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只不过，心有多大，舞台才有多大。
第22节：奋斗在北京（1）
一 奋斗在北京
杜韵竹
陈华生于1980年，安徽安庆人。2001年，他来到北京，在中央党校读工商管理专业，2004年考研未果，手忙脚乱地毕了业，留在北京找工作。之后四年多，陈华前后共换了五份工作。2008年4月，陈华开始创业。
陈华父母是农民，在家中劳作。陈华有个弟弟，初中毕业后外出打工。陈华念大学的时候弟弟正在创业，陈华找工作的时候，弟弟正在杭州的一家厂里做车间主任。2008年春节，陈华回家，弟弟的孩子已经可以活蹦乱跳地叫他伯伯了。
1。 先养活自己再说
考研失利后，陈华有点措手不及地开始准备找工作，做简历、投简历、改简历。陈华自己总结：〃有时候，去应聘不同的地方，简历也是要有些区别的。〃最后，陈华有了两份比较固定的简历。2004年7月份，陈华正式离开学校，这时陈华的弟弟已正在一家不错的工厂里当上车间主任，陈华说弟弟〃混得不错〃。
对陈华而言，找工作时最难的有两件事：面试和吃饭。每次面试被问及工作经验，陈华就晕乎。〃有一次去面试，那个工作挺好，做销售，是家国企，〃陈华说，〃面试官问我有没有工作经验，我大脑一片空白。〃陈华早忘了自己都答了些什么，但他记住了：工作经验很重要。找工作那段时间，陈华没跟家里要钱，自己撑着。但是工作一直没有着落，手头快没钱的陈华有点急了，连吃饭都成了大问题，有个星期只花了十来块钱。〃主要就是吃馒头，〃他说，〃那段日子很苦。〃
两个月之后，陈华终于找到了他的第一份工作，在北京某文化发展有限公司，一家私人的教育培训机构。工资底薪800元，根据推销情况提成，无北京户口、无三险。陈华笑着说：〃当时是有点饥不择食了，反正先养活自己再说吧。〃
这份工作的时间很有规律：一天八个小时，周六周日休息。每天八点半上班，陈华五点多就要起床，早饭一般都是路上花一两块钱随便买点，要是起得晚就不吃了；中午花三块钱，在超市买个炒饭。陈华的工作是推销公司的培训课程，推销对象一般都是各个公司里的高层人员。由于这些人都很难见到，针对这些人，推销的主要方式是〃电话营销〃，所以陈华每天的主要工作内容就是打电话，每天大概要打一百多个电话，但常常是话还没说完对方就直接挂电话了；如果对方能愿意听电话又有点兴趣，陈华就会把具体培训课程的材料传真过去，每天大概发三十到四十份传真。
公司在劲松，陈华住在骚子营，前者在北京的东南方，后者在北京的西北方，一个来回就得六个小时左右，每天光是回家就得倒三四趟车。〃反正每天就是挤车呗。〃陈华说。2004年那会，北京公交还实行月票制。陈华也买了月票，每月四十块钱，拿着票，开头数字是6以下的车可以随便坐，不用再付钱。陈华特意强调了一下月票的优越性：〃坐多少趟都可以。〃有一天下班，陈华照常换乘上了300路车。〃那天路上特别堵，〃陈华回忆说，〃当年300路那是最挤的。〃好不容易到了中国人民大学附近的四通桥，陈华赶紧下车，换车。那天陈华花了近五个小时才回到家，随便吃点炒饭就睡了，第二天照例还要按时上班。
陈华的第一份工作只做了两三个月。由于推销情况不好，陈华所在的团队被解散，负责的项目也结束。因为这段时间内几乎没有业绩，最后一个月的工资又没领齐，陈华几乎是空着口袋又开始寻找下一份工作。失业的日子是最难熬的。为了维持生计，陈华去发过传单，去给朋友所在的婚庆公司帮忙。中式婚礼上会需要舞狮子，陈华也硬着头皮上去舞，最远的一次去了河北。干活儿之后，婚庆公司会给他一些钱，但不多，多的时候能吃十来天，钱少的时候只够将就五六天。那段时间陈华几乎没和家里父母联系，也没和在外面打工的弟弟联系。
