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啄木鸟 2006年第12期-第章

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看到的。他放过了李建华,显得大人大量。李建华服服帖帖,不敢再奓刺儿。非但如此,第二年广告部的定额李建华还主动在原有基础上增加了两成,成了安吉文化货真价实的利润上缴状元。当然了,李建华之所以这么舍得出血,似乎有些将功补过的意思。
  张吉利摆平李建华,说到底靠的是牢牢掌握着财务部的控制权,能够把各部门的账目一查到底。张吉利办公司走的是部门承包之路,可他却非常懂得牢控财权的道理。业务部门的事情随承包人各自弄,只要缴够“租子”就行,可财务部却决不许乱来,财务部的权力他从未下放过须臾。每一名会计都是经他点过头才进公司的,其中有一些还和他有着这样那样的关系。比如财务部经理林小琴,就是他表姑的闺女,论起来也算是远房表妹,有人说他们俩还曾有过一腿。在安吉文化公司的财务部,会计的业务水平如何并不重要,重要的是对老板的忠心程度。每两名会计负责一个部门的账目,直接对老板负责。所以,张吉利对每个部门的资金进出都了如指掌,这样也就捏住了各路“诸侯”的命门,他们也只有乖乖听他话的份儿了。
  张吉利的这一手果然厉害,就连丘子仪也不得不自叹弗如。他说吉利你是手中无剑心中有,公司琐事看似不闻不问,其实却大权独揽,生杀予夺,他们哪个孙悟空都跳不出你的掌心!
  闻听此言,张吉利十分得意,不禁向老朋友传授起经营之道:“记住吧,哥哥,商场如战场,小胜在于计,大胜在于权。《孙子兵法》是必须要读的,三十六计招招管用。”
  一旦探讨起经营管理,丘子仪对张吉利的这种投机色彩颇浓的伎俩就有些不敢苟同了,不禁正色道:“你说得不错,商场的确如战场。可我总觉得,在这个没有硝烟的战场上,小胜不是在于计,而是在于智;大胜不是在于权,而是在于德;权变与诚信是一柄双刃剑。经营管理看似复杂,说开了却也简单:若想治人,应先学会做人。依我看,读《孙子兵法》,倒不如读孔子的《论语》和老庄的辩证法,老祖宗的这些东西里包含着大学问呢。”
  张吉利似乎有些扫兴,说:“你忒较真儿了。”正所谓话不投机半句多,丘子仪原本想借这个机会进一步同张吉利谈谈公司现存的管理问题,张吉利却话锋一转,扯起了他最近开始热衷的高尔夫球。丘子仪只得作罢。

