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为叫花子做的策划-第章

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  3.中国人性心理还是保守,即使有此类需求,也不好意思进店购买,尤其是一些女性同志,所以你的店外面最好像是卖化妆品,“挂羊头,卖狗肉”,让别人能进来,买什么东西,只说货物代码不说名称。
  问题:我是一名新到的员工,公司却让我来管理老员工,不知道他们对我有意见还是不服气,总之他们老是顶着我干,我觉得我一天好累、好烦,不知道怎么办?
  宣钟:
  1.首先要保证你的正直和公正,正直看起来与管理无关紧要,其实是根本。曾国藩之所以让很多人服气,就是因为他无私公正,能做到“不贪财”、“不好色”、“不怕死”,你若能做到这三点,不仅能管理手下,也许能管理天下。
  2.管理的第一要求就要让员工工作充满激情,富有工作热情是好员工的第一素质。
  3.管理手下,就如同打仗,不仅要让他们好好打,还要明确地告诉他们怎么打,步骤越明晰越好。
  问题:怎样才能用合法的途径,用最快的时间,把别人的钱的50%,赚到自己的口袋里呢?
  宣钟:结婚。
  问题:我现在和几家风险投资公司达成了合作协议,在本地找大型的利润高的项目。但是由于年龄小(我今年23岁),在项目公司的面前信任度大打折扣,同时由于自备资金的不足又无法挂牌运作办事处。
  请问能给我几个点子,解决上述问题吗?
  宣钟:
  我觉得年龄问题不足以影响信任度,想当年孙正义与惠普谈第一个项目时还不到二十岁。现在,很多网络精英都是20出头开始创业的,对于某些行业,年轻倒比年龄大有优势。
  1.年轻,但心里一定要成熟。在客户面前,不要战战兢兢,委委琐琐,要拿出一种“世界是你们的,也是我们的,但终究是我们的!”气概,要有一种“倚天拔长剑,策马笑西风”的豪情。
  2.如果你觉得你在心理和专业方面都有所欠缺,你可以让风险投资公司投资顾问和你一起去谈项目。
  3.由于自备资金的不足而无法挂牌运作办事处,你可以与其他公司合作,先免费使用办公区域,等挣到了钱,再分利。
  问题:我特想自己去创业,可又不知道如何走出这一步,请宣老师指点。
  宣钟:
  如果你想创业,你必须回答自己三个问题:干不干?干什么?怎么干?
  第一:干不干?创业是很多人的梦想,但创业,不是光靠热情就能成功的。在没有资金,没有特长,没有关系的情况下,不如先去打几年工,借着打工,积累资金,积累对市场的认识,积累客户关系,条件成熟时,另起炉灶,这是被很多人证明了的成功之路。
  第二:干什么?有了创业的决心,下一步就要考虑干什么?起步期间,最好还干你以前熟悉的行业,即不熟不做。如果你想做大,就要做能激发你全部热情的事情,能发挥你的潜力的事情,能做到市场第一的事情。干什么是一个战略问题,如果弄不好,就会把原来积累的资金全部赔进去,而且还搭进去宝贵的几年时间。但是,如果总是犹犹豫豫,又会丧失很多创业机会,大好的青春白白流失。所以,有的人是干死的,有的人是等死的。一个叫冒险,一个叫保守。但对于某个项目来说,是冒险还是保守,实在难说,也许只能justtryit。
  第三:怎么干?确定好项目,就可以朝两个方向发展:要么最低成本,要么差异化。低成本就是低价格,低利润,低得让别人没法做了,你就获胜了。另外一条路就是差异化,不求超越他人,只求与众不同;他是红苹果,你就做绿苹果;他们都是苹果,你就去做梨,不管怎样,一定要制造出差异点。确定好差异点,就要想尽办法把差异宣传出去,吸引市场的注意力,给客户一种全新的体验感觉。不仅让他们满意,还要让他们惊喜;不仅让他们成为忠实的客户,而且要成为热情的宣传者。吸引新客户,留住老客户,是一切公司经营成功的必由之路。
