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李小妮不理;继续踢。丁浩一用力。把她推倒在床上;一只手抓住她;另一只手呵她的腰眼。李小妮痒得尖声叫起来。
丁浩道。说声对不起就放了你。
李小妮大叫:放屁;放屁!
丁浩便一直呵她的痒。李小妮又是笑又是尖叫。过了一会儿;丁老太来敲门了;说你们两个小孩怎么回事;拆房子啊?丁浩才放了手。
这天晚上;李小妮躺在床上;翻来覆去怎么也睡不着。忽然;脑子里电光一闪;想:你不做;我自己就不能做了吗?大姐也是女的;我就不信我做不了。
第二天一早;她对丁浩说;今天起;我要做生意。
丁浩还没睡醒;揉着眼睛;一时没反应过来。李小妮又说了一遍:我要做生意。我想赚钱。你要是不同意;我就不给你做饭;饿死你!
李小妮把眉毛抬高;嘴巴噘着;拿眼瞟他。
李小妮告诉宋琳;她准备做干货生意。
李小妮说;我都算好了;在我们那边的小菜场租个摊位;每月租金是一千二百块。我有个要好姐妹;她表叔是专做海产品干货批发的;我从他那里进货;比一般批发商还能再便宜一成。每天一两百块的生意额应该能保证;这样除去租金;还能再赚点。虽然不多;可总比超市收银员强多了。
李小妮说;大姐;做生意我是外行;你教我点门道吧。宋琳笑道;这干货生意我可没做过。李小妮说;就算没做过;生意跟生意总归都差不多;大姐你经验丰富;随便教我几条窍门就够我用的了。大姐我跟你讲;这次我可是把整个家底都拿出来了;要是亏了;我老公饶不了我。我要去跳黄浦江的。
李小妮是那种说做就做的人。她和小姐妹的表叔见了面;商量停当;进了五十斤墨鱼干;五十斤鳗鱼干;五十斤虾干;还有些小零小碎的海产品。那位表叔果然豪爽;比外面批发价便宜许多。一共花了四千多块钱。李小妮的想法是;刚开始先少进一些;看看情况;好的话再说;不好的话;亏也亏不到哪里去。
前两天;生意不大好;因为是陌生面孔;看归看;几乎没有人买。
李小妮对自己说;不能急;一急就办不成事了。她学外面收破烂的人那样吆喝:喂;鱼干来;谁要鱼干啊;上好的鱼干!
隔壁摊位那个卖干货的苏北女人冲她翻白眼:“叫甚的叫;你以为一叫就有生意啦?”李小妮不理会;吆喝几声后;居然还唱起了黄梅戏:
“郎对花;姐对花;一对对到田埂下。丢下一粒籽;发了一颗芽;么杆子么叶;开的什么花;结的什么籽;磨的什么粉……”
李小妮坐在那里;咧开嘴;对每一个经过的人都笑。她笑得很甜;加上又是年轻姑娘;几个人不禁便停下了脚步;翻看她那些鱼干。
“买一点回去尝尝吧;这种墨鱼干烧排骨汤最鲜了;要是不好吃;你明天拿过来;我把钱全退给你。”李小妮笑吟吟的。
三四天后;来买东西的人渐渐多了。李小妮不像隔壁那个女人;一角钱都不肯让。她是很好说话的;顾客说便宜一点;就便宜一点;反正总有的赚。笑眯眯的;再嗲嗲地叫上一声“阿姨”、“叔叔”、“大哥”;大家都觉得这个小姑娘挺乖巧;卖的鱼干确实也不错;这样生意便越来越好。两个星期后;李小妮一结账;除去成本开销;居然赚了有两千来块。比以前在超市一个月赚得还要多。
李小妮做生意归做生意;一日三餐还是回去烧的;整理房间洗衣服;陪丁老太下楼晒太阳接地气;这些一点也不少。她知道分寸。丁浩已经让步了;她也要识相。丁浩到菜场来看过一次;晃晃悠悠地过来;拿了一块鳗鱼干说给晚上加菜;临走时嬉皮笑脸地丢下一句:李老板;恭喜发财啊。李小妮不指望他来帮忙;只要他别反对就行了。有时候想想;这个老公还算可以的;虽说不求上进;但大事上还是能讲得通的。平常吵归吵;吵完就没事了。李小妮想;嫁个上海老公还是没错啊;再孬也比老家那边的男人强;工资高不说;还不会打老婆;偶尔还会买个菜洗个衣服什么的。难怪啊;全中国的女人都想嫁上海男人。
