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,与童文武先生一道拜见了这位德高望重的中央领导同志,并在一起合影留念。童文武将这张照片悬挂于办公室的墙上,倍加珍视。
后来有消息说,童文武与这位中央领导同志的儿子往来频繁,双方屡有合作,童文武在内地的生意一帆风顺。
白山市委书记宋国福在〃白山市文武希望小学〃的奠基仪式上充满期望地对杨建平说:〃我们的白山市工业开发区招商引资办公室成立已经一年了,招商工作一直进展缓慢,聘你为招商总顾问怎么样?〃
杨建平说:〃我身单力薄,恐怕挑不起这副担子。〃
宋国福笑道:〃不要推辞,此事咱们可以待条件成熟后详谈…,〃
杨建平抛向白山官场的敲门砖终于有了回音,他的第一步成功了。
第十六节
企业家和策划人之间的关系是老板和雇员的关系,但同时还是学生和老师的关系。是否能合作愉快,就看这两种关系是否能和谐共处,是否能找到一种平衡。
北京,永定门外皮裤权胡同三号。夜。
卧室里,刘惠琴正在往一只做工考究价格昂贵的提拉式行李箱里放衣服,付从之躺在床上闭目养神。
〃你每次都给我塞那么多衣服,根本用不上,还怪沉的。〃付从之睁开眼侧身道,〃带两件衬衫几双袜子就行,别弄那么多。〃
刘惠琴一边继续从衣柜里取出衣服放进行李箱一边说:
〃多带几件怕什么的反正带轱辘的,可以拉着走,又不费劲。〃
〃近没怎么玩……〃
〃你老惯着她护着她!〃
〃我怎么惯她护她了?哪回不是我打她!长这么大了你动过她一个手指吗?老是嘴里嚷嚷得凶……〃
〃废话,我还没动手呢,咱妈就先劈头盖脸抡起我来了。〃
〃你那个妈呀……〃
〃我这个妈怎么了?〃
〃没怎么,好!好得不能再好啦!〃
〃我妈不容易,从小到大拉扯我……〃
〃我知道,我也没说什么呀!哎你说我对你妈怎么样?算不算个好儿媳妇?〃
〃不要骄傲,要再接再厉……〃
〃去你的,说正经的!〃
秋风轻轻掠过小院,秋虫呢喃寰环安详,付从之在这一片平和寂静中沉沉睡去。
但他此时此刻所无法料想到的是:海南之行,正是他灭顶之灾的开始。
亢河——一年前被他设计挤走的朱联学——就在那里,正在平静无忧地生活着,并且,已经有了一个可爱的女孩正在悄悄地爱上他。
以我们生存的这个世界如此之大之浩瀚,这二人竟无法错开甚至是擦肩而过!身为旁观之笔者,也同样深感匪夷所思。
也许这便是俗话所说的〃命中注定〃?
全面整顿,并且要加大对市场的启动力度。他希望能尽快获取经济效益。
飞机呼啸着降落在海口机场。
机场出口处,王瑞军在人群中翘首张望,他一看见付从之出现,就挥动着双手迎了上去。
〃付先生您可来啦!〃王瑞军握住付从之的手大声道。他身边的司机赶紧来接过付从之助手拖着的行李,付从之也笑了。
〃对不起王先生,没有守约,给您添了不少麻烦……〃
〃没关系没关系,您来了就好,来了就好!〃王瑞军一边说笑着,一边替付从之拉开车门。一行人钻进车内,奔市区而去。
〃哝,您看看,这是今天的报纸。〃王瑞军将一张《海口日报》递给付从之,指着第一版右下角的位置道,〃晚报也是今天发消息,另外,电台昨天就广播了……〃
付从之接过报纸,看见一行醒目的标题:著名策划人付从之先生今日抵琼讲学。这则消息大约有二三百字,说白了就是王瑞军为自己做的广告。付从之草草浏览一遍,笑着道:〃何必这么兴师动众……〃
〃噎——付先生是名人嘛!〃王瑞军也笑道。
汽车驶进海口一家著名的酒店。透过车窗,付从之看见酒店的门媚上挂着一条横幅:热烈欢迎付从之先生下榻本店。当门童替他拉车门的时候,他的微笑显得更加从容自得。
富丽堂皇的酒店大宴会厅,密密麻麻坐满了神情专注匆匆笔录的听众。没有人走动,没有人说笑,偌大的空间里只有一个声音透过音箱在回响。
