按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
饺擞衷谏钲谝馔庀嘤觥！�
当时杨晓岚正与一家驻深圳的日本公司谈一笔生意，与杨晓岚谈判的那个日本鬼子几乎浓缩了日本商人全部的精华——浅薄、小气。他的谈判技巧与杨晓岚逛时装店与小商贩讨价还价时所用的伎俩完全一样。日本鬼子首先叽哩呱啦地数落一遍杨晓岚准备的资料不全，要价太高，细节不明，工艺太粗等等一大堆的不是，最后的焦点还是落在价格上。日本人一分钱一分钱地跟杨晓岚压价，不厌其烦地重复着必须压价的理由。杨晓岚这时才发现，她的意志远没有自己估计的那么坚强，面对日本人不屈不挠的磨人功夫，她只有在既定的最后防线前一分钱一分钱地退让，但日本鬼子还是不依不饶，声称杨晓岚给出的价格仍然高出一般市场价格，并让人去把公司的市场调查报告拿来。
不一会儿，从门外走进一位长发飘逸，穿着一身火红衣裙的小姐。
“这位是谷田公司的孟小姐，谷田公司是有名望的中国市场咨询公司，”日本商人得意地说，“孟小姐将会拿出资料证明，杨小姐你现在要求的价格不合理。”
杨晓岚看了一眼来人，吃惊地发现走进来的正是已有近两年未曾谋面的孟可欣！
孟可欣此刻也认出了杨晓岚，但她微微地向杨晓岚眯一眯眼睛，示意杨晓岚不要出声。
孟可欣向日本商人询问了一下价格谈判的情况，翻开报告仔细地查阅了一遍，然后说：“这位小姐出的价格很公道。”
“你说什么？”日本商人诧异地看着孟可欣。
“我说，这位小姐提供的价格很合理。”孟可欣明确地对日本商人说。
日本商人显得有些不知所措，他犹犹豫豫地对杨晓岚说：“杨小姐，你能不能再让一个价位？”
“不行！”杨晓岚终于找到了发泄心中这口怨气的机会，“你也听到这位‘市场专家’的意见，我出的价格已经是市场上最低的，如果你还不满意，那我们就不要再谈啦，你们另请高明吧！”杨晓岚做出终止谈判之势。
日本商人沉吟了一下，“好吧，我们签合同吧。”
就这样，杨晓岚顺利地和日本商人签订了合同，杨晓岚和孟可欣从此也开始频繁往来。他乡遇故人，两个人都觉得对方格外亲切，当孟可欣得知杨晓岚在深圳还居无定所时，便拉杨晓岚与自己同住。杨晓岚考虑到这样可以节省下自己每个月巨额的房租支出，便欣然答应了孟可欣的邀请，但杨晓岚不肯无功受禄，她声称同住后家务必须由她来做。
“可以，那我就把保姆辞了。”孟可欣说。
在同住的这段日子里，杨晓岚发现孟可欣比以前更加艳丽，更会打扮，也更懂得如何应付男人了。同时，杨晓岚也从孟可欣那里学到了更多靠应酬男人赚钱的方法。孟可欣时常会给杨晓岚提供一些赚钱的机会，比如这次来西津就是孟可欣为她介绍的业务。
这时，杨晓岚看见她的同乡王少玲风风火火地跑进音乐茶座。
“在这里。”杨晓岚向王少玲摆摆手。
“对不起，我来晚啦。”王少玲在杨晓岚对面坐下，“好久没见到你了，听说你到深圳发展啦？现在做哪一行？”
“当汉奸。”杨晓岚说。
“当汉奸？”王少玲很惊讶。
“日本人占我国土，杀我同胞。我现在给日本人工作，不是汉奸是什么？”
“原来你在外企工作啊。”王少玲恍然大悟。
“我在日资企业做公关，今天我就是被公司派来‘攻’你的。”
“攻我？我只是一个小翻译，没权没势，攻我干什么？”王少玲笑。
“西津市东顺公司与日本松洋公司进口微型电机制造设备的谈判是不是由你当翻译？”
“是。”
“我就是为这事来的。”杨晓岚说，“听说东顺公司和松洋公司的谈判很不顺利？”
“是的，日本人知道东顺公司急需这批设备提高企业的生产能力，所以他们想提高价钱，但又顾忌东顺公司在中国机电行业中的地位举足轻重，担心要价太高会葬送与东顺公司的合作关系，所以日本松洋公司现在是进退两难，双方在价钱上讨价还价，已经好几个回合也没谈出结果。”
