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一位绅士站在面前。他不说话，也不看着玻璃橱中的香妆品，但只是看着她。
好兴致的秦贞娥陪着笑脸问：“先生，要些什么呢？”
“唔，我想要，一块好点的手帕。”
那绅士好像很局促地回答，但仍旧狡狯地凝视着。
“对不起，这里没有手帕，请到那边去买罢。”她惊诧这绅士的失神般的仪态，但还是很殷勤地说。
“哈，那么，这里卖些什么呢？”那绅土问。
这人好像从来没有到过一家百货店的，秦贞娥小姐不觉对于这样的傻绅士发笑起来：“这里吗？香妆品部，先生。”
“唔，那么我就买点香妆品罢。”
买点香妆品！秦贞娥小姐睁大了好奇的眼睛。从来没有听见过这样的话。
她顺着这傻气的绅士的眼光，从玻璃橱中取出他所注视着的香水瓶和牙膏。
“要这个吗？这是‘四七一一’香水。”
“唔，‘四七一一’，这上边有字，我认得。”
秦贞娥小姐觉得有点佛然了。这样不客气的主顾简直没有遇见过，可是一想到她的服务标语，她就以牙齿咬着嘴唇，将两瓶牙膏递给他。但那绅士并不接受：“我不要买牙膏。”
秦贞娥小姐忍耐着将香水和牙膏放进了玻璃橱，她的头俯下在给电灯光烘热了的玻璃柜上。那绅士也俯下着头看玻璃橱中的货物，于是他的鼻子在她的蓬松的卷发上狩猎了一下。
“我还是买一瓶生发水罢。”他说。
“哪一种你喜欢，先生？”
“我可说不上来，你喜欢用哪一种就那一种罢。”他微笑着说。
秦贞娥小姐还是忍耐着，照例取出几种生发水来，罗列在晶莹的玻璃柜台上，复述着她对于每一个买生发水的主顾所要说一遍的话：“这是‘高蒂’的，你要气味清一点的吗？这是堇花味的，还有，这是紫罗兰；再要香一点的，那么，买了蔷薇的去就最适合了。”
可是那绅士似乎没注意她所说的话，也没看一眼她所罗列着的各种生发水。他老是耸动着鼻子，好像一只狡兔似的隔着一个玻璃柜台冲着秦贞娥小姐的头发乱嗅。
“小姐，我爱你头发上那个香味儿。”
秦贞娥小姐钉了他一眼，不禁脸上热起来。她不声不响地从柜台底下取出最最起码的本厂自制的低价生发水来，冷冷地说：“那么就是这一种货色了。”
“那么就是这个罢，多少钱一瓶呢？”
“半块钱一瓶。”
“那么就买了两瓶去罢。”他投出了一个银元。
她写了发票，打着铃招呼学徒去付账和包扎。当她将许多瓶和匣重新放进玻璃柜或橱里去的时候，她觉得他的眼睛永远在跟着她。
当她从学徒手里接了发票和生发水的纸包递给他的时候，他又出于意外地说：“哦，我想起来了。我还有大半瓶生发水没用完，这个买去一下子也没用处，那么，就送给你罢。”
这样说着，他把那纸包一推，趁便抓一下她的手，嬉笑地走了开去。
一回头看见赵良士正站在旁边，好像目击着这喜剧似的，秦贞娥小姐涨红了脸，几乎要哭出来，嘴里说着：“该死，这家伙大概有点疯的。”
但心里却深深地感觉到被侮辱了。
赵良士却狂笑起来，他说：“小姐，我说这个生意你吃亏了，你应当让他买顶贵的生发水的。”
是的，秦贞娥小姐一想起那营业部长的训话，就相信赵良士先生的计议的确含着一个真理。自从这傻气的绅士以后，每天总有几个同样的或类似的主顾来专找着她买香妆品。她一例地显示着好兴致应付他们，不管他们买了东西之后是留着送给她的或是带着走的，她总用种种的说话，或是甚至在必要的时候还用她的妩媚的姿态，使他们购买了最高价的货物。
尽了我的能力使公司的营业得到尽量的发展！
公司和我的关系是企图双方繁荣的合作！
当每一个主顾走来之后，永远是倩笑着的秦贞娥小姐总重复地背诵这两句标语。
