按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
④“早起的鸟儿有虫吃”、“笨鸟儿先飞”。这样的俗语讲的也是抓住先机的好处。当那东方的天空刚露出了一线光明；当那世间万物还是一片寂静；当那众多的鸟儿还在梦中沉睡，少数早起的鸟已经在林间开始寻觅，当然它们得到了更多的虫子。
第26节：什么是首善？（25）
当然，如果先机抓错了，就会变成“早起的虫儿被鸟吃”！
“笨鸟儿先飞”，其实就是我们平时所推崇的一种勤奋的精神。不自持聪明，唯有比别人多一分努力，才能立足于社会，超凡脱俗。
⑤“射人先射马，擒贼先擒王。”语出唐杜子美诗，寓意是做事情必须抓住主要矛盾，攻其一点，不及其余，反而效果最为显著。抓问题要抓首要，要抓关键，“杀一儆百”，“伤其十指，不如断其一指”。
⑥“破天荒”。现在使用这个成语，主要用来形容创举或头一次出现的新鲜事，如“破天荒第一次”。只有有了“破天荒”的头一次，才有可能“开风气之先”。而“率先垂范”等词也有这种意味。
“破天荒”
“破天荒”一词出于唐代。据宋代文学家孙光宪著《北梦琐言》和宋代学者邵博著《邵氏闻见后录》记载，唐代每逢大比之年，凡参加进士考试的举人，均由地方争送赴京应试，当时荆州“衣冠薮泽，每岁解送举人，多不成名，号曰‘天荒解’”。
所谓“天荒”，原指混沌未开的原始状态，当时人们称荆州为“天荒”，是讽刺那里四五十年间竟没有一个举人考中进士。直到唐宣宗大中四年，在荆南应试考生中，有个以“为文奇诡岸杰，自成一家”著称的文人刘蜕（字复愚）中了进士，破了“天荒解”，故称为“破天荒”。
当时魏国公崔铉镇守荆南，特别嘉奖刘蜕“破天荒”钱七十万贯，以建“状元府第”。刘蜕对此谢而不受，并在《谢书》中道“一千里外，岂曰天荒。”对“天荒”之说提出异议与驳斥。北宋文豪苏东坡曾以诗二句：“沧海何曾断地脉，白袍端会破天荒。”题赠琼州进士，在诗中提到了破天荒这个典故。
⑦ “题好一半文”。一个醒目贴切的标题，自然就是一篇文章最引人注目的亮点。标题是文章的眼睛，是文章内容和读者情感心理之间的第一个接触点，是让人一见钟情的因子。目不含情，怎能引人注意，“回眸一笑百媚生”的顾盼生姿，凭的就是一双传情目。
文不对题，眼睛无神，总是缺憾。古人曾把拟题比做“画龙点睛”，画龙既毕，点睛尤为重要，它能使龙活而腾飞。
另外，“题好一半文”指的也是“首”的重要。开局不好，就等于失去了一半的机会，其结果要做到“善”，就会很困难。
⑧审时度势，敢为人先。走在事情发生的前头，很多人在说，却很少人在做。大多数人是在各方面条件成熟或有利时才开始实施“宏图伟业”，也就是说，他们是根据市场的行情来判断、决定自己的行为。
相反，一个真正“走在前头”的人如果在项目运作之前就把成功的要素都考虑到了，把困难准备足了，把挑战准备充分了，即使当时的条件还不具备，行动很困难，但是那个“机”被你抓住了，你因先知而成为了先行者，你站在了一个十分的高度，那个时候你就不会“遇”到亦或说是少“遇”到什么竞争，这个时候的“先”就会变得十分有价值。
古语中所蕴涵的首善原则用在企业中，就是只有第一，没有第二。这是竞技原则的现实取向。当竞技原则用之于广告效应时，创意的重要性就立竿见影了。“影响有影响力的人！”、“让有影响人的人为你埋单。”创意的终极目标无非利益得失。
破釜沉舟，当所有的机会都集中于一点时，也许命运由此柳暗花明，豁然开朗。这也是商业社会的自我调适功能在起作用。
“豪气背后的底气”：爱多凭“标王”现象一路发飙
1996年和1997年的广东中山人胡志标，当是中央电视台最受欢迎的人。连续两年的央视广告招标，胡志标创办的爱多电器都竞得“标王”地位。
