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虮涑伞癒”、“T”字头，直至“Z”。
企业要想飞速前进同样只能是理想。企业在全国或全球竞争市场，只能限速前进。而如何提速，是需要做好首善，是有前提和先决条件的。
在企业管理中，对于员工行为动机的探寻，可以从根本上解决很多的问题。例如，我们要改进企业绩效低下的问题，先要考虑员工行为的动机。
绩效低下有两种情况：一种是能力有问题，一种是态度有问题。对于前者需要通过培训的方式提高，对于后者则要通过企业文化等机制去转变其观念。
第89节：人人成为“首善家”（13）
这种对动因、起因的探究，是解决绩效低下问题的首善。
根据X理论、Y理论、“趋利避害”理论，人们在管理学和治国方略中，提出了胡萝卜加大棒，以及恩威并施的方法。
在中国古代，由于对人类动机和人性认识的不一致，是“性本恶”还是“性本善”，出现了法家和儒家的不同学术流派。
法家提倡法治，儒家提倡人治。法治与人治的结合，对中国的民族文化及历代的治国方略都产生了深远的影响。并且事实证明是非常有效的。
对于动机的考察，运用到企业中，最典型的，就是根据动机因素，形成有效的激励机制。企业激励最主要的是要把握如下的原则：
时效性原则。要把握激励的时机，“雪中送炭”和“雨后送伞”的效果是不一样的。激励越及时，越有利于将人们的激情推向高潮，使其创造力连续有效地发挥出来。正如儒家“赏不逾时、罚不迁列”观点。
正激励与负激励相结合的原则。所谓正激励就是对员工符合组织目标的期望行为，进行奖励。所谓负激励就是对员工违背组织目的的非期望行为进行惩罚。正负激励都是必要而有效的，不仅作用于当事人，而且会间接地影响周围其他人。具有“率先垂范”的首善作用。
按需激励原则。激励的起点是满足员工的需要，但员工的需要因人而异，因时而异，并且只有满足最迫切需要（主导需要），激励措施的效用才高，其激励强度才大。
因此，管理者必须深入研究员工的行为动机，及时了解员工的心理动机，以及需要层次的变化趋势，以便有针对性地采取切实有效的激励措施。
对动机研究的结果，会找到人类行为的驱动因素。在自然科学中人类发明了发动机，同样在社会科学中，要让人类的社会组织系统自如地运转，也要考虑人类的动机因素，这是一种潜在的“道法自然”的首善法则。
每个人都乐意去做自己想做和感兴趣的事情，而不愿意被强制做自己不乐意的事情。只有志趣相投，才更能激发人的最大潜能。
如果社会机制与人们的内在动机相契合，就会产生出心灵的碰撞和智慧的火花。
我们结合个人的志趣爱好，进行性向测试，选择适宜自己的职业生涯发展方向，这也是基于对人类动机因素的考虑。这样做的结果，是更有利于每个人的职业发展，并因此而产生出人力资源管理的分支学科：职业生涯规划。
可见动机因素，是人们的内驱力因素，是首善智慧的最大的根源，忽略人的动机因素去强制做一些事情，就有可能难以顺应人心。
反之，若认真分析顾客的购买动机，就会产生出许多的细分市场，就能价值创新。按市场营销学里的说法，是要“抓住顾客的心”。在西安有一位“的哥”价值创新做得很好，就很会“抓住顾客的心”。
西安“的哥”的价值创新
在我国，出租车司机一般是两人轮流驾驶，每天马不停蹄地在路上开20个小时左右。或者在机场的出租车站点排队候客，然后跑上一段长途，但那需要“耗”几个小时。另外就是有些无证经营者，但那又是隐患重重。
西安有一位“的哥”就别出心裁，经常去机场接客，他在拉客时，从机场到市内经常使用免费接送的方式，不要求顾客付“车程费”，但要求来自各国的客人对他的服务要写上赞美、推荐性的留言，以增加自己的诚信度。