于是到月底了，穿着制服的总账房的学徒送了领薪单来。她是二十元，赵良士是四十元。她很诧异，为什么自己只做了一个月，薪水已有二十元，赵良士做了三年多，却只有四十元一个月的薪水。
她记着母亲曾经说过，因为她的职业是赵良士介绍的，所以预算着在领到第一次薪水的时候买一点东西送他。因此这一天晚上她并不找赵良士一同回家，她自己到五马路去买了几磅绒线，预备自己趁晚上的余暇打一件绒线衫送给赵良士。
可是直到绒线衫快要打好，她还没有机会能和赵良士一同在早晨上公司或是在晚间回家。赵良士总是用种种的说话躲避着，不和她同走。这使她心中十分纳罕。一天，正是收拾铺面，预备歇市的时候，她觑着一个机会对赵良士说：“赵先生，今天晚上你到我家来，好不好？”
“今晚吗？对不起，我已经约了一个朋友看电影了。”
“那么，明天上午罢。明天是礼拜日哪，你大概不至于到礼拜堂里去做礼拜吧？”
她笑着。他显出了窘状，被说服了。
次日上午，赵良上来到她家里。她将结好了的绒线衫请他试穿了之后，笑着说：“近来赵先生不知在忙些什么？”
“这话什么意思？谁看见我忙过什么来？”
“如果不忙什么的话，为什么早晨上公司晚上回家都躲避了我，不愿意一道走呢？”
赵良士低着头，严肃地说道：“难道你自己还没有看见小报上怎样说吗？”
“小报？怎样说？”她好奇地问。
“关于你的事情，近来小报上差不多成为唯一的谈料了。他们品评你的姿态和容貌，并且还探听到了你的姓名和住址，他们还给你取了个绰号，叫做特吕姑娘，那意思就是MissdeLuxe，因为你常常劝人家买顶贵的东西。而且他们知道了我……！”
“是的，有人叫我‘密司特吕克司’，我一向不懂这是什么意思，可不知道是小报上造的谣言……可是他们怎么还知道你？他们知道你怎样呢？”
“他们知道我每天和你同走的，而且，而且还说了许多谣言……”诚实的赵良士说到这里不觉有点脸热了。
“所以你避开了，不再和我同走吗？”
秦贞娥小姐说着，去楼上取出了一匣信件来，推在桌子上：“你看，小报上怎样说我没看见，可是这里还有许多信呢。这些信都是这一个月里寄来的，有的是那些主顾悄悄地塞在我的发票簿子里的。这些信的内容，有的邀我看电影，有的邀我跳舞，可惜他没有知道我是不会跳舞的；有的说上一大堆肉麻话……”
“但是你怎样去对付这些信呢？”
“对付吗？我从来没有对付它们过！”她撅着嘴说。
“但你总得自己想个办法。”
“为什么，难道我错了吗？”
“即使没有错，但这是于名誉有关系的。”
“名誉？是的，也许有一点关系。但是我想，倘若我永远不去想个办法对付这些信，这于我的名誉是没有关系的，你说不是吗？”
赵良士凝视着她的善辩的脸，沉思了一下，说：“但是我终究很后悔不该劝你开始那样的销货术的。”
“为什么？”
“那至少对于公司是会有损失的。”
“什么，你说这样的销货术会叫公司受损失吗？‘我们该尽了我们的能力使公司营业得到尽量的发展’，‘公司和我们的关系是企图双方繁荣的合作’，在这样信条之下的销货术会使公司受损失吗？我说，赵先生，你应该改革一下，在小姐们太太们面前，你也得采用我的销货术才行。”
赵良士耸着他的稍微有些欹斜的肩膀道：“特吕姑娘，谢谢你，但是你就快会得知道的。”
于是到第二个月底了。她结算了一下她的发票簿，这个月一共用了九百多页，统计卖出了六千余元的香妆品。但赵良士的发票簿却只用了三百余页，一共做了不到一千元的生意。
总帐房里的穿制服的学徒送领薪单来了。除了那支票式的领薪单之外，她还多得了一页加薪通知书，她的薪水加到二十五元“赵先生，我的薪水加了。”她快活地告诉赵良