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飞机，大巴，在无路的山脚下，我们在帐篷过了一夜，小雨一直不断。
开始登山，刚开始觉得自己背那么点东西无所谓，可是没有走几步，就开始无法呼吸，很多第一次登的男人，都倒下了。
不过这种登山的确有他的魅力，你每多走一步，看到的风景都步一样，走在前面偶尔可以看到黄鹿。
第一天行走的路程估计只有十公里左右。
在半山腰扎营，本来一直失眠的我，没有想到在天黑不久，八点钟久睡着了，这是我近十年来最早的一次入睡，虽然晚上有些冷，虽然下面有石头，我觉得那夜我没有做梦，很舒服。我喝竹子都睡自己的睡袋，再加上都没有洗澡，所以我也没有骚扰她的想法，也许只有在这原始的地方，原始的状态人会变的心态平和。
第二天醒来，我发觉帐篷打不开了，外面有人喊下雪了，我的天呀，昨天在山下还三十多度呢，今天都下雪了。
外面的朋友帮我巧开冰块，打开帐篷。
我一出来发觉外面出奇的美，任何东西都被冻住了，领队从安全角度考虑，觉得这次新手比较多，今天就不等顶了。登明天再说。
这一天，我发觉是我人生多么重要的一天。
我和大家互相只知道网名的朋友，再半山腰上跑来跑去，玩雪，给冻住了的花花草草拍照。
对这群山，我大声的吼 。
啊。。
啊。。。
啊。。。。。
山没有回应，但是我的心此刻是如此的放松。
我的喊声发泄了我对陈少兵的不满，我觉得他就是压在我头上的石头，或者是一块抱住我的冰，我的满腔热血，都被他包裹。
竹子，和我配合的很好，我走到那里她跟倒那里，同去的也有三对，我们在一起互相拍照，打雪仗。
我发觉一个很奇怪的现象，这里所有的松树都没有头，很多松树的树梢都有断裂的痕迹，下面都很粗壮，虽然不如黄山松那么潇洒，但是都有黄山松那个骨架。
仔细想想也是，谁让这些松树腰长在这神农架最高峰上，谁让他们想做行业老大，做老大就得付出牺牲。
他们年轻的时候肯定是想长成百丈高松，看到一个个无头的老树，他们肯定觉得这些老树没有运气，或者骨气，怎么长倒一半就不长了。
等这些年轻的松树在成长过程中，他们才知道，次山是最高峰，最高峰就以味着受倒别人不一样的摧残。山越高，风就越大，气候变化很别的地方很不一样，哪怕是旁边的小山峰都不一样，每天经受了风吹电闪，雨雪攻击。
这些年轻的树终于明白了，在最高峰上，活着是第一位的，首先是活着，然后是尽量高点，也许就是高那么点就是闪电光顾的对象，看看那坚韧松树顶上的大裂痕，你就明白，大自然的力量是任何生物都无法抗拒的。
对面的山峰上就是绿意昂然，这场雪也只有最高峰上才有，我很感谢这场雪，它让我体会倒了爬雪山的一点感觉，它也让我有机会在这最高峰的半山腰有机会停留一天，多么宝贵的一天，多么幸福的一天。
六十九
A办事处会议室，还是报价会议。10号要交商务标了，陈少兵很紧张，还在不停的折磨大家，希望有人能拿倒对手的报价。
一个半小时过去了。
我说话了：要不我们这样，本次报价，就报380元。
我此话一说，遭到所有人的反对，380是什么价格，是公开价，怎么可能。还有些人说你是不是不想要这个标了。
我看着这些大声反对的人，我感觉很可恶，我们中国人就有很多这样的人，他自己没有主见，当别人提出意见的时候，他可以提出一万个反对意见。批评专家，评论高手，事后诸葛。
等他们批评了十分钟以后，我说，请大家等我说完，我们报380，在座的都认为不是报价，或者说没有诚意，那么网信也就是知道了，我们根本就还没有报价。
1、 报低价的理由，我们本次报价分析是中为会超低价，如果我们真的要和他们打价格战，那么无非就是算出自己能承受的价格报上去就OK了，为什么要想办法拿对方的价格呢。别忘记了我们有一个假设条件就是中为跳水，假如中为不跳水呢。
