按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
另一方面,烈易的朋友也打电话来告诉他:“在巴的摩尔可能买到凯迪拉克的代理店。”于是,他立刻展开调查发现是一笔非常合乎理想且难得的生意,然而却需要15万美金,这个金额对他而言是一个很大的难题。但是,他的自我并未就此屈服,他告诉自己说:“无论如何,绝对会有人愿将钱借给我。”
第二天,他就去拜访一位非常富裕的朋友,因为此人过于富有,烈易从前常因此而感到自卑。但这次不然,先前的强烈自卑感已消失无踪,他抬头挺胸地向对方要求借钱,同时说明是为了恢复工作以致需要15万美金。
“好的”,那位朋友打断烈易的话。“不必说了,听到你要重新工作使我感到很高兴。你所做的生意每一次都能获得相当多的利益,这些钱就算是我的投资吧!”
他交给烈易15万美金的支票,然后叮咛说:
“等到有盈余时再归还。”
于是,烈易·甘立夫再度拥有了凯迪拉克汽车代理店,而且业务一帆风顺。但有一件事情则令他觉得失望,亦即我对这次如同突然走运似的现象并未表示惊讶。我告诉他:“这是因为我已目睹了数百次同样的现象,因此一点都不感到惊异。”
但我不可能不觉得兴奋,因我亲眼看到成功意识PMA又再一次取代了贫穷意识NMA。而拥有成功意识必然能够激发成功,它的关键在于自我,是由充满信心的意念和适合自己的手段所支持的自我。
当烈易回去之后,我的表情才转为轻松愉快。
描绘自我的形象,做第一次的处理在人生中经常会遇到仅仅有一次的决定性场面,而这种场面通常都与别人有关。因而有。时候必须将场面安排得富于吸引力,以便设法说服对方。
如果你与对方甚为熟悉,你就可运用自己的力量使其看到想看的景像,即使你与他并不熟悉,也可充分看清场合之重要性,以描绘一幅能够吸引对方的图画。
我个人有一段期间也曾意志动摇,现在即为各位叙述当时的情形。
我与报社社长敦·梅烈特的关系前面已经提过,因为他被射杀,以致我的第一本书延期出版的事也曾详细说明。但这件事情也成为一个契机,使我的大企业得以未被贴上“御用商人”的标帜。
前已述及,为了躲避那些可能怀疑我与举发走私有关的杀手,因而不得不离开那个城市。在逃避的过程中,我的心绪自然无法平稳,因此,我开始对自己的才能失去信心。
但很快地,我就察觉到此种危机,于是我下定决心要好好把握自己,把恐怖的束缚排除。因US钢铁公司的葛那利董事长(曾任法官)病亡,所以我必须再寻找新的出版社,从头在自己所不熟悉的行业里摸索,对可谓是无名小卒的我而言,这件事情并非那么容易达成。
然而,随着自我的重新站立,成功意识再一次清楚地在我的内心拾头,我听到有某一个发自内在的声音对我说:“到费城去寻找出版社。”虽然我完全不认识费城的出版商,但那个声音却不断重复地提醒我。
因此,我就带着50美金搭车到了费城,这是一个属于教友派的都市。到达之后,我即根据行业翻查电话簿,想找寻一天1美金或2美金的便宜旅馆住下来,而此时究竟又发生了什么事情呢?