  问题:我家附近有一座大厦,(该大厦为24层楼高的写字楼),一楼大厅内有银行、煲仔饭餐厅、旅游公司营业部。现在有一个30多平方米店面出租,我比较看好这幢楼的客源商机前景(大厦里面大部分都是小规模公司,估计应该有2500人左右),但是不知该做什么好,请指点。
  宣钟:
  我发现大家问的问题,概括起来就两个问题:干什么?怎么干?这位同志提的问题就是干什么的问题。不要以为干什么比怎么干容易回答,做正确的事永远比正确地做事更为重要。女怕嫁错郎,男怕入错行。做对了事,如顺风行船,不用怎么费力,便日行千里。做错了事,干得越好,离目标越远,所以说经营的根本在于决策。
  至于大堂里能干什么?我觉得问我还不如去别的大厦考察一下,看看别的大堂都在干什么。如果你想知道某个地区适合哪些物种生存,你用理论研究半天,也不如找个类似地区看看那个地方什么物种活着,什么已经灭绝了。不过,你既然问我,我也给你几个答案参考:
  1.快餐公司,可以送餐。
  2.办公用品店。
  3.计算机外包服务公司,这些公司都有计算机,小公司不值得设个专职计算机管理员,你可以把这块服务承担下来。
  4.洗衣店。
  5.快递公司。
  问题:我现在代理了一种休闲食品——果蔬片(水果和蔬菜脱水后的产品),比吃水果方便,具有膳食纤维和抗癌的效用,适合老年人。请问如何做促销才有效果?
  宣钟:
  我发现该同志还是比较执著的,为了让我能看到他的问题,他先后贴了三次。就冲这种执著,我觉得他会成功的。我对小食品行业比较生疏,只能提简单建议。
  1.抓住果蔬片的营养价值大做文章。你可以做一组宣传画:第一幅是一个问题:你知道每天吃多少蔬菜和水果才能防癌吗?第二幅画面是一堆蔬菜和水果,旁边一行字写上专家推论:每天要吃5-10公斤蔬菜和水果。第三幅是一行字:一筒果蔬片=5公斤蔬菜水果。
  2.在商场促销,放一个天平,一边是一堆蔬菜水果,一边是一筒果蔬片,比较直观。
  3.走进小区,向老年人宣传果蔬片的好处。
  问题:我经营了一家卖名烟名酒的小店,怎么才能让我的烟酒店生意火起来?
  宣钟:
  经营名烟名酒店关键是让客人觉得你这里的东西都是真货。
  一.每卖一件东西,都在货品的包装上签字,客人要问为什么,你就回答,我卖出去的东西,我要负责。有问题,全额赔付。客人会通过你的这一与众不同的举动,认为你的店的东西值得信赖,还会把你的事情广为传播。
  二.免费帮人识别假烟假酒,不过让客人心知肚明就行了,不要作为去找卖假商家的依据,否则卖假之人会找你麻烦。
  三、每月举办一次名烟名酒品尝会,让大家在烟雾缭绕和觥筹交错当中,品味人生,结交新友。
  问题:我经营了一家小肥羊火锅店,但是夏天基本上没人来,而且我的地理位置也不好,是在郊区,这里消费水平不高,希望宣哥能帮我想几个办法,让我一年四季生意都可以红火起来。
  宣钟:
  夏天,火锅店生意都不太好,主要原因吃火锅太热和容易上火。另外,你的地理位置较偏,你要吸引城里人到你这里来吃。
  一.把你的房间设计成一个巨大的冰屋,房间里放上冰雪,温度设置在5摄氏度左右,吃火锅的人,每人发一件大衣。
  二.研制一个清火的火锅,在火锅底料中,放点去火的中药,不仅能解毒败火,有可能味道会更好。
  三.在门口找两个漂亮的女服务员给羊做保健按摩,如果有人问,就说这是秘方,给羊按摩,肉的味道更鲜美。人们肯定会把这当成笑话四处传播,也许还会有记者免费给你宣传。那样的话,很多人为了看美女给羊按摩,会专程过来吃你的“冰凉去火”火锅。
  问题:我经营着一家纯净水厂,地理位置不好且起步较晚,而且在我们这个小地方市场已差不多被人占了,我现在真的是惨淡经营,也想了不少办法,可是水不比别的,在味道上没有明显差别,一直没有什么好办法提高销量,现在请您出出主意,多谢了!
  宣钟:
  竞争的最高境界就是不争,开辟另一块市场,让自己独享。目前,水产品分为纯净水和矿泉水,
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