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之放弃戒备的心理，诚心愉快地接受某项工作的心理状态。
通过信任激励就可以使下属产生荣誉感，增强责任心，激发事业心。《孙子兵法？九地篇》指出：“施无法之赏，悬无政之令。”意思是施行超出法定的奖赏，颁发打破常规的号令。这要求领导信赏信罚，敢于破格提升有胆识之士，满足士兵的成就需求心态。
领导怎样才能获得“信”呢？正如孙武在《孙子兵法？地形篇》中所说，将帅对国家“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”作为领导如果真的能够做到大公无私、忘己，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，哪有不能获得广大下属信任的。
孙武指出，只有真正地懂得“败兵六道”的将帅才能赢得信任、有效地行使领导职能。“败兵六道”的主要责任在于将帅，为将帅者不可以不仔细观察分析，在《孙子兵法？地形篇》中孙武论述的非常清晰：“故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有乱者，有北者。凡此六者，非天之灾，将之过也。……凡此六者，败之道也；将之至任，不可不察也。”
论语云“上好信，则民莫敢不用情”。子贡问孔子，国家最重要的是什么，子曰：“足食、足兵，民信之矣。”子贡又问不得已要去掉一个去掉什么，子曰：“去兵”，子贡继续追问，再去掉一个呢？子曰：“去食”，“民无信不立”，即使没有国防、没有食物，还是需要一个“信”。
第72节：首善行为模式（15）
“信”就是要讲信用，“民无信不立”。由于合同的不完全性，诚信是市场经济得以发展的前提。在市场经济中，必须恪守信誉第一、用户至上、不欺诈、不做假冒伪劣等原则。湘财证券的座右铭就是：智、信、仁、勇、诚等，信用放在了突出的位置。
中国古代文明表面上是道德文明，其实是谋略文明；道德是表，是遮羞布，权谋是里。
中国古代文化阳儒阴法，法家就是倡导阴谋权术。纵横家鬼谷子就主张暗箱操作，他称：“圣人之道阴，愚人之道阳”；“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”。如此的谋略文明，其特点是不遵循任何规则，道德信用当然无以立身其中。
如今，市场经济必须通过建立信用制度、鼓励企业参加ICE8000国际信用监督体系认证，以弘扬“信”。
将的信还在于讲赏罚分明，我们前面提到，“施无法之赏，悬无政之令。犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。”这是在一些关键时刻对原有法令进行修改，推行“无法之赏”，没有法令规定的赏赐，但是平时不能这么做。“令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。”你制定一套规则并持之以恒地执行下去，老百姓就服从，反之，老百姓就不服。
诸葛亮对信将的定义：“进有厚赏，退有严刑，赏不逾时，刑不择贵，此之谓信将。”赏的时候不拖延，刑罚的时候没有高低贵贱的区分，这就是信将。
我们讲执行力时，反复强调：人们不会做你希望的，只会做你检查的。
（3）将帅的“仁”
“仁”是中国古代一种含义极广的道德观念，其核心指人与人相互亲爱，孔子以之作为最高的道德标准。孙武指出“上下同欲者胜。”如何才能“上下同欲”，孙武告诉将帅必须具备的道德观为“仁”。
《孙子兵法？地形篇》：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”意思是将帅对士卒能像对待婴儿一样体贴，士卒就可以跟随将帅赴汤蹈火；将帅对士卒能像对待自己的“爱子”一样，士卒就可以与将帅同生共死。这是孙武对将帅的“仁”具体的诠释和注脚。当将帅以极其宽阔仁慈的胸怀对待士卒时，在交战中士卒能不全力拼搏吗？
