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停水的事情；放下电话后我发现水已经来了；等我把家里的水接满时；芬芳拎着半桶水
来敲我的门。我想象她拎着水桶下楼、穿过马路、再拎上楼的过程；非常的感动。
还有一次我生病；她带我去找老孟的大哥看病；他是一家医院的神经外科医生。
老孟的大哥对芬芳很好；像对待自已妹妹般的宠爱；而且对她经常带朋友给他添麻烦
的事情也好像早就习以为常了。可我却不习惯于用这样的事情来麻烦别人。
芬芳的业绩像滚雪球似的越做越大；与此同时；她还开始往周边的城市跑；去开拓
新的市场。我们见面的次数不像以前那么多了。后来她需要一个人手帮她管理日益
膨胀起来的队伍；她对我说要把高中时候的同学李宇调来帮忙；李宇当时没有工作；过
来在芬芳的手下干；每个月能有几千块钱的收入；应该算是很好的事情。
要帮助朋友。芬芳反复强调说。
李宇在高中时候与我和兰淇都是住校生；但我们不在一个寝室。高中时我只和有
限的几个同学有来往；对李宇这样的同学感到很陌生；印象自然也说不上好坏了。我
对芬芳说帮助朋友也有很多方式；在高中时你和李宇关系那么亲近；如今一下子成了
上下级；搞不好也许会破坏原来的友谊呢。芬芳沉吟了半天；说我说的很有道理。
但没过几天；芬芳打电话给我；说李宇来了；让我过去见个面。我约了兰淇一起过
去；那也是我们第一次到芬芳租的房子里去；以往我们见面都是在我家里。我没想到
房子里面会那么简单；几乎可以用简陋来形容。当时是冬天；很冷。芬芳租住的楼是
一幢老日本楼；外型上看还是漂亮的；但里面就显得寒伧了些。那幢楼后来着火了；而
且着火的那部分房子里；恰好包括芬芳当年租过的房子。那场火没有人员伤亡；又过
了不长时间；整幢楼都拆了。
芬芳的钱赚得很多；光是她亲口提供给我们的数额已经不少了；但她的生活水准
却始终与我和兰淇不相上下；有时甚至还要低一点。这倒无所谓；芬芳与我们不同；她
志在创业；钱赚多少姑且不说；花销上与我们肯定是不同的。
芬芳是在对我和兰淇介绍“新活”产品时；首先提起她出过的一次事故。当时她
刚从供销学校毕业；有一天骑着自行车从离我们就读的高中不远的地方经过；那条路
很长；而且有一个相当陡的坡。芬芳根本没有明白怎么一回事儿；人就从车上一头栽
下来了；她在那个陡坡上滚出好几米；差点儿被一辆“大解放”辗在轮下。后来她被
送进医院；休养了半年才恢复健康；但脸颊上受过伤的地方；肌肉里的神经好像已经死
去了似的；在她有表情的时候便会显得很僵硬；直到她用了“新活”；这种状况才开始
改善。
我和兰淇盯着她的脸看；她不说的话我们一点也看不出她脸上的异常；但她这么
一说；就真的觉出她的表情有些不对劲儿来了。
老孟第一次被芬芳带到我家里时；兰淇和她的男朋友长江；以及阿怀都在；屋子里
坐得满满的；大家开玩笑时；老孟用脚在芬芳脸上碰了碰。我们全都注意到了这个细
节；芬芳虽然也注意到了我们的注意。但她对老孟仍然很和善。
芬芳的业绩很快就到了可以出去旅游的阶段了。但她没去；是老孟替她去的。不
光是那一次；芬芳把很多出去玩的机会都给了老孟。
第三章
随着芬芳业绩的发展；她在传销行业的知名度也不断增加。越来越多的人主动找
她；请她讲课；或者请她推广某个产品。芬芳在省内其他几个城市设立了传销分店；一
时之间；有种朋友遍布五湖四海的感觉。其中在我印象中最深的是一个叫小蔡的朝鲜
族女孩；被一个韩国商人包养着；每次来我们这个城市；都住在芬芳那里；好几次芬芳
在我家里时；接到她一遍接一遍的传呼；小蔡是那种深更半夜了还跑出去泡吧的女孩
子。
当“雅芳”方面的销售稳定下来后；芬芳又介入了“仙妮蕾德”的传销。她退了
原来租的房子；改租了一个三室一厅的大房子。房子是我托朋友帮她找的。