1996年，爱多VCD的总产值不过2亿元左右，但胡志标舍得花450万元（相当于全年总利润）请功夫巨星成龙拍一支“爱多好功夫”的广告，然后怀揣8200万元，取得了当年央视广告电子类第一名，投中央电视台天气预报后的5秒标板。1997年爱多产值就猛蹿至16亿元。
第27节：什么是首善？（26）
为争做央视第四届“标王”，爱多砸下2。1亿元，成为CCTV1998年标王，“标王”效应为爱多带来了20个亿的营业额。爱多以几何级数的速度驰聘于中国VCD市场，短短3年时间就占有了国内18％的市场份额。那一年，爱多VCD产量突破150万台，员工则扩充至3200余人。
从1998年开始，VCD市场开始萎缩，爱多着手实施多元化战略，电话机项目正式上马。1998年年中，爱多正式宣布进入数码电视、音响等领域，爱多也更名为企业集团。
1999年，问题日趋明显。更多人此时注意到，爱多在中央电视台的5秒标板广告早在2月份已经停播。到3月1日，15秒钟的形象广告也停播了。如今，胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来，最终成为阶下囚。麻烦一茬接一茬地降临。先是央视拒绝爱多进入黄金时段广告招标，后是向债权人之一的广东蓝色火焰广告公司转让“爱多”商标。
从出道之时的4000元起家，到80万元奠定“爱多”公司的基业，再到1996年的2个亿的产值，直至成为“标王”前夕的1997年产值狂增至16个亿的企业集团，胡志标走过的路，是中国南方众多民营企业已经走过，或者正在走的轨迹；他的阶段性的成功，与当时同时起飞的一大批广字号“中国制造”民企相比，既无太多过人之处，但同样也无太多可以指摘之处。
20世纪末的中国市场，曾经是一个“营销英雄”层出不穷的年代，胡志标作为那个年代志存高远的商界精英之一，按着某种逻辑走到其事业的尽头。胡一贯崇尚“不按牌理出牌”和玄乎的新闻炒作，殊不知市场经济是最讲究牌理的，而且也是最为纯朴和实在的。
爱多贪多求快、内功偏废的毛病随后迅速发作，不可收拾，豪情依旧但债务缠身的前爱多老板胡志标终于应验了其“末代标王”的谶语。曾经骄傲地喊出“我们一直在努力”的爱多也在尚未成功之际失去了努力方向，不得不再次面临生存还是破产的现实问题。
但爱多曾经在一个层面上成功过，阔过，也是不争之事实。试想，“爱多”能够在1997年年底一鸣惊人地拿下央视“标王”，胡志标靠的既非唐？吉诃德式的勇气，更不是“大变活人”式的戏法杂耍，至少他有近20亿元的产值来垫底，至少他有看准VCD广阔的市场前景的“好眼力”，而且聚集在他麾下的是一大批在当时甚至今天都堪称国内策划精英的有识之士，这是胡志标敢于接招央视标王竞标和竞标成功后豪气冲天云的底气所在。
（2）善：有善始必有善终
在汉语里，与“善”相近的词有“好，对，成，终”等，指的是一种开始、过程和终局结果的“善”。
①“好借好还，再借不难”，指的是一种过程的“善”，正所谓“有善始，必有善终”，这种“善始善终”，指的就是一种过程和终局结果的“善”。
②“积少成多”、“冰冻三尺非一日之寒”，“滴水穿石”，结果的善其实都是由过程中的一点一滴所累积的。当然，要做到“善”，并非指不犯错误，在开局和行事过程中，小错是允许发生的，但要不断地修正和改进，以保证最终结果的做对做好。
③“先下手为强，后下手遭殃”，是一条十分重要的打斗策略，意思是说，在打斗的起始阶段就应该积极争取主动，把进攻作为最好的防守。尤其当你面对十分强大、危险的对手而又无路可逃时，你更应该斗志昂扬、集中精力，给对手以迎头痛击，使自己始终保持良好的打斗状态。
抢先一招是无价之宝，这使你在对手眼里永远是高深莫测的。他不知道你要攻向何处，防守自然会破绽百出，只要你能把握住机会，就一定能够将