“视卒如婴儿，可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”很厚待士兵但是却没有办法驱使，就好像我们家里的小皇帝一样，没有用啊。“仁”不是光菩萨心肠，老好人，而是要有法令执行。“故合之以文，齐之以武，是谓必取。”要文武教化双管齐下才能管好。
诸葛亮说“道之以德，齐之以礼，而知其饥寒，察其劳苦，此之谓仁将。”用自己的德行教育部下，用礼法规范部下的行动，对部下关怀备至，问寒问暖，与部下同甘共苦，这种将帅是仁将。
孔子：“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧”。知通智，朱熹诠：“明足以烛理故不惑，理足以胜私故不忧，气足以配道义故不惧，此学之序也”。仁是儒家思想核心，知识的积累，心灵的感应，谋略和勇气，是实现“仁”的保证。
故孟子亦曰：“天子不仁，不保四海；诸侯不仁，不保社稷；卿大夫不仁，不得宗庙；士庶人不仁，不保四体。”故儒家将“仁”，视为治理天下，安身立命之本。
我们若能本着仁慈善良之心，则无论对上对下对同事，都会赢得信任。得他人倾力相助，何愁不成其事。这是将帅为帅的立身之本。
（4）将帅的“勇”
心理学研究表明，个性就是人的整个精神面貌，表现为稳定性、倾向性、独特性和整体性。特定的性格特征直接影响领导的决策。
孙武从个性来讨论将帅特质。《孙子兵法？九地篇》说：“将军之事，静以幽，正以治。”意思是将帅要处事沉着老练，解决矛盾要公平，不带感情色彩，喜怒不形于色。这就是指领导者不仅要勇敢果断，而且应具备沉着冷静、稳健的性格和公正严明的、雷厉风行的个性持征。
第73节：首善行为模式（16）
孙武还告诫将帅要注意气质和性格上的缺陷可能带来的危险。《孙子兵法？九变篇》曰：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
意思是，为将者有五种危险的性格和气质：有勇无谋，只知死拼，就有可能被诱杀；临阵畏怯，贪生怕死，就可能被敌俘虏；急躁易怒，一触即跳，就可能受敌凌辱而妄动；廉洁好名，过于自尊，就可能被敌凌辱而失去理智；过分溺爱部属，易被敌人烦扰而陷于被动。
《孙子兵法？火攻篇》中告戒将帅：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”
战争中，将帅的思想意志、气质和性格上的缺陷，常可成为对方“攻心”的缺口。因此，古今军事家都非常强调指挥员的思想品德修养和气质性格，谨防由于忿怒而头脑发热冲动行事。
狭路相逢勇者胜，“齐勇如一，政之道也；”所以，要把士兵的勇气鼓动激励出来，这个才是带兵之道。“勇怯，势也；”军队有没有勇气这个和大势有关系，所以许多时候士兵有没有勇气，和大将有关系。
诸葛亮把这种勇猛的人称为猛将“气凌三军，志轻强虏，怯于小战，勇于大敌，此之谓猛将。”吴起打仗前出发说这样的豪言壮语“出师之日，有死之荣，无生之辱”，我出战只能马革裹尸回来，不能苟且偷生。所以吴起是勇将。
勇非匹夫之勇，勇是泰山崩于前而面不改色的冷静理智之勇，是韩信胯下之辱的能伸能屈之勇。韩信之所以能忍，不是其他，正是一种对自己未来事业规划的先知，他将未来的伟业装在心中，于是能够忍受眼前的耻辱。
西方最著名的军事战略家克劳塞维茨的《战争论》这样说，高超的智慧兼普通的勇气，比出众的勇气兼普通的智慧有更大的作用。这也是孙子把“勇”放在第四位的原因吧。
（5）将帅的“严”
孙武强调对待士兵要“仁”，但是关怀和爱护都要适度，假若对士兵过分厚养，一味溺爱，违反了纪律也不严肃处理，这样的军队是打不了胜仗的。所以，孙武非常重视将帅带兵要严明军纪，赏罚分明。《孙子兵法？地形篇》具体指出：“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。”意思是，主将软弱而又缺乏威严，训练教育不明，吏卒无所遵循，布