〃……策划业是一个智力密集型的行业,是知识、智慧和灵感相结合的行业,它不同于广告业,不同于咨询业,是一个古老而又崭新的行业……〃
付从之坐在主讲人的位置上侃侃而谈。他面对的是海南商界的精英巨贾,其中就有金海岸公司的老总葛长银。
葛长银对付从之的大名早有耳闻并且一直有心结交。今天,他带着几位副总和部门经理赶来听课,并且已经通过王瑞军与付从之约好,今晚共进晚餐——当然,这是需要花钱才能办到的。
金海岸公司自产品面市后,经营状况一直不甚理想。一方面,大量的广告费用被平庸的广告策划和创意抵消殆尽,难以起到应有的作用;另一方面,市场销售的组织和管理也混乱无序漏洞百出,各地代理商的欠款越积越多,而营销中心仍在不断地发货。葛长银显然并不具备管理这样一个大型现代化企业的综合能力,尽管他是董事长郑国庆的贴心人——在〃金海岸〃有郑国庆的位置,也就必然会有他的位置——但他身上的压力显然是十分沉重的。
葛长银对手下人——特别是营销中心的人几乎失去了信心,但又心存顾虑,不愿闹到撤职辞退大换血那般地步。于是只好转而寻求〃外援〃。
他觉得,付从之是最理想的人选。
〃金海岸〃有坚强的实力,足以承受任何一种价位的合作条件,他需要的只有一条:启动市场的钥匙。
付从之来了,他们的手握在了一起,并且几乎要在一走合作了——尽管付从之提出了一系列令人咋舌的条件,但葛长银还是基本上接受了。
在付从之结束风光无限的海南之行的前一天,他们在金海岸公司的总经理办公室里草签了合作意向。当葛长银与付从之各自俯身在意向文本上签上自己的大名时,总经理办公室的门外,一双眼睛恰好隔窗不经意地瞥过,但瞬间定格,凶光暴射,死死凝固在了付从之的身上。
一只正待敲门的手也随之悬在了半空。
门外站立的是金海岸公司行政部经理亢河——前北京盖洛普公关咨询公司总经理、〃北京国际绅士节诈骗案〃主犯来联学。
大约过了十几秒钟,这双眼睛消失在门外。
大约又过了十几分钟,门开处,付从之走了出来。
金海岸公司办公楼的三层,一扇窗户后面,一个阴冷的目光俯视着付从之走出大楼,在一辆林肯车前驻足,与葛长银说笑着握手,钻进车内。汽车开动,消失在街道上的车流之中。
那双眼睛许久未眨冷若冰霜。
有人敲门。
亢河从窗前转回身。〃请进。〃他说。
葛长银的秘书走进来:〃亢经理,这是葛总刚签的一份意向书的备份。〃
亢河接过,秘书转身出门。他在办公桌前坐下,打开这份意向书,细细浏览。
这是海南金海岸实业发展总公司与北京1·2·3点子创意有限公司为〃美神花粉口服液〃的市场营销策划而草签的意向性协议。协议主旨有三条:1、金海岸公司委托1·2·3公司为〃美神花粉口服液〃的营销策划代理人,代理期限为一年,代理费为人民币100万元;2、代理期内,金海岸公司全部广告及公关费均应按1。2·3公司的策划方案交由1·2·3公司在其指定媒介上投入;3、1·2·3公司只负责〃美神花粉口服液〃的市场营销策划,不负责具体实施。
亢河的双眉拧成了一团。
这是一个明显不利于金海岸公司的合作,不仅费用巨大,而且对对方几乎毫无约束。
也许,付从之的名气足以震慑像葛长银这样的门外汉,足以令其仰视甚至是盲从。他只需要开价,不需要约束——
他的事业正如日中天红红火火,有无一单两单的生意对他来说无关紧要。在这个时候,要想请动他,就得这个价,而且,不容商量。
也许,葛长银此时别无选择。举目华夏,能与付从之比肩的策划人寥若晨星,能有他这般成就的唯此一人。葛长银已经有百多万元的广告费打了水漂,他不能再失败了。付从之如果能在此时介入,对葛长银来说是求之不得的,又怎能再冒着风险去讨价还价呢?
亢河心中涌动起一股激情。他觉得,葛长银太傻,付从之太狂——他们似乎都忘记了一个人。
一个曾经与付从之比肩齐名甚至略