  第三章庙小神灵多

  丘子仪在安吉干了两个月后,总体感觉是,安吉的水既深也浑,不仅部门之间利益关系盘根错节,复杂得有如蜘蛛网,而且人与人之间也常常扯着这样那样的瓜葛。要想在安吉玩得转,仅仅在业务上有过人之处是不够的,在人际交往方面你也必须长着第三只眼,察言观色之外,还要随时盯着后脑勺,丝毫马虎不得。
  在安吉,弄清谁是谁的人至为重要。比如说看似淑女的林小琴,她就和李建华关系暧昧。据说李建华用假发票洗钱的事她就有干系。后来张吉利要整李建华,据说也是她从中斡旋,并且向李建华透了底牌,说只要他向张总服个软,张总就会高抬贵手。林小琴容貌平平,甚至可以说比较“恐龙”,可她身材不错,蜂腰肥臀,该有的地方都有,很女人味儿,特别是胸前的一对大奶子,高耸挺拔,让男人遐想联翩。俗话说三十如狼四十如虎,林小琴三十出头,血气正盛,老公是部队上的团长,远在边疆,夫妻长年两地分居,她自然有些寂寞难耐,或曰性饥渴,所以,对小白脸李建华就有些那个,一来二去,关系就出了格。有一天下班以后公司里人都走干净了,财务部的小会计张雯本来也已经走到了公交车站,忽然想起来一份打算当晚在家里搞出来的报表忘在了办公室,报表次日一早就要用,于是返身去取。办公室亮着灯,她知道林经理还没走,也没多想,就径直推门进去。眼前的景象把张雯吓了一大跳,但见林经理赤条条仰躺在办公桌上,一个强健的男人站在地上,两人都一丝不挂,男人抓着林经理两条大腿,推得老高,林经理欲仙欲死地哼哼着,两个雪白的大奶子颤颤巍巍,晃来晃去。张雯一下子愣住了,她小姑娘家家,哪见过这阵势?她进也不是退也不是,情急之中,“哇”的一声哭了出来。林经理和男人慌忙停断,张雯这才发现,男人竟是广告部李经理。脸色绯红的林小琴赶紧披上衣服,尴尬自不待言。李建华却不慌不忙,点燃一支烟,一脸坏笑,说小雯你得请客,你不花一分钱看了场毛片。张雯羞得低下头闭上眼,仿佛干丑事的是她自己而不是他们,恨不得找条地缝钻进去。她说了声我什么也没看见,转身跑出办公室,吓得两天没敢来上班。以后她每次看见一本正经的李经理,都会想起他光着屁股抽烟的样子,不禁脸上发烧。
  丘子仪刚来公司时,中层干部们也都并没怎么把他这位常务副总放在眼里。古人说得好,试玉要烧三月满,辨才须待七年期。就算丘子仪有海外名校的MBA文凭,有国际商场上的工作经验,但有没有真才实学,毕竟还是需要实践来检验的。特别是李建华,表面上对丘子仪客客气气,一口一个丘总地叫着,可私底下议论起丘子仪来,却不免话里话外夹枪带棒:“丘副总嘛,水平也许是有的,人家好歹喝过几年洋墨水。可这China(中国)不同于美利坚,咱们谈的客户,换了他,未必就一定能磕得下来。”言外之意:你甭仗着和老板的发小关系,强龙想压我们这些地头蛇;是骡子是马,拉出来遛遛!透着叫板。
  有好事的,更有好传闲话的,这话很快就由刘丽丽告诉给了丘子仪,言罢,还义愤填膺地怂恿:“这李建华也忒狂了点,总是不接受教训。哈,丘总?您要是觉着直接批评他有失风度,那就交给我好了,我向张总汇报,再削这小子一顿!”
  丘子仪淡淡一笑:“千万别。李经理一点都没错,论起谈客户,他确实比我有经验。我初来公司,两眼一抹黑,还真得好好学习学习。”
  本想卖个好的刘丽丽,热脸贴在了冷屁股上,反倒觉得有些臊眉耷眼。
  ……
  李建华想要拿下合资企业美华润滑油的广告代理,但是由于他所做的策划书不太到位,功败垂成。丘子仪按照国际模式,帮李建华重新起草了一份策划书,并与他一起前去演示。李建华终于获得了这家企业的华北地区广告代理。李建华这才算是见识了丘子仪的真本事。
  李建华觉得,这单业务多亏了丘总,怎么也得表示表示。于是他存了一张二十万元的现金卡,兴冲冲地给丘子仪送去,说是“润笔费”。却被丘子仪正色拒绝。李建华连忙解释:“丘总,我这可不是特意贿赂您啊。按照公司规定,这属于您的正当提成。”
  “乱弹琴。”丘子仪立刻板起脸,“全都这么干,安吉不就成小作坊了?提成提成,除了提成你在管理上还会什么?业务员们早就有意见了,保底工资那么低,全指着提成。搞得人人都目光短浅,紧盯着提成钱,你就不怕到时候你的业务员提完成又带着客户跑掉?”
  “这也不是我发明的。”李建华嘟囔着,“公司的老规矩嘛。”
  “老规矩。”丘子仪继续训斥,“这个规矩该改一改了,今天从我做起。卡,你拿回去;钱,用到正地方!”
  李建华碰了一鼻子灰。呸,假正经!他嘴上没说,心里却这样嘀咕。不过,人家的做法也确实横竖挑不出毛病,平时挺玍古的李建华这会儿还真说不出什么来。
  签下这么大一单合同,这在安吉公司也算是大事一件,张吉利在经理办公会上对广告部予以嘉奖。李建华在众人的掌声中假作谦逊地传授起成功经验:“美华润滑油的案例表明,我们每取得一点小小成绩,全都离不开张总的正确领航,当然了,这一回也多多仰仗丘总在具体方案实施上的大力支持,指导有方……”
  丘子仪早已听不下去,连忙将满嘴跑舌头的李建华打住,起身纠正:“千万别提我,我只是跟着跑了回龙套。要说功劳,我看应该全都记在广告部的弟兄们头上,他们披星戴月,早来晚走,天天加班,辛苦了一个多月。你们看看,文案人员写出的广告词多有新意,制作组的广告片创意有多漂亮。还有他们几个媒介员,硬是拿下了最抢手的电视时段和报纸版面。”他稍顿片刻,看了一眼仍然满面得意之色的李建华,接着说:“我提议,给广告部的全体业务人
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