陈华自己没有电脑。不去打工的时候，他就一大早跑到网吧投简历，投完简历就揣上手机跑到海龙那边的中关村图书大厦里看书，等电话。〃那时都还没有第三极呢，〃陈华回忆说，〃那时候没钱呀，不买书，就在那里站着，有时候可以站一天，就跟上班一样，每天也过得挺规律的，最痛苦的事就是没收入。〃陈华常看营销和求职技巧方面的书：〃看这种书很实在，我今天看了明天就可能用得上。〃
第23节：奋斗在北京（2）
2。 工作很累，很锻炼人
陈华的第二份工作，在某商学院，也是做教育培训方面的事。工资一千多，具体工作还是推销。新公司在西直门附近，比起劲松，近了许多。
陈华还记得，去某面试的那天阳光不错，北京正值初春，还有些冷。那次面试是集体的，公司老总亲自面试。屋子不大，摆着一个会议桌，屋里大概有二三十人，有站着的，也有坐着的，把屋子挤得满满的。陈华说那天挺神奇的，老总进屋的时候，旁边跟了一个人，陈华觉得眼熟，就坐到那人边上了，那人也看见了陈华。〃 我们私底下就在桌子底下握了握手，〃陈华笑道，〃挺亲切挺有意思的，这个世界还是太小了。〃
面试之后陈华才想起来，那人是在以前那家文化公司里另一个部门的经理，姓谭。谭经理在楼上办工，陈华只是领工资和有时开会才上去，两人常会见面，但几乎没有说过话。
当天又有第二次面试，谭经理面试陈华。〃他就说了句：'一起好好干！'〃最后留下了六七个人。
第二份工作的内容丰富了许多，各种营销形式都有，电话、陌生拜访等。有时可能搞电话营销，打几个小时的电话；有时候可能一整天都是做陌生拜访，就是直接登门拜访；有时直接在西直门大街上就直接开始工作。出门的时候陈华都会带上自己的重要道具〃易拉宝〃，只要把〃易拉宝〃抽出来，一撑，就是一个广告，原理和卷尺差不多。〃拉开撑起后差不多就有我这么高。〃陈华笑着说，他个头不高，大概一米六五。
陈华在公司时还有一个工作是去拍课。公司每周都会请老师讲课，并拍下来放到公司的网站上供用户下载。〃拍课的地方和请的老师都挺不错的。〃这份工作经历给了陈华很多有趣的回忆：〃那时我们在小棚拍课，旁边大棚里拍百家讲坛，那时正在拍讲《红楼梦》的那部分呢。〃每周拍课陈华都会去，对他来说，这是很好的学习机会，挺值。
陈华说：〃什么乱七八糟的课我都听过，包括传销课。毕竟在社会上混嘛，多了解一些有好处。〃
后来陈华曾跟着一个老乡去金融街做销售，跟教育培训完全没关系了。那活儿没底薪，要看运气，老乡之前就挣了不少，但陈华干了两个月，才拿到两百多块钱，就没再干。
3。生活啊，这是很现实的东西
高三那年，陈华无意间去参加了一次成人高考，考分很高。2001年陈华进了中央党校，学习工商管理专业。那时弟弟在辽宁沈阳那边开了个厂，走上创业之路。2002年，弟弟送给陈华一个NEC的英文手机，发信息都是英文的。〃挺先进的，但没钱，也没电话要打，〃陈华笑着说，〃那时学校里还没有人用手机，只有一些人在用砖头一样的大哥大。〃手机对陈华来说很不实用，后来就停用了。陈华的宿舍是比较地道的北京四合院，一个班的同学就住在一个四合院里，宿舍区里配有自习室，还为考研的同学准备了通宵自习室。
第24节：奋斗在北京（3）
毕业后，陈华随便找了个地方住下，租金不贵，每月两百八。第二个月，房子到期那天房东来催，陈华说：〃我当时正在找工作，没钱，就说第二天再给，他很不高兴。〃第二天陈华去找房东，房东只收了一周的钱，却限陈华一周之内搬走。
后来陈华遇到了一对老房东，因为房价要贵些，他和另外一个人合住一间屋。〃他们很好，我很感激他们，〃陈华说，〃在我工作最不稳定的时候，曾经欠过他们四个月的房租。〃陈华病了，老房东也会来关心关心，他偶尔也在老房东家吃饭。陈华说：〃缓交房租对于我而言就是一个很大的鼓励了，他们有时候在精神上也会给我一些鼓励。房东老太太会给我讲一些他们过去的经历，告诉我她吃的苦，她又是怎么样走过来的。老太太当家，挺不容易的，她很坚强。〃
二十多年前，老太太的老伴得了一场病，手术做了好几次，欠了六千多块钱的债。那时候猪肉都