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你绝对不能失败:成就完美事业的行动基准 作者〔美〕帕夏-第章

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惑和头疼,对该公司这种不负责任的行为,B公司自然也表示了极为不满……一个员工的错误,导致了两家客户的不满,甚至背离;一个工作上的疏忽,引发了两件不必要的麻烦和损失,像这样的过失能包容吗?这样的错误能允许再度发生吗?这样不负责任的员工能不受到批评责难吗?答案是不言自明的。正视错误,才能纠正错误,才能避免错误再度发生,才能对当事者和后来者予以警示。有一家生产汽油割焊机的公司,由于技术先进,填补了市场空白,产品刚一问世,便吸引了众多经销商加盟,然而不出一个月,各地用户纷纷要求退货,经销商也要求该公司退还他们的特许加盟费,决意与该公司分道扬镳。  一时间,该公司的销售人员和管理人员,变成了一个个扑火的消防人员。为何转瞬间会出现这么大的变故?原来,问题在于产品质量不过关。为了赶进度、赶订单、保证产品数量,工人在生产时未按标准严格作业,未在每道工序,每个环节上把好质量关,出厂检测时又漫不经心,马虎大意,未把好最后一道关。结果,保证了数量,却忽视了产品质量,80%以上的机子都有或大或小的质量问题。曾有一位客户一次购进了三台机子,就有两台机子出了故障,他痛惜地感叹道:“看来技术先进的产品,不等于性能可靠的产品,如此低劣的质量,会毁了这家公司的。”果不其然,这家公司在四面楚歌的围困下,终于倒下了。不是被竞争对手击倒的,而是被没有责任心的员工打垮的!不是被困难和障碍打败的,而是被自己不负责任的工作摧毁的!对这类错误能轻饶吗?对这类过失能包容吗?显然,对这种毫无敬业精神,工作责任心低下所致的失败,不仅得不到原谅和包容,还应对引发失败的责任人严惩不贷!近闻一件令人啼笑皆非的事:一家专门经营东南亚菜系的“巴厘岛”餐厅,却在一本餐馆指南上,被无端介绍为“巴西烧烤很专业”、“适合肉类爱好者,不适合淑女”等。原来是出版社排版人员工作粗心,把本应属于巴西烧烤屋的内容,错排在介绍“巴厘岛”餐厅的页面上。这种张冠李戴的排版错误能无视而一笑置之吗?好在该错误对“巴厘岛”餐厅未造成太大的损害,该出版社也未受到太多负面影响,但这种工作失职,责任心欠缺的坏习气、坏毛病还是应严加扼止,不能放任自流,否则,日后还有更大的苦头吃。苏格拉底曾说:“人不能两次踏进同一条河流。”倘若我们不能正视错误和失败,就会再一次陷入同一个失败的泥淖。因此,承认错误,正视失败,是为了从失败的教训中警醒自己不能重蹈覆辙,也是为了尽可能减少犯错和失败的几率。在企业运行的大系统中,任何一个环节的差错、任何一项任务的延误、任何一名员工的疏忽大意,都会使前期所有努力、所有工作,包括产品研发生产、市场铺垫、品牌宣传、渠道拓展等,以及所有成本支出付之东流。严重者,将导致系统大崩溃。这绝不是耸人听闻的!因为在企业运营中,每一个环节的作用都是不可忽视的,个个环节之间环环相扣,紧密相连。无论哪一个节点出了故障,都会产生“链式反应”,牵连到其他节点,最终影响整个系统的有效运转和正常发挥。因此,避免错误,不能失败,是企业获胜的根本保证,是每个员工行动的潜规则,“你绝对不失败!”是每个员工脑中必须时刻紧绷,不能松懈的一根弦。
  不能失败,并非循规蹈矩
  〔美〕帕夏