“这就是我来找你的原因。”杨晓岚单刀直入，“有人想让你暂时找个借口，比如生病之类的借口，退出谈判。”
“让我退出谈判？”王少玲有些意外，“什么人？”
“当然是日本人。”杨晓岚笑。
“但我退出谈判对日本人有什么好处？”
“也许是你的翻译太好，碍了日本人的事吧。”杨晓岚轻描淡写地说。
“我不参加谈判，别人也会接替我，他日本人能占什么便宜？”王少玲不解。
“日本人有时就是这么蠢。”杨晓岚笑，“管他呢，只要有人给钱就行了。”
杨晓岚从手袋里拿出两万块钱，“只要你暂时退出谈判，这些钱就是你的。”
“有这种好事？”王少玲望着杨晓岚推到她面前的钱，不由得心动起来。她想了想，“好吧，我答应你。正好我也不愿意在这干了，明天我就生病。”
“但要注意保密，这件事只有你知我知。”杨晓岚叮嘱。
“放心吧，我不会和钱过不去的，我发誓！”王少玲顽皮地举起右手。
送走王少玲，杨晓岚给孟可欣打电话，“办好啦。”杨晓岚说。
“那就进行下一步。”孟可欣在电话中说。
第二天，杨晓岚一身职业女性的打扮来到西津市东顺公司的人事部。
“我是大洋翻译公司的。”杨晓岚递上孟可欣为她准备的名片，孟可欣给她在名片上印的名字叫“戴琳”，杨晓岚一点也不喜欢这个名字。
“戴琳小姐是来我们这里求职的吗？”人事部主任接过名片看了一下。
“我是代表公司来谈业务的。”杨晓岚说，“我们公司现在上门服务，如果贵公司需要翻译，我们可以随时提供合适人选。”
“巧了，我们这里一个日语翻译突然病了，今天和外商有一个洽谈正愁没有翻译呢，我现在就跟总经理联系。”人事部主任拿起电话向总经理报告，“胡总，我是人事部老马，翻译的事不用愁了，我们已经和大洋翻译公司联系好了，对，是是，一定一定。”人事部主任放下电话对杨晓岚说，“戴小姐，我们总经理要会见一名日商，你们现在就可以把人派来啦。”
“马主任办事真是干练。”杨晓岚与马主任握手，顺势把一个红包塞到他手里，“愿我们合作顺利，这点小意思，请收下。”
“这事可不能走后门，”马主任若无其事地把红包塞进抽屉里，“你推荐的人一定要够水平哟，否则我也帮不了你。”
“马主任放心，本人从日本 留学 回来，口语一流。”
“好嘛，原来是毛遂自荐呀。”
“印象怎么样呀？”
“好，很好的公关人才。只要今天你的翻译让总经理满意，以后我们公司的翻译工作有你做的。”
“那也要马主任多提携才行。”
“好说，好说。”马主任拿起电话，“胡总吗？那个日语翻译已经到了，让她上去吗？好好，我这就让她去见您。”马主任放下电话，回头对杨晓岚说，“戴小姐，胡总让你直接去贵宾室。”
杨晓岚跟着人事部主任来到贵宾室，胡总经理正在那里与日商费劲地比划。见到那个日商，杨晓岚笑啦，这个日商正是孟可欣的老板。孟可欣的老板是个既潇洒又会赚钱的公子哥，杨晓岚以前见过他一次，真正是从头看到脚，风流往下落，从脚看上头，风流朝上流，没话说。
孟可欣的老板摆出的派头很大，杨晓岚依照从孟可欣那里了解到的谈判内容和她半生不熟的日语水平，对会谈内容胡乱翻译了一通。会谈结束时，孟可欣的老板不停称赞杨晓岚的翻译水平高，说胡总找了个好翻译，并约定过几天继续商讨细节问题时，还要杨晓岚当翻译，胡总经理听了十分高兴。
送走日商，收了杨晓岚红包的人事部主任趁胡总高兴，不失时机地询问关于三天后与日本松洋公司谈判的翻译人选问题。
“这还用问？”胡总说，“当然是这位戴小姐啦。”
接着胡总吩咐秘书把有关与日本松洋公司谈判的一些材料拿给杨晓岚，杨晓岚用最快的速度把所有的材料都看了一遍，可最后也没看到孟可欣最关心的东顺公司谈判底盘报价。
翌日，杨晓岚继续熟