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创意在哪里？〃是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个
新的方法？一个新的视角？一个新的战略？
哪个火花使下列企业的利润百倍增长？
第一，资产运作（Working Assets）公司。
在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。
第二，〃租一辆车〃（Enterprise Rent？A？Car）公司。
1980年，安迪·泰勒（Andy Taylor）从其父亲手里接过这家价值7 600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。
第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金（Sir John Templeton ａｎｄ Templeton Funds）。
如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5
500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说：〃祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。〃
第四，史劳茨科熟食店（Schlotzsky〃s Deli）。
从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。
第五，速可达商店（The Scooter Store）。
公司成立于1991年，2002年的销售额达2？54亿美元。
第六，外包集团（The Outsource Group）。
第34节：利润百倍增长秘诀（14）
公司成立于1997年，2003年的销售额为4？02亿美元。
第七，Usight公司。
公司成立于1999年，2000年曾濒临破产。公司提供自建网站业务。2003年的销售额达2 760万美元。
第八，Zappos？公司。
公司成立于1999年，年销售额经历了突飞猛进的发展：2000年时为160万美元，2001年为860万美元，2002年为3 200万美元，2003年为7
000万美元。2004年达到了1？75亿美元。
第九，Liquidnet公司。
公司成立于2001年，2003年销售额达5 000美元。
使你的百万富翁体制成为利润百倍增长的催化剂。在你办公室的每面墙上；贴一张大白纸，在每张纸上画一个大的倒三角，每一个三角代表你已经破解的一个密码：命运、天使、棱镜、巨星。
每一个三角内隐藏着下一个使你企业利润百倍增长的创意，那里有一个突破，你的目标就是把它找出来。
什么阻止了企业利润的百倍增长
在结束本章前，我们戴上墨镜，问自己一个不同的问题：如果企业运营出现了差错，那会是什么样子呢？你的B计划是什么？
作为企业主，我们常常因为乐观而疏于防备。不利的方面是什么？会在哪里失守？竞争者会如何盗用你的创意，并给你重重的一击？如果你未受到保护，那会怎么样呢？如果有人和你产生专利权纠纷，又会怎么样？如果你的利润预
测过高，结果会怎么样？如果你的设计行不通，不切实际或造价高，又会怎么样？如果真的发生，如何补偿？
迈克尔·戈什曼（Michael Gershman）在其著作《再走正路》（Getting It Right：The Second
Time）中描述了历史上的49次销售失败如何扭转为最大成功的案例。他分析了12
个将这些〃失败者〃变为了不起的〃成功者〃的因素。听到这些失败的产品名称，你可能会感到惊讶：小麦干、舒洁、高洁丝、O牌果子冻、万宝路、救命糖果、特百惠、百事可乐、琥珀爆米花、杰麦玛奶制煎饼、便签贴纸。你知道他们在重
新上市前曾经经历过巨大的失败吗？
第35节：利润百倍增长秘诀（15）
借口之下即是命运。
罗伯特·G·艾伦
