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正者,正业正直之道,奇者,兵家之权术谋变,人要走正道,命运要掌握在自己手中。
1993年8月,奇正炎痛贴通过甘肃省医药管理局鉴定并批准生产。雷菊芳又展开了一场营销大战。营销对她而言是一个全新的领域。无可奈何之下,雷菊芳采用了最原始的办法,那就是送药,男篮、女排、乒乓球队、体操队……到处送,从各级运动队一直送到大街小巷的平头百姓。雷菊芳送了3个月的药,送出去几万帖,价值几十万元,送得自己油尽灯枯,公司负债累累。3年后,一个朋友评价她:“不是她这样性格的人,做不出她这样冒险的事……”
雷菊芳的“冒险”送药活动几个月后开始见到成效。从1994年开始,从中央电视台到各地方各行业报纸,全国数十家媒体蜂拥而至,对奇正炎痛帖和奇正公司进行了连篇累牍的报道。来自雪域高原,又有神奇疗效,口碑相传引来媒体聚焦,奇正藏药声名鹊起。奇正藏药的崛起速度远远超出雷菊芳的想像。求购者也闻讯而至,当时的情况根本来不及生产,3个月内断药4次。
靠着自己的胆大心细,雷菊芳又一次赢得了胜利!
随后奇正公司又陆续开发出奇正消痛帖、洁白丸、二十五味松石丸、藏红花等多品种成系列的产品。雷菊芳还在公司中大量招募藏族员工,并不惜工本地对营销人员进行培训,每天花1000美金,请国内最好的营销专家给奇正公司的藏族员工讲课。随着认识的深入,雷菊芳响亮地提出了“文化营销”的口号,成为国内提出此口号的第一人。
因为她卓越的影响力,雷菊芳被评为海内外最有影响力的“中国十大妇女时代人物”。她说,有时,一个人的穷与富并不用简单的财富标准来衡量。她认为自己真正拥有的“财富”,就是永远保持一颗平和的内心。
雷菊芳带给我们的经验和启示
1。出奇制胜,永远是成功的一大法宝。市场是永远有空白点可选择的,重要的是你要具备胆大心细的品性,靠自己的敏锐直觉去感受方向。
2.执著不是盲目的跟随与随波逐流,而是要做有自己特色的事情。这需要你的独具慧眼,更需要你的坚持不懈。
3.面对财富,女人更应保持一种平和的心态,从大的角度去衡量,从容、睿智更是一种人生的大美。
陈丽华
《福布斯》中国内地100富豪榜上有1/4的富豪借助地产迅速致富,攀越财富巅峰,陈丽华和她统领的香港富华国际集团也不例外。说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部,可谓妇孺皆知,那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目,总投资4。5亿元。现如今,在京城,长安俱乐部仍是财富与地位的象征。
她的经历
1941年,出生于北京。幼时家庭贫困,高中时就辍学了。
20世纪60年代,做起了家具修理生意,而后成立了一家家具厂。
1982年,移居香港,从事国际贸易。
20世纪80年代后期,回到大陆,在北京成立了长安俱乐部。不久后,又在北京注册成立了富丽华国际集团公司。
1999年,耗资2亿元建造了一个紫檀木博物馆。
2001年,身价55亿元的她被美国《福布斯》评为中国内地100富豪第6位。她也是我国目前最富有的女企业家。
2004年,位列胡润百富榜第7名
……
情结紫檀的女富豪
陈丽华在北京颐和园出生、长大,幼年因家境贫寒,读到高中便被迫辍学。
因为是满族后裔、正黄旗世家,陈丽华祖上留有很多紫檀木家具。“从小就用紫檀木家具,非常硬,不小心磕一下就一大包。”陈丽华对儿时的事仍记忆犹新。
文化大革命开始了,她的奶奶和妈妈烧掉了族谱,将家里的紫檀家具上交了一部分,拆掉了一部分,其余的则埋在了猪圈旁边的土里。打倒四人帮后,日子渐渐平稳了,已经长大成人的陈丽华才把地里埋的东西挖出来,她惊奇地发现,这些紫檀家具竟然丝毫没有坏,于是又擦又洗,又找木工。先是修老的家具,后来又到处找料或是买点旧的,大改小旧翻新。30后的“中国紫檀之王”就这样在不知不觉中迈出了当时的第一步。
