚以为不然。当
今夷狄之势，如汉七国之势。昔者高祖急于灭项籍，故举数千
里之地以王诸将，项籍死，天下定，而诸将之地因遂不可削。
当是时，非刘氏而王者八国，高祖惧其且为变，故大封吴、楚、
齐、赵同姓之国以制之。既而信、越、布、绾皆诛死，而吴、
楚、齐、赵之强反无以制。当是时，诸侯王虽名为臣，而其实
莫不有帝制之心，胶东、胶西、济南又従而和之，于是擅爵人，
赦死罪，戴黄屋，刺客公行，匕首交于京师。罪至章也，势至
逼也。然当时之人，犹且徜徉容与，若不足虑，月不图岁，朝
不计夕，循循而摩之，煦煦而吹之，幸而无大变。以及于孝景
之世，有谋臣曰晁错，始议削诸侯地以损其权。天下皆曰：诸
侯必且反。错曰 ：“固也。削亦反，不削亦反。削之则反疾而
祸小，不削则反迟而祸大。吾惧其不及今反也 。”天下皆曰晁
错愚。吁！七国之祸，期于不免。与其发于远而祸大，不若发
于近而祸小。以小祸易大祸，虽三尺童子皆知其当然。而其所
以不与错者，彼皆不知其势将有远祸；与知其势将有远祸，而
度己不及见，谓可以寄之后人，以苟免吾身者也。然则错为一
身谋则愚，而为天下谋则智。人君又安可舍天下之谋，而用一
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苏洵集 ·177·
身之谋哉！今日匈奴之强不减于七国，而天下之人又用当时之
议，因循维持以至于今，方且以为无事。而愚以为天下之大计
不如勿赂。勿赂则变疾而祸小，赂之则变迟而祸大。畏其疾也，
不若畏其大；乐其迟也，不若乐其小。天下之势，如坐弊船之
中，骎骎乎将入于深渊，不及其尚浅也舍之，而求所以自生之
道，而以濡足为解者，是固夫覆溺之道也。圣人除患于未萌，
然后能转而为福。今也不幸养之以至此，而近忧小患又惮而不
决，则是远忧大患终不可去也。赤壁之战，惟周瑜、吕蒙知其
胜；伐吴之役，惟羊祜、张华以为是。然则宏远深切之谋，固
不能合庸人之意，此晁错所以为愚也。
虽然，错之谋犹有遗憾。何者？错知七国必反，而不为备
反之计，山东变起，而关内骚动。今者匈奴之祸，又不若七国
之难制。七国反，中原半为敌国；匈奴叛，中国以全制其后。
此又易为谋也。然则谋之奈何？曰：匈奴之计不过三：一曰声，
二曰形，三曰实。匈奴谓中国怯久矣，以吾为终不敢与之抗，
且其心常欲固前好而得厚赂以养其力。今也遽绝之，彼必曰战
而胜，不如坐而得赂之为利也。华人怯，吾可以先声胁之，彼
将复赂我。于是宣言于远近，我将以某日图某所，以某日攻某
所。如此谓之声。命边郡休士卒、偃旗鼓，寂然若不闻其声。
声既不能动，则彼之计将出于形。除道翦棘，多为疑兵以临吾
城，如此谓之形。深沟固垒，清野以待，寂然若不见其形。形
又不能动，则技止此矣，将遂练兵秣马以出于实。实而与之战，
破之易尔。彼之计必先出于声与形，而后出于实者：出于声与
形，期我惧而以重赂请和也；出于实，不得已而与我战，以幸
一时之胜也。夫勇者可以施之于怯，不可以施之于智。今夫叫
呼跳踉以气先者，世之所谓善斗者也。虽然，蓄全力以待之，
则未始不胜。彼叫呼者，声也；跳踉者，形也。无以待之，则
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苏洵集 ·178·
声与形者亦足以乘人于卒；不然，徒自弊其力于无用之地，是
以不能胜也。韩许公节度宣武军，李师古忌公严整，使来告曰：
“吾将假道伐滑。”公曰：“尔能越吾界为盗邪？有以相待，
无为虚言 ！”滑帅告急，公使谓曰：“吾在此，公安无恐。”
或告除道翦棘，兵且至矣。公曰 ：“兵来不除道也。”师古诈
穷，迁延以遁。愚故曰：彼计出于声与形而不能动，则技止此
矣。与之战，破之易耳。方今匈奴之君有内难，新立，意其必
易与。邻国之难，霸王之资也。且天与不取，将受其弊。贾谊
曰：“大国之王，幼弱未壮，汉之所置傅相，方握其事。数年
之后，大抵皆冠，血气方刚，汉之傅相以病而赐罢。当是之时
而欲为安，虽尧舜不能 。”呜呼！是七国之势也。
【广士】
古之取士，取于盗贼，取于夷狄；古之人非以盗贼、夷狄
之事可为也，以贤之所在而已矣。夫贤之所在，贵而贵取焉，
贱而贱取焉。是以盗贼下人，夷狄异类，虽奴隶之所耻，而往
往登之朝廷，坐之郡国，而不以为怍。而绳趋尺步，华言华服
者，往往反摈弃不用。何则？天下之能绳趋而尺步，华言而华
服者众也，朝廷之政，郡国之事，非特如此而可治也。彼虽不
能绳趋而尺步，华言而华服，然而其才果可用于此，则居此位
可也。古者，天下之国大而多士大夫者，不过曰齐与秦也。而
管夷吾相齐，贤也，而举二盗焉；穆公霸秦，贤也，而举由余
焉。是其能果于是非而不牵于众人之议也，未闻有以用盗贼、
夷狄而鄙之者也。今有人非盗贼、非夷狄，而犹不获用，吾不
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苏洵集 ·179·
知其何故也。
夫古之用人，无择于势，布衣寒士而贤则用之，公卿之子
弟而贤则用之，武夫健卒而贤则用之，巫医方技而贤则用之，
胥史贱吏而贤则用之。今也，布衣寒士持方