希望你能仔细地阅读这一段,因当时所发生的乃是过去所提过的例子中,最令人感到惊奇且能够改变人生的“大秘密”的启示。
在翻阅电话簿时,我内心的声音(也可说是思想或灵感)又再度响起,这一次的声音变得出奇的大:
“不要找便宜的旅馆,应到市区内最好的旅馆住进最高级的套房。”我合上电话簿眨了眨眼睛,尽管我的口袋里只剩下35美金,但却无法违逆内在的命令。我拎着行李挺着胸,前往市镇上最大、最好的旅馆,同时要了套房,一天的宿费是25美金。
当我在往宿登记簿签名时,我有绝对的信心认为自己的选择是对的。因为自我与信心正逐渐在我的内部膨胀,虽然那时候未想到“大秘密”这个名词,但我却可以深刻地感觉到这种东西在紧紧的攫住我。
那时,服务生的小费只需25分即可,我却给了1美元。当我坐在豪华舒适的室内时,又听到那个声音以更大的音调对我说:
“如果住在廉价的旅馆中,你的意志将会受到抑制,因为在那种环境下想与出版社洽谈,对你来说是非常不利。此刻,你需要的是一副‘自我推进装置’,而你将可从这间豪华套房里获得它。现在你的心中只能想积极的一面,如此就可为你带来成功。准备好了吗?首先把有财力出版你研究成果的人,尽可能招呼到你的意识中,再将那些人的名字联想起来,然后立即和他联络,把你的希望告诉他。”
我片刻都没有迟疑,马上思考能够替我出版书籍者的名字,经过3个小时的不断反复思考,我的脑中已变得一片空白。突然,一个人的名字跃人脑海,我立刻知道他就是我所要找的人。他乃是康涅狄格州店公司的亚尔拔特·路易士·皮尔顿先生。
对于皮尔顿先生我个人几乎一无所知,仅了解他曾出版了一本《意志力》,同时几年前也曾在我的杂志《黄金规则》刊登那本书的广告。尽管如此,我也毫不犹豫地立即寄出快信给他,内容是我想把出版与《人生的成功法则》有关的研究成果殊荣归与他。
两天后我接到一封电报,信中通知我为了和我会面,皮尔顿先生已经在往费城的途中。果然不多久,他就被引到我的套房内。我永远无法忘记他乍见我时的表情及所说的话:
“啊!如果是住在这种套房的作家就必然错不了了。”
原稿共有1800页,重约3公斤,我把它交给皮尔顿先生,他坐下来开始翻阅,大约过了30分钟左右,他才将稿件合上,并放在桌上说:
“我决定要出版这本书,同时依照规定付给你版税。”
他叫人拿来一部打字机开始打合约书,中途他抬起头来问我:“是否希望先预付部分版税?若要的话,我现在就开支票给你。”我以若无其事的态度回答他说:“多少都无所谓,你看着办好了。”但实际上,内心却希望能与我所想象的同样,而结果也真是如此。
“500美金可以吗?”
“可以”
数月后这本书终于问市了。共有8卷,不久书名又改为《成功的法则》(lawof Success)。。 。从订立合约当天至印刷推出市面,儿个月的时间内部使我觉得充实,也因此而让我恢复了积极的人生观。我的成功可说是相当地得来不易,为了能使本书的读者不费周章地就可获得积极的心理准备,因此“拿破仑·希尔财团”推出了为数颇多的书籍和各种不同的计划。
或许有人会感到疑惑,我是否接受了某些眼睛所看不到的力量指引呢?
我倒认为这是基于某种外在的力量产生的作用。我的信念与心反应非常敏锐,可用以超过物理层次的波长归于意志来表现。而这件事情可说丝毫不具神秘性。总之,乃是这样做法就会变成这样的原因与结果的问题,其中不过是结合原因和结果的过程未被解明罢了!
只要有心寻找必能找到“自我推进装置”
提升自我的方法非常多,虽然无法明了其内容的真相,但外表却非常清楚。下面举出某些可普遍利用的例子,你也可从中找出适合自己的方法。
据我所知,有许多保险公司的业务员都是依赖我的计划而获得成功,以下即列举一名男士成功的实例。他出入皆以高级轿车代步,而其“自我推进装置”与一般人稍有不同,乃是属贵族运动的高尔夫球,他经常以炫耀的方式将一套高尔夫球杆放置于车中。
他藉此种方法以使人形成自己为高尔夫球场的常客,且做好随时可前往球场的印象。这种印象不仅对自己,也对着别人,我不知道如果他没有以此种方式来表现自己的成功,是否果真就无法获得成功。然而,以豪华的高尔夫球套作为自己的“推进装置”是一明显又勿庸置疑的事实,而实际上,他也成为一名大富豪。
另一位男士则是经营一家保险公司的代理店,他的手指上经常戴着8克拉的钻石戒指,当与顾客交谈时,那一个戒指似乎扮演了“魔杖”的角色。
他在麻州谬特尔寿险公司的代理店中,业绩总是名列前茅。有一次,为了改造戒指的台座,他将戒指送到珠宝店,花了数天的时间才完成。在这段时间里,他比平日更努力工