因此，就算你的产品首次试验失败的话，也不要泄气。坦白地说，如果它第一次就成功了，那才奇怪呢。这里是迈克尔·戈什曼提到的一些促使产品直到第二次、第三次或第四次才成功的主要原因。它们可以保护你的成百倍增长的火花免
受其害。
1？方向正确；
2？不要投机取巧；
3？不要低估公众洞察力；
4？为产品正确定位；
5？不要忽视包装；
6？不要投错市场；
7？价格公道；
8？运用优惠政策；
9？要大力宣传；
10？不要低估公众力量；
11？不要进行无承诺销售；
12？要坚持，不要放弃。
成百倍增长的内容就这些吗
不！我们认为，这只是一个崭新的且令人兴奋的意识的开始。我相信你，忠实的读者会与我们分享你最喜欢的一些关于成百倍增长的创意故事和感受。我们的网站是一个面向全球开通的承载成百倍增长创意的资料库。加入我们，献
上你的一份力量。
综合预期设计科学家巴克明斯特·福勒博士（Dr。 Buckminster
Fuller）说：〃真正的财富=想法×能量。〃能量既不可创造也不会毁灭。因此，只要你不断地产生创意，你的真正财富就会永远地增加。我们想邀请你帮我们加快行程，直到每一个人丰衣足食，居有定所，接受教育，并得到充分地照顾，直到
他们自己主动地以文明的方式服务于他人。迪克·马克尼（Dick
Marconi）
迪克·马克尼热爱世人。作为一名年轻人，当他刚到加利福尼亚的时候，口袋里只有500美元，他在辉瑞制药有限公司做一名销售员。七年后，迪克厌倦了销售仅能缓解症状疼痛的处方药，他想帮助人们如何首先避免得病。因此，他开
始研究药草、维生素、矿物质和其他营养物。
1980年，迪克去了蒙古，发现了五味子（Schizandra
chinensis）。他得知，这种古老的植物能防止过早地老化。迪克兴奋不已，决定将它引入到西方。当迪克得知，万寿菊花中的叶黄素能够延缓黄斑恶化，他立即致力于将其普遍推广，因为数百万的美国人曾因此而失去视力。迪克认为，大
多数疾病都有天然的解决方法，而他有责任就是找到它们。
第36节：利润百倍增长秘诀（16）
迪克说：〃我的父亲教会我学习赚钱，然后回报。〃他和他的妻子柏都是热情的慈善家。迪克说：〃虽然孩子们仅占世界人口的20％，但是他们是世界的全部希望，我想帮助他们成为聪明、健康、有教养且努力学习的人。通过能产生立
竿见影且有持久效果的慈善机构为孩子们提供教育，是件文明事业。〃带着这一目标，迪克在加利福尼亚的塔斯汀市创办了科尼汽车博物馆，陈列了价值3
000多万美元的奇异小汽车。这个非营利组织由柏掌舵，并时常得到他们的儿子约翰和女儿柯慕的帮助。博物馆收取门票，也出租用作一些重大事件和会议的场地。他们捐赠了数百万美元给那些有困难的孩子们。这个专为孩子们创立的科
尼汽车博物馆和基金会，正造福于现在和将来的孩子们。
科尼夫妇还将他们的地产科尼别墅改造成了一个非洲野生动物园，为一些非洲原产动物提供家园，它们中有长颈鹿、骆驼、斑马、大羚羊等。迪克和柏希望这些美丽的动物能幸运地活下来，并繁衍后代，以丰富我们的生物圈。隐藏
在恐惧和失败背后的是你要寻找的成功。
罗伯特·G·艾伦
70岁的迪克仍在商海拼搏。他说：〃上帝会告诉我什么时候停下来休息，否则，我就继续行驶在这个快车道上，享受每一秒的美好时光。〃迪克最显著的成功就是，帮助一个叫马克·哈格斯（Mark
Hughes） 的年轻人创办了Herbalife公司。迪克为他提供产品、资金，帮他出谋划策，最终使该公司资产达20亿美元。
迪克说，要创办一个网络行销公司，需要四大因素：
1？一个可以带动整个团队的有远见的领导者；
2？一个鼓舞人心并终身获益的故事；
3？一个独特的产品；
4？一个生产商，像迪克一样，能跟得上企业爆发式的发展步伐。
迪克这样描述他取得如此巨大成功的原因：〃上帝总是让我感觉自己很伟大、很能干。上帝给予了我毅力和决心。我只是想让世界变成一个更美好、更有益于健康且更安全的地方，这样，我就无怨无悔。现在可以说，我完成了上帝的
任务。〃
第37节：熬碗心灵财富汤（1）
书评 《心灵鸡汤 财富版》马克·维克托·汉森/罗伯特·G·艾伦 著