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丹阳和小马在外屋里说话,小马得知上次丹阳召集人开会的事,对丹阳把他排除在外大为不满,他说:“你是不是忘了,四海音像社还有你的股份呢。你不要瞧不起四海音像社啊,现在在南京,也有了十几家连锁店,又卖音像制品又卖图书。我不是吹牛,在这个行业里我在南京算是有影响了。你的股份就按你说的百分之十,现在升值已有好多倍,如果今后你继续排斥我在外,对不起,你的股份就算是飞走了。”
丹阳笑了:“小马,你也学会威胁我了。”
这时,天豪匆匆敲门进来,他问小马。中午的满月酒宴用什么酒。
小马看了一眼丹阳说:“我知道,阳哥最爱喝五粮液酒,就拿这个吧。你让天威开车到糖酒批发部买一些拉回去,不要用酒店里的,他们的酒贵得离谱。”
天豪走后,丹阳问小马:“他们哥俩现在干什么?”
小马说:“天豪出来后,我这里正缺人手,他们也愿意跟着我干,就过来了。他们哥俩现在是我手下的得力干将,都能独当一面。”
丹阳说:“瞧瞧,士别三日当刮目相待,小马老板现在越来越有滋有味了。”
小马说:“多亏了阳哥的栽培。”
中午酒宴上,小马安排了几名略有身份又能喝点酒的亲戚陪着丹阳,他和小莉又来敬了不少酒,竟让丹阳喝得晕晕乎乎的。吴可作为孩子的干妈,也沾了不少光,喝得红光满面。他们本想下午就返回上海,这样一来,又要在南京多住一晚。
欧阳天向姜定国推销铸机组,姜定国慢悠悠地说:“好,如果像你说的这么先进,我派人考察。和老领导做买卖就要悠着点,弄不好又上当。”
欧阳天知道他还说上回事,他口一敬说:“你签协议的时候,不是我用手按着你签字的。而且,你获得了投资后,执行合同时还是你赖账。哎,我说的事你上心一点。我实实在在对你说,你现在拿这套机组价钱又便宜,又使你的产品质量提高许多,对你十分有利。你如果犹豫,东西很快能出手,到时你别后悔,埋怨我不给你留着啊。”
姜定国说:“好、好,我马上派、人去。”
欧阳天并非对姜定国说大话,上海冶金设计研究院专门向挪威发传真询价,挪威报价,每套同型号的机组现在售价为六百五十万元。而欧阳天表态说,假如买他的机组,不含技术培训和出国考察费用,每套机组售价仅四百五十万元,价格上极具吸引力。
上海冶金设计研究院向他的业主通报了这个情况,马上引起苏南冶金制造厂和浙江龙南冶金公司的兴趣。他们主动找到欧阳天谈判,价格不提意见,但要求欧阳天负责设备安装和调试成功。
欧阳天向远通公司询问,远通公司发传真和挪威厂联系后,他们答复欧阳’天:挪威方面认为产品索赔期已过,且合同时效已过,因此“不再免费提供安装服务。当然,本着对自己产品负责的态度,他们可以提供安装服务,但要中方付安装费,包括易损件费用在内每套机组收人民币六十万元。
欧阳天向丹阳汇报了这些情况,丹阳当然喜出望外,他让欧阳天答应江、浙两厂的要求。两厂表示,按他们的现有规模,每个厂子需要’三套机组。
这时,姜定国的,代表也来到上海考察,他们将考察情况汇报给姜定国后,姜定国拍板让订两套。这一下子,弄得欧阳天很难办,因为有三三套的缺口。欧阳天对丹阳说:“瞧瞧,土鸡变成金凤凰了。”
欧阳天和两个厂家协商,每家拿两套机组,匀出来的一套给姜定国。这个结果使姜定国大为不满,他埋怨欧阳天对不起老朋友。
欧阳天说:“姜老板,你不能一贯正确。你算一算时间,我向你透过信后,一个多月了,你的考察人员才来上海,不能一味埋怨我吧。”
协议规定,协议一经签定,厂方要先付一半机器款,机器运抵各个厂家,待安装调试成功后,再将余款一次结清。
挪威邀请中方前往挪威签订协议,丹阳让欧阳天带着上海冶金设计研究院的一位工程师,加上中技公司两个人(含翻译)和远通公司一人,一行五人飞赴挪威。挪威厂家承诺,这五人的费用由他们负担。