迫于生计所累,加上自小对家具的喜爱,陈丽华做起了家具修理生意。由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用,生意红红火火,很快她就成立了自己的家具厂。
1982年,陈丽华移居香港,从事国际贸易、地产投资。她起家的第一桶金就是在香港掘到的。她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅,低价买进高价出手,几个回合下来,陈丽华积累了相当可观的原始资本。
在这之后,她并没有再在香港“恋战”,出人意料地移师北京,因为她笃信自己的事业她只有在内地才能再上层楼。这一移师,让她成功躲过了金融风暴。
有时候,连陈丽华的孩子们也不得不佩服她的眼光。
她的儿子赵勇说过:“我妈经常说有很多事,也有很多机会,你干也干不完。我们还是把自己的事情干好。”
陈丽华几乎把自己所有的财富都转移到了内地,而她投资北京的历史则始于1992年。她的第一个项目是长安俱乐部。
“一开始我们的胆子很小,很谨慎,因为没有经验,而且是在长安街建高级会所,难度很大。”但北京市政府的支持让陈丽华心里踏实了许多。她终于建起了北京第一家五星级会所,总投资8亿人民币,占地25000平方米。
说到投资的秘诀,陈丽华只提了4个字:亲历亲为。当时紧邻长安街的项目白天不能施工,只能晚上建设,一天晚上陈丽华到工地发现儿子赵勇在台阶上睡着了,作为母亲的她心里一阵酸楚,但马上又叫醒儿子投入工作了。
“作为投资人,你必须要亲自去参与,要有把血变成汗流出去的精神,不吃苦就会被各种障碍绊倒。”
长安俱乐部可谓一波三折,一年后建成交付使用的时候,时任总经理的儿子赵勇想越豪华越好。装修完以后,他请了美国会所管理公司CCA管理,签了合约后,人家却对他的装修全部否定。为了这件事,赵勇非常痛苦,开始甚至还不敢跟妈妈讲。丑媳妇总归要见公婆,陈丽华知道后,却大气地说道,“干一件事,就要一定干好,要干就要干到家。拆掉是短期的伤痛和损失。但从长远来说,俱乐部改完之后,会是成功的。”
应该说,在如今京城众多的高档会所当中,今天的长安俱乐部依旧是财富和地位的象征。这不能不归功于陈丽华当年的眼光和决断。
陈丽华总结说:“你就得舍。能舍就能得,你要不能舍,就不能得。舍得、舍得,这两个字是不能分开的。”简单的舍得两个字解开了长安俱乐部成功的奥秘!
在这之后,陈丽华又先后投资5亿元兴建了丽苑公寓、投资20亿元建设了利山大厦、建造了56万平方米的富华园小区。几年时间富华集团在京的固定资产已超过50亿元,投资总额超过100亿元。
值得玩味的是,10多年来,陈丽华接的地产项目个个都是寸土寸金的黄金地段,个中玄机谁人能参破?
陈丽华说:“我不可缺少的是信誉和朋友。信誉是精华,最大的财富是人,朋友是最大的无形资产。”
陈丽华可谓是贵族出身,满族后裔,正黄旗世家,正因为她从小生活在充斥着紫檀木家具的房间里,所以对紫檀木有着特别的感情。投资地产大获成功、身价煊赫之后,花甲之年的陈丽华决定将权杖平稳地交给儿子赵勇,自己则腾出手来圆自己的儿时之梦。
一天夜里3点钟,陈丽华把儿子女儿都叫了起来,说:“我脑子里有些想法,咱们现在就开个会。姥姥留下来的东西,咱们都修起来了,文化大革命中糟蹋了那么多,想起这些我心里就不好受,我就感觉民族的东西不能丢。我们尽一点义务留给我们的后辈,让他们了解我们中国的民族文化是了不起的。我想把资金投到做紫檀木家具上,你们有意见没有?”
孩子们都十分支持母亲的想法:“我们听你的,你喜欢就做吧!”
于是,陈丽华开始一门心思地用金钱、用心智,去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木,再续她小时候的紫檀情结。1999年国庆前夕,她斥资2亿元投资兴建了中国第一座中国紫檀博物馆,其中除了她收藏的300余件明清家具外,其他2000余件