2、 目标价，我们的目标是达到300元，其实我们也明白，我们报目标价是最合理的，但是为什么没有人敢提呢，就是因为我们怕中为跳水。
根据以上两点，我们就不能报价，不能报价就是报现在公开价，这样有三个目的一是满足了网信报价的要求，同时告诉网信我们的价格需要再谈。二就是迷惑对手，让我们的底价最后再亮出来。三此次报价之后，中为报过价格以后，我们就可以观察出中为的真实报价来。
我的一番话，让他们所有的人都安静了。
陈少兵没有说话，一个领导关键时候不表态，这算什么领导，不过我理解他，他没有经验，其实我说出上面的话，是我心里有底，从梁总支持我的态度来看，她心里已经有底了，潘总肯定已经有用这个项目还我们公司人情的态度，不需要再搞平衡了，再加上十一前我公司的态度。
我心里早明白了网信的暗示，既然网信已经暗示了，那么网信再找我们侃价的事情是迟早的，既然要砍价，我们何必报那么低呢。
既然陈少兵没有发话，而其它人都是分析的理由，没有一个人说出报什么价，唯有我表示了要报什么价格和理由。最后按照我的意思报了上去。
开标那天，不过网信没有直接全部开标，只是先来了个技术评定，华兴和中为并列第一。其实他们想当天开标，但是没有想到这两个公司的报价严重高过他们的期望，网信很聪明，说了这是技术表，技术表弄出两个第一来。
其实也不是技术标的问题，此次参加竞标的所有公司报价，我们华兴和中为随便报一下，也比当时国外设备厂家报出的最低价低。
周海和我同时了解倒了中为的报价，365元。
看来我下的套，没有套倒牛，牛也下了套，准备套狼。
A办事处会议室。
此刻很多人都小声的笑着，骂着中为的人狡猾，我知道他们笑的意思是，我们没有中圈套，而骂是发觉对方下的套，我们自己好险中了套。
陈少兵进了会议室以后，大家都安静了。
此刻他直接说：小付，你分析一下。
这是他当我领导以来第一次交我小付，别人叫，也许还亲切，他叫我感觉很别扭。
我说：还没有想好，还是请大家先说吧。
周海先说了：通过这次开标，可以看出中为公司下了很大功夫，他们好像对网信心里有底。敢这样报价。
王立成。。。。
。。。。
我其实没有准备怎么说，听了他们的发言我突然有了自己的观点：大家听我说，我觉得现在机会很好，我们原来假设的条件是中为跳水，而我们报不出价格的目的是我们自己不想跳水，那么中为这样报的目的也是自己不想跳水，所以我们前期假设的条件并不成立。中为不报价的目的是知道我们的价格然后低上10元，或者很少，所以说此次我们应该不怕他们了，我们可以超自己的目标价格300元进攻了。
A网信很厉害，这可能是潘总厉害，他们技术标搞出两个第一，目的很明显就是为了让两家再打一下价格战。
第二次报价，我们报了297，为什么报297，这是我极力要求的数字，因为梁总已经和我沟通过了300以下，297就是300以下，不过这次报价我们只报了30万线的价格，没有报那已经使用的15万线的价格。
整体开标的那天，陈少兵没有去网信，他要坐镇办公室，其实我知道他是胆小不敢面对。
开标会安排在几个会议的后面，比预计的晚了两个小时，
陈少兵给我，周海，打了不下十个电话问结果，此刻他胆小的特征彻底表露出来了。
开标会结束了，宣布华兴公司中标。
我和周海，王立成，我们在网信办公室搂成一团。周海和王立成眼圈都红了，唯有我没有表情，这毕竟是上亿的单呀。
不过我此刻怀恋A领导，这个单应该来说是当时我和A领导已经种下了种子，这是我该得的，只是来的晚点而已。
事后我们得知，中为报价290，果然没有跳水。
当天晚上陈少兵请我们去夜总会唱歌，喝酒，他们三个很高兴，