按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
彰ɑ⒌夭倭芳赶拢挂材苁盏搅己玫氖谐⌒б妗８洞又谡庖荒甑亩惺苯冢闪烁鞯孛浇檎啾ǖ赖亩韵螅械母栊怯靶乔蛐锹移甙嗽愕目淹惩橙贸隽吮ㄖ桨婷妗⒌缡邮倍危挥懈洞又攀且豢抛盍恋男恰�
然而令我们奇怪的是，付从之所有的演讲一律是免费的，除了差旅食宿外，他分文不取。
这是为什么？如此这般的身价，如此这般的劳顿，如此这般的受欢迎，如此这般的智力大奉送，为什么分文不收呢？这其中必有奥妙。
可是，每当我们想刨根问底的时候，付从之总是含笑不答顾左右而言它。后来在一次聚酒的时候，我们把付从之灌得半醉半醒，似醉非醉，他才酒后吐真言，露了实底。
〃其实很简单……〃他含笑说，〃美国总统竞选，为什么要全国各地四处乱窜大放厥词？〃
〃拉选票啊！〃我们说。
〃我是在拉客户啊！〃他得意洋洋地道，〃一百多场报告会演讲会，得有多少听众？十多万啊！你们知道这些听众都是些什么人吗？那可都是或大或小的老板啊！我算是个名人吧？可名人在北京算个屁，有人夸张地形容说，你站在北京闹市区的写字楼上，随便往下扔一颗石子，准能打破一个名人的脑袋。名人在外地就不一样了，从北京下去个名人那动静就大啦！你们再想想，在一般人心目中，名人'名'在哪儿？其实就'名'在价钱上！你看那帮歌星影星扫帚星的，出去一趟那叫一谱大，张嘴就他妈十万二十万的叫价，也不怕被人民币砸死！我不一样，我不要钱，义务！我不要钱不等于我不值钱。现如今，全中国的策划人就我名最响，在北京讲课的时候，曾有主办单位半天就付给我五万元讲课费。这件事恰巧被一家中央级大报的记者知道了。他费了九牛二虎之力才采访到我。后来，他以智慧有价，知识值钱为题作了连续报道。一石激起千层浪，紧接着，全国各地的大小媒介一哄而上，添油加醋的一炒作，使我一夜之间成了知识有价的化身。
〃有位老教授在写给我的来信中饱含深情地说：很长一段时间社会上对教授不如歌星、影星的收入颇多议论，我作为知识分子也感到心理失衡，是你让我看到了中国知识分子的希望，看到了知识就是力量。
〃从舆论导向上看，人们对歌星影星靠张张嘴，卖卖笑轻而易举地就能赚大钱有一种逆反心理，因此，对我靠贩卖智慧赚钱是持肯定态度的。
〃但是，我没有顺竿爬，继续凭空抬高自己的讲课身价，我一反常态地喊出了普及智慧，义务讲学的口号。
〃你们不是想知道我为什么要这么做吗？告诉你们，原因有三：第一，靠讲课赚钱，并不是我的梦想，我想赚更多的钱，而靠讲课是绝不可能赚来的。第二，我虽然有过讲半天课赚五万无的身价，但大多数主办单位是付不起这个价的。如果我死守这个有价无市的身价，肯定不会有那么多单位每天排着队请我去讲课。我要是降价吧又显得自己没身价了。所以，我干脆义务。第三，你们都当过记者，你们最清楚在我们这个时代什么样的事情是好新闻、头条新闻，做好事要钱不是新闻，做好事不要钱就是好新闻，头版头条的新闻。
〃我是名人吧，我四处讲学出卖智慧是做好事吧，可我义务，名人讲课不要钱，这本身就是好新闻。所以，我每到一处都会成为当地媒介关注的焦点。这消息一传十十传百百传干，一听是免费的，邀请函铺天盖地而来，各地争先恐后地请我去讲课，尤其是那些偏远落后的地区，从来也没见过什么像模像样的名人，我去了，就是最大的名人，当地电视台甚至把他们父母官的新闻安排在我的后面。
〃我讲课不要钱，本身就是一种智慧，一个策划。〃
〃你们知道这个策划让我得到了什么？〃
〃请你们想想看，要是在一家省报的头版做一版广告得花多少钱？据说，有一家空调企业曾经在上海某报的头版做了一版广告。开价：100万！我在全中国100多家报纸和电视新闻的头版或头条出现过至少300次，要按广告费计算，一个亿打得住吗？肯定打不住。