然后，他就开始行动了。他不是单纯的用出租车来挣钱，而是通过带领外国游客游览来增加自己的效益。到达市内后，由于他的信誉，就经常有机会介绍并带外国游客去旅游景点，扩大自己的效益，有时还能从带游客去的商店和餐馆得到一些回扣。
另外，由于他的服务到位，他赢得了更多人的信任，许多人成为常客，开始跟他预约车程，因此，他每天基本上都是满载，不用担心车辆因空载而耗油，更不会浪费时间。
价值创新理念作为重要的首善法则，它告诉我们，在面临挑战时，不在于如何竞争，而在于如何避开竞争。这位司机的差异化战略，赢得了车载的满载率，减少了路途空跑，也没有因等待而浪费的时间。这就是超越竞争。
第90节：人人成为“首善家”（14）
这位司机为自己开创了一个新的细分市场，效益自然不再是个问题了。他给自己做了身份的重新定位，既不是机场拉客者，也不是出租车司机，更不是旅游导游。他集以上角色于一身，是一位价值创新者。凭借简单的策略和诚恳的个性，他为自己创造了一个利润颇丰的缝隙市场。
他就是一个名副其实的“首善家”！
同样的道理，目前摆在企业面前的困难不在于如何竞争，而在于如何规避竞争、超越竞争。价值创新的理念告诉我们，在激烈的竞争面前，要从方方面面观察我们提供的服务，并考虑采用差异化的战略。
企业不要单凭走向高端市场或走向低端市场来实现差异化，应当重点关注和提供满足顾客需求动机的全面解决方案。这位司机之所以能够成功，正是因为他提供了一个全方位的解决方案，满足了顾客的各种需求动机。
誕 深入省察：你能做何改进？
所谓“反省自己”，就是抛弃私心，客观评估自己。无论做什么事，都要每天反省，才能成功。
不论成功或失败，实际上都只是一种过程。成功固然可喜，失败也不必灰心，应该反思失败的原因，吸取失败的教训，继续争取成功，以创造超凡脱俗的人生佳绩。
“失败是成功之母，成功是成功之父！”
自古以来，先哲大家就有个好习惯：“吾日三省吾身”，意思是每天都检点、思考、回忆一下自己一天来所作所为，有什么不当的地方，以便改正，不使自己变坏。
孟母就是一位首善大家，她择邻之所以很苛刻，是为自己的孩子创造良好的成长环境，怕孩子受外界的影响学坏。
西方国家信仰的基督教，畅行“忏悔”，其最大的好处：就是能及时“检讨”自己的错误、罪行，寻求内心的宽恕和灵魂的安宁。
不论怎么样，这样做都能对人们的某些不良行为起到一定的约束作用。
用现代中国社会的话来说，以上所述叫“自我批评”。
在日常生活中，人们难免在不知不觉中受主观想法或看法的左右，不能正确评估自己的思想和行为，因此为人做事难免会有偏颇。很多人都认为很了解自己，以至很少检讨自己的所作所为是否合情合理合法，是否对社会有益。
如此的疏忽常会使自己在做出自私、错误的事情后还浑然不觉。所以成语“人贵有自知之明”就显得如此深邃。
中国古代思想家老子曾说过：“知人者智；自知者明。”与动物不同，人是一个能自我认识、有自我意识的实体。人要完善自己的个性与行为，在更广阔的生活领域和社会范围内发挥自己的作用，就必须经常对自己进行自我省察，从而达到自我监督、自我改善的目的。
“知人难，知己更难”。自我省察是一种复杂的心理现象，要学会正确、透彻地认识自己并不是一件容易的事情。
“当局者迷”就是指人在立身处事中常处于迷乱状态，对自身的言行并没有一个明确的认识。
一个人眼界宽阔，胸襟坦荡，百折不挠，心态开放，气定神闲，取决于他的人生追求和理想信念，取决于他对客观规律的认识程度和驾驭能力，取决于他不