李小妮把这一阵的账算给丁浩听。丁浩说;哟;赚钱了。李小妮得意地说;那当然;我是谁啊。李小妮给他买了一双皮鞋;给丁老太买了一件羊毛衫。丁老太拿着羊毛衫看了又看;说;我都一把年纪了;买什么新衣服啊;浪费钱。李小妮一笑;说;奶奶您才多老呀;八十都不到;人家九十多岁还穿红着绿呢。丁浩把新鞋试穿了;有些偏小。李小妮说;明天我拿过去换。丁浩看了看价格牌;道;一百六十块呢;还没我去年买的那双好;那双才五十块钱。李小妮说;你懂什么;这双是羊皮的;开价二百四;我还了半天价才讲下来的。
李小妮说到这里;忽然想起宋琳带她逛商场的情景。她买的那双靴子;够她和丁浩买十年鞋了。李小妮在心里“嘿”了一声;想;我什么时候才能买得起她那种靴子啊。嗯;一斤鱼干赚五块钱;一百斤五百块;一星期卖两百斤;一个月赚四千块钱;一年是五万块钱不到。十年下来差不多就有五十万了。我拿这钱开饭店;再过几年说不定也能像大姐那样成大老板。到时候我先把这房子换了;再买辆车;买贵的靴子;买贵的衣服;买宝石戒指;再去喝下午茶;呵呵……
李小妮伸出手;想像一枚蓝宝石戒指套在无名指上的情景。她手指又细又长;虽然皮肤稍黑了一点;但手型不错;戴戒指应该也很漂亮。李小妮嘴角带着笑;正想得出神;丁浩一只手已经不安分起来;在她身上游荡。丁浩扳她的脸。李小妮说;真烦。丁浩说;你怎么能嫌你老公烦?他黏膏糖似的往她身上凑;忽然眉头一皱;说道;咦;你身上有股咸鱼的味道;臭死了。
李小妮咯咯笑起来;说;看你还敢碰我。
星期天;李小妮给自己放了半天假;送了十几斤鱼干给宋琳。
李小妮在“君再来”的厨房里看到那些鱼干又小又陈;远不如自己卖的好。心念一动;便问宋琳;大姐;这些鱼干多少钱买进的?宋琳让人拿账本来看了;价钱比李小妮的进价还高了一点。李小妮说;大姐你回去尝尝我那些鱼干;要是好的话;以后你干脆从我这儿进吧;价钱差不多;东西可好得多呢。
李小妮在心里算了笔账;如果以高于进价一成的价钱卖给“君再来”;虽说比在菜场卖是少赚了点;但“君再来”是大饭店;等于套住了一个大客户;以后的生意就稳了许多。对她好;对宋琳也好;是两全其美的事。
宋琳笑了笑;没作声。她也知道进的鱼干质量不是太好;可那个供应商都合作了五六年了;关系一直不错。饭店生意是一个庞大的交易链;其实也是人情链;一环扣一环;丝丝人扣。贸然改变的话;吃亏的是她自己。
这个道理;李小妮不会懂。宋琳也觉得没必要对她说。
这时;丁浩打了个手机给李小妮;问她在哪里。李小妮说;我和宋姐在饭店里聊天。丁浩说;今天居委会组织老人到东方明珠参观;奶奶出去了;家里就我一个;我还指望你回家陪我吃饭呢。李小妮咯咯笑道;那真是对不起了;你一个人吃吧;我和大姐已经在吃了。宋琳听了;便道;让他也来吧;反正菜都是现成的。李小妮便对丁浩说;大姐让你来;你就来吧。
挂掉手机;宋琳说道;真恩爱啊;离开半天也要舍不得。李小妮笑了;摇手说;没有的事。大姐你不知道我们;斗鸡似的;三天一小吵;五天一大吵;有时候吵得凶了;我连杀了他的心都有呢。
宋琳笑了笑。服务员把一盆骨头沙锅端上来。这是“君再来”的招牌菜。李小妮尝了一口;汤又鲜又浓;说;大姐;这汤怎么这么好吃;你有什么秘方;告诉我。我回去也烧烧看。宋琳笑道;告诉你也没关系;不过你可不能告诉别人。李小妮道;我不说。宋琳道;放点罂粟磨的粉;汤就好吃了。李小妮一愣;说;这是什么东西?宋琳一笑;说;不知道就算了;反正家里也用不到。
过了一会儿;宋琳问李小妮:说说看;你们两个当初是怎么认识的?
李小妮说;是我一个同事的表姐介绍的。介绍人跟我说;这男的是乳品公司的工人;上海人;收入稳定;人也老实。我一听不错啊;就去了。我记得那天是星期六;约好在肯德基碰头。从门外进来一个男的;身体壮壮的;脸长长的;鹰钩鼻;像香港片里的打手。我看了;想;不会是这个人吧。谁知道他居然走过来问我是不是叫李小妮。我心想这下没戏了;这男的一看就不是什么好人;不可能一起过日子的。嘿;大姐你说好笑不好笑?
宋琳笑道;那后来呢;怎么又跟他好了?
李小妮说;后来谈了一会儿;发现这个人好像还不错;至少比我前几个相亲的强多了。我是很有自知之明的;长得不漂亮;没文化;又是外乡人;能找到像丁浩这样的真是运气了;还挑什么?大姐;我也不怕你笑话;其实