欧阳天去办理出国护照的时候,丹阳又灵机一动,让把他和吴可的护照也同时办一下。吴可长这么大一直未出过国门,也让她去挪威领略一下北欧风光。丹阳让欧阳天把人员变化情况转告给中技公司,中技公司答复说多两个没关系,只要将来付挪威安装费的时候,把两个人的机票钱加上去就行了。外国人对中国考察代表团增加人数的要求已经习以为常。
吴可听说要出国到挪威,内心的欢喜漾在脸上。她又专门到可蒙时装店为丹阳和自己订做了两套服装,到商店买了一个大大的带轮子的旅行箱。丹阳笑着调侃道:“我们若在国营单位干,可以享受出国费。现在我们只有掏自己的腰包了。”
吴可说:“我们若在国营单位,按我们的道行,等到出国的时候,胡子也要熬白了。”
北京通知他们,所有出国手续已经办好,让他们到北京会齐后乘飞机走。
他们一行四人乘火车来到北京,十二月的天气,寒风刺骨,昨天北京还下了一场小雪,显得更加寒冷。
司马奋强找到丹阳,他拿着一纸合同,说已经和那家公司商谈好要一万五千吨朝鲜钢板,到货期为明年二月份。司马奋强说:“对方提出,货款还要付一部分美元。”
丹阳说:“付美元?我上海账户里只有人民币,你向对方说说,按当时的兑换比例交足人民币来顶上。”
司马奋强说:“对方不同意,他们说需要外汇额度。这样吧,我回一趟上海,先办理一个外汇账户,然后到上海外汇调剂中心换一部分,那里面我有几个熟人。”
丹阳点点头:“你就回一趟吧,一会儿我给向依露打个电话,让她协助你办。动作要快一点儿。”他又对欧阳天说:“欧阳,我们这次出国回来后,你也要协助司马搞好销售,你的路子毕竟比他熟。”
欧阳天说:“责无旁贷。对了,司马老弟,你回上海后给我手下人交代一下,让他们先发函联系。只要你把销售价格定好,按什么比例收预付款,剩下的他们都会办好的,搞这种买卖他们都轻车熟路。”
司马奋强当夜就要坐火车回上海,他告辞后直接奔向北京站。到了火车站,他找到了熟识的票贩子,按很公道的价格拿到了一张下铺票坐上车,半小时后火车就开走了。
丹阳他们一行来到首都机场,他们乘的航班是德国汉莎航空公司的。宽体空中客车a300客机在空中飞得很平稳,第一站飞到法兰克福航空港,然后转机飞往挪威首都奥斯陆。
奥斯陆的纬度较北京还要靠北,但气候很温和,听翻译介绍是因为暖流的影响。吴可的旅行箱里,放着她在上海准备的御寒棉衣,一下飞机,她才知道这些准备纯粹多余。
挪威哈斯蒂堡冶金设备公司的人员已在机场迎候他们。
哈斯蒂堡冶金设备公司位于特隆赫姆市,这是挪威的一个著名渔港。海上有大西洋暖流自南向北经过,冬不封冻,鱼类丰富。他们从奥斯陆一路向北走,观看窗外的景色,一路上都是大片大片的雪景和冰川,丹阳向这些景色点点头,对吴可说:“看外面,你带的棉衣并非多余。”
果然,他们一下车,就感到这极北的地方透着寒冷。
在冶金设备公司的会客室里,他们举行了一个签字仪式,前后时间仅有半小时,吴可悄悄问丹阳:“为了这个半个小时的签字仪式,我们一帮人横跨半个地球,值得吗?”
丹阳说:“管他呢,我们权当成来旅游了。”
欧阳天回答了吴可:“人家外国人很明白我们的国情,借这个仪式让大家来公费旅游一趟,下次又可以做生意了。你看看人家的日程安排,签字仪式后,就要去领略北欧半岛的山地风光,然后到挪威海上观捕鱼,最后到奥斯陆和斯德哥尔摩游玩一番。”
吴可问:“大家都出来游玩,谁掏钱呀?”
欧阳天说:“当然羊毛出在羊身上。不过我们这次来赚了便宜,一共才三百万元人民币的安装生意,他们没有多大的赚头,你听他们老总的介绍,还想大幅度地提高在中国市场的占有率,因为他们想让我们为他们作广告啊。”
吴可说:“要是天天都有这样的美事就好了。”
丹阳和欧阳天都笑起来,丹阳说:“你当初投错了门,不应该学财务,应该去学国际贸易。”
挪威人看到他们几个人很高兴,