〃别人宣传自己哪个不大把大把地往媒介扔钱？我不但不用花钱还能赚大钱。〃
〃你们能悟出来我赚大钱的手法吗？〃
说到这儿，付从之故意停顿了片刻，冲我们诡秘地一笑，然后得意地举起杯，〃来，小赵、小郭，还有小王，先喝下这杯酒，再听我细细分解，慢慢道来。〃
酒越喝越多，话也就越说越多。
话越说越多，秘密也就越泄越彻底。
付从之并没有完全喝多，因为他在向我们彻底坦露拿手绝活之前，仍然没有忘记提醒我们：〃这可是AAA级绝密，万万不可外传。〃
接下来，他开始不紧不慢地向我们传授他的赚大钱之道了。
〃要想赚钱，首先得找'点'，我做义务讲学这个局，为的就是找到赚钱的'点'。
〃搞活经济，首先得换脑筋。从中央到地方，从政府到企业，大家都急需换脑筋，大家都急需有人为他们换脑筋，我就是他们急需的那种替人换脑筋的人。因此，我下去讲课，几乎都是各地政府下发红头文件，要求当地主管经济工作的干部和企业的一把手必须来听课。能有机会跟几万十几万执掌经济大权的官员、老板们台上台下地交流，这不明摆着是一笔巨大的潜在经济效益吗？
〃关键在于转化，怎么把无形转化成有形？我从两个方面进行了巧妙的转化。
〃第一，做企业的经营顾问，就像每个企业都要聘法律顾问一样，通过义务讲学，全国各地先后有100多家企业哭着喊着要请我做顾问，最低开价五万。这个价码不是我开的，是他们上赶着开的，你不接受还不行，我就只好半推半就，将计就计了。你们算算这笔收入有多大。
〃第二，现场咨询，按小时收费。我的价格是每小时一万元。可是，我每到一处故意只安排两个半天的时间，只为两家企业咨询，由于请的人多，只能以出价高低来最终决定谁能拥有请我咨询的权力，就像中央电视台黄金时间的广告竞标一样。在广东曾经有家企业开到每小时15万的高价。你们再算算，这笔收入又有多大。
〃我要是光守着个有价无市的什么'身价'，不主动出击，不积极向企业靠拢，能有今天这番光景吗？而且，那点儿演讲费比起这些纷至沓来的业务上得了台面吗？欲擒故纵，要赚大钱就别为小钱算计。
〃你们说，我这次全国性的周游演讲本身，是不是一次精彩绝伦的策划……〃
赵强、王俊和郭桐堃听后深以为然并且大为折服。
这一年的春夏之交，付从之和他的〃1·2·3公司〃进入了全盛时期。付从之的名气和〃1·2·3〃的效益直线攀升势不可挡，他一跃成为全国性的知名人物。因为帮助几家濒临破产的大中型企业走出了市场困境并且在短时间内扭亏为盈，他甚至被一个内陆城市授予了〃荣誉市民〃的称号。〃1·2·3公司〃的营业额在第一季度就突破了去年全年的营业总额，照这个速度发展下去，将很有可能在年底时突破2000万元营业额的大关。
2000万元！这实在是一个比较庞大的数字。须知在中国，仅靠纯粹的智力服务而达到如此规模肯定是空前的！而且其成本几乎微不足道：房屋折旧（房租）、工资、办公费用、差旅费用和业务招待费用，再有就是税。可以说，其营业额的60％以上将是纯利润！不管怎么说，这份业绩不是侃出来的，而是靠付从之和他手下的员工们辛辛苦苦真刀真枪地练出来的！在经商的人，特别是那些经营大买卖的人眼中，也许2O00万元算不上什么，甚至还不及他们帐上的一个零头，其实就连本书的作者之一赵强和本书的策划郭桐堃在被逼无奈混入商海之后，对这个数字也是不足为奇的。但是我们想提醒各位看官千万别装出一副不屑一顾嗤之以鼻的洋子——不管这样子是给别人看还是给自己看，买卖大小是一回事，在这个行当里甩开膀子干上一遭可就是另外一回事了。
如果换了您，若想在这个行当里挣上2000万揣进腰包，至少我们不信。
侃山容易移山难，恐怕每一个靠着自己的辛勤努力和聪明才智获得成功的个中人都会对此颌首称是的。
付从之从一个永定门火车站前的个体摊贩干起，短短几年时间，名动华夏家资千万，如此辉煌，岂不非凡？如此人生，岂不得意？对于每一个普通人来