  不能失败,强调的是在不该发生错误,不该失败的地方,必须认真小心,绝不能失败。对因工作散漫马虎、粗心大意、消极怠工、疏忽松懈、骄傲自大、掉以轻心等责任心低下所造成的失败,绝不姑息纵容、原谅包庇,因为这是完全可以避免,不该出现的失败;但对因创新、变革所致的失败,企业管理者则应给予积极、正面的引导和包容,少用负面的惩罚措施。敢于创新,勇于变革,代表了一种锐意进取、积极向上的精神,是企业发展不可或缺的重要元素。如果管理者不分青红皂白,对由此产生的失败也横加斥责,就会扼杀创新,扼杀进步,阻碍企业向更高的目标跃进,使员工产生“失败恐惧症”,人人自危,害怕失败,不思进取,工作上相互推诿,不愿承担责任和风险,坐视机会在自己身边溜掉,而不奋力抓住,使企业错失一个个发展良机而蒙受巨大损失。  对于企业管理者而言,一方面,要时时提醒员工“你绝对不能失败!”,让员工明确失败的危害是巨大的、是不堪设想的;另一方面,又要满腔热情地鼓励员工积极进取,大胆创新,并对他们取得的哪怕是一点小小的成绩,也要加以表扬、肯定和赞美,营造出一种健康向上的企业文化,从而消弭掉在他们脑海中的失败阴影,增强他们战胜失败的勇气和信心,使他们思想更活跃,行动更积极,创新和发展意识更强,企业便能焕发出勃勃生机和活力。微软对每一名员工灌输正确对待失败、尊重失败的思想,甚至提出“没有失败,说明工作没有努力”。注意,这里的失败是指创新所致的失败,也就是“合理性失败”,而非责任心低下所致的不合理失败,这是两种完全不同性质的失败,切不可混为一谈。在微软工作的员工从不惧怕失败,他们将失败看作是走向成功的铺垫。  在这里,只要遇到失败,不是进行批评、斥责或评估损失,而是进行“残酷无情”的剖析,他们认为这才是对失败的尊重和负责。失败的结果,直接促使员工去尝试新的实现可能,去发现和寻找新的成功方法。正是这种正确的失败观,成就了微软一次次令对手胆寒的成功,用微软自己的话就是“失败是成功的一种需要。”不能失败,并不是要员工循规蹈矩,按部就班,亦步亦趋,领导怎么吩咐,员工就怎么执行,而是要员工不要莽撞行事,不要做无谓的牺牲,应该稳妥审慎地行动,应该以结果为导向地行动。英特尔公司有一个非常独特的文化特质,就是“鼓励员工尝试冒险”。这并不是让员工闭着眼睛,一拍脑袋,闷头栽进去,而是要员工在接受挑战前,充分掌握情报,评估风险,尽可能找到多种变通之道与替代方案。  对员工而言,既要以结果为导向,又要大胆尝试冒险,似乎是相互矛盾的,细究则会发现,有时为了确保好的结果必须去冒险。1985年,安迪·葛鲁夫决定放弃存储器的生意,将全部精力放在一个前景未明的微处理器市场,结果正是这一大胆冒险的尝试,成就了英特尔微处理器芯片之王的地位,也让其找到了一片光明的“未来之路”。然而,有时为了好的结果又不能去冒险,因为过于冒进的先行者,并不能掌握“先动优势”,而是成了先烈。IBM深谙此道,它从来不会第一个推出未经市场认可,过于前瞻的产品,总是等到那些冒进的小企业急匆匆地把新产品推向市场,并被消费者批驳得体无完肤,将要失去信心,退出市场之时,IBM才以性能远胜于那些新产品,并兼顾了消费者意愿和需求的同类产品,席卷而来,迅速占领市场,收割胜利成果。这种稳健的操作,是踩在“先烈们”的脊背上前进,避免了失败,避免了成为冒险的牺牲品。华为公司总裁任正非似乎从失败的国际先驱身上学乖了,决定:“华为只领先对手半步,走每一步都先看市场需求”。华为提出,研发人员不是对科研成果负责,而是对产品的市场结果负责。很多比较超前的、全新的、不能与现有技术共享资源的技术往往得不到华为青睐。这意味着华为不会去支付在新技术领域清洗盐碱地的成本,市场才是华为唯一的准则。成功的企业总是知道什么时候该冒险,什么时候该作“壁上观”,即使尝试冒险,也会充分评估风险,并找到多种应对之策及备选方案后,才会“摸着石头,小心过河”。  因为他们清楚,无论采用何种策略,最终是要以结果为导向,是要以获胜为目的的。对于创新性冒险的失败,虽然可以原谅和包容,但对企业仍意味着损失和成本支出,必须尽可能减少和降低风险,避免失败。正如海军陆战队将领所言:“虽然战争是残酷无情,有风险,要死人的,但我们不会去做无谓的牺牲,更不会去打无准备之仗。无论什么引起的失败都要尽一切可能去避免,争取成功,赢得胜利,才是我们要做的。”
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