芬芳对“仙妮蕾德”寄予厚望；决心要大干一场；她的大姐和大姐夫都过来帮她
了。老孟则另外负责去做一个摇摆机的传销。所有的资金都是芬芳出的。他们那段
时间忙碌得要命；精神头儿十足；我常常觉得芬芳就在我身边给我提供了一个白手起
家的神话。
有一天芬芳特意把我叫到她的住处；让我感受感受摇摆机的好处。
芬芳的房子像一个大宿舍；外地有朋友来时；也大多留宿在她这儿。她们的床都
是上下铺的；房间里面堆满了货箱；“雅芳”的；“仙妮蕾德”的；还有摇摆机的。这
次因为租的房子比较大；她在客厅里布置出了一间现代化的办分室；很大的台桌；高背
的转椅；电话传真之类的东西也一应俱全。这间一本正经的办公室在当时的环境里显
得有些不伦不类；透露出一种舞台背景似的虚假。
我进门时老孟正坐在转椅上；双脚搭在桌边儿；看上去十分享受；对目前的生活很
心满意足的样子。我再次明确了自己对这个人的厌恶。也因为他；我忍不住要重新看
待芬芳；难道一个人的恋人不是她品味的最好证明吗？而芬芳一直对我强调说；当年
她出事故时；老孟对她有多么多么好。
我和芬芳在一间屋子里说了会儿话；芬芳就打开了铺在地板上的摇摆机；她先上
去躺着为我做示范；摇摆了半天；我看她像一条鱼一样地摆动；直想笑。我还发现她虽
然脸孔长得小巧；身上倒很丰满。后来她让我上去摇一摇；我拒绝了。
我没买摇摆机；虽然我的睡眠一直不好；也虽然我缺乏必要的运动。我对那个机
器有排斥感。在我们单位；三个月前也有人在大力推销摇摆机；一个普通的摇摆机卖
到3900块钱；营销中的第一轮回扣就有500块钱；现在芬芳推销同样的机器却只卖350
块钱；我猜测这里面仍然包含着百分数不低的回扣。这样的产品如何能让人信任？
老孟做摇摆机的传销；一是为时已晚；二是经营不善；他在销售方面的能力与芬芳
不可同日而语；那次投资芬芳说她至少损失5万。但她并不沮丧；她说想提供给老孟证
实自已能力的机会；如果他能因此赚了钱的话；她也就放心地离开他了。
那一段时间芬芳处于亢奋状态；全身心投入在传销“仙妮蕾德”的工作上。每天
傍晚她拎着“仙妮蕾德”带把的塑料杯子；穿过几条街来我家里聊天。她一杯接一杯
地喝水；冲的当然是“仙妮蕾德”的茶；芬芳说她常常通宵达旦地熬夜；如果没有“仙
妮蕾德”产品的支持；早就撑不住了。芬芳在提到她眼下推销的产品时；仿佛那是刚
刚结识的情人；眼睛里面闪着光；语气里流露着惊喜；她说很后悔没有早一点发现“仙
妮蕾德”。
那时候；关于传销的负面报道一天天多了起来；但我从来没把芬芳以及她所做的
产品与那些负面的东西加起来；面对芬芳的脸；我做不到。
但实际上；传销价格问题即使是对像我这种金钱概念多少有些模糊的人；也变成
了一人无法忽视的问题；比如说；“仙妮蕾德”最普通的柠檬茶也要卖到60块钱一盒；
一盒里面不过是10个茶袋而已；用来泡茶的塑料杯子卖到85块钱一个；而数月后；这
种杯子满大街都是；5块钱就能买下来。当然；传销人员要赋予产品非同一般的意义；
他们会反复对顾客讲解；此茶与彼茶是不同的；一个茶包除了可以泡水喝；还可以浇花；
可以治皮肤病；可以治痣疮；可以治脚气等等。有一天我去芬芳那儿；看见芬芳大姐的
眼睛红红的；我问怎么了？芬芳说她的眼睛这一段时间有些不舒服；她让她用喝剩的
柠檬茶水洗眼睛；看是不是有效；我问芬芳大姐有效吗？她说当然；眼睛洗过之后；清
爽了很多。
我和她们开玩笑；说她们是神农尝百草。
芬芳说我气色不好；送了我两包五宝粉；让我调理身体；我觉得过意不去；又买了
几包柠檬茶；喝了一段时间；也没觉得特别。
第四章
我的一个从小一起长大的朋友艳子到一家医院进修；想办法找到了我。我去看她；
虽然生过孩子；艳子的身材仍然漂亮提拔；和艳子同宿舍有一个胖乎乎的女孩子；想减
肥想得快出毛病了。我对她说；我有个朋友是做“仙