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话法之所以那么成功，就是因为能直接而迅速地显现效果。
卡耐基回想：“班上最初人数很少，而一开始我的教学内容也太死板， 只是把自己以前所学的，一字不漏地教给学员。不久之后，我发现这种教法
并不符合学员的期望。因为，这对一味想追求实际效果的人而言，等于只让 他们学习无味的独白，而没有任何作用？？
过了不久，我明白了学习者最大的问题在于恐惧感，也就是站在众人面 前说话的恐惧感。为了消除他们的恐惧感，我决定让他们练习在人前说话，
即使只说一两个字都没关系，这种教法比先前的教法有效 10 倍以上。”
开始加入卡耐基课程的人，在情绪上的变化，与别人并没有太大的不同。 他们有的情绪不稳，有的恐惧至极，甚至第一次演讲时，由于过度恐惧而昏
过去的也大有人在。不过只要克服这种初期的恐惧感（大约二三周），在人 前说话就不是什么大不了的事了，而且反到会想积极地争取说话的机会。美
国的华尔街有一位叫维史特利的男士，他胆怯至极，以致在会议上连表明赞 成别人的建议都做不到。后来他参加了卡耐基课程。卡耐基说：
“他一开始参加课程时，依然恐惧无比，当我要他自我介绍时，他夺门 而出，后来由于班上同学的帮助，他才又回到教室。上了几次课后，他开始
有了新的体验。有一个星期天早上，他向妻子说：‘在纽约已经没有任何我 不敢演讲的地方了。’”
卡耐基课程为何能让一两周前在人前讲话手脚都会发抖的人，变得充满 自信呢？他的秘诀到底何在？
这个秘诀就像卡耐基发给学员的小册子中所记载的一样：“据我长期的 研究及自我体验，我觉得花 10 分钟或 10 个钟头准备教材是不行的，至少要
10 个礼拜或 10 个月，甚至 10 年都没关系。什么话题都可以，只要是能稳定
自己、感动别人的话题即可。” 卡耐基在著作中所提到的意思传达方法，是说话者不可或缺的因素，也
是最难的课程。他说：“当我们与别人沟通时，若能真正抓住对方内心的感 受，那就算是成功了。因为，只要内心十分诚恳，意思的传达自然圆满。卡
耐基教室的讲师很强调这一点。”
卡耐基相信人的本性当中最根深蒂固的渴望，是希望自己能成为最受重 视的人。学员借着在同学或讲师面前说话，而感到自己是相当了不起的人物。
再者，有了勇气和自我改善的欲求之后，这个人已有相当的资格认为自己是 个了不起的人物，这种意识如再加上讲师给予的评价，就更激昂了。
大学、高中或成人速成班的“培养口才”课程，内容繁复，有演讲大纲、 准备笔记、正确呼吸法、手势、台上的姿势等等。但是，卡耐基一概排除这
些内容。他认为说话时最重要的是要松弛情绪，而手势、姿势都是针对话题 自然流露的动作。卡耐基不主张作笔记，且将演讲时间限于两分钟。有的人
批评两分钟的演讲内容对商业或其他社交活动没什么用处，但是卡耐基课程 的讲师则说明两分钟以上的内容，只不过是将简短的话题加油添醋罢了。
最重要的是，准备演讲时绝不可把内容记在纸上，因为写了反而说得不 顺。另外，说话前也严禁死背，因为死背容易忘词，即使没忘，死背下来的
演讲也显得不生动。在课程以外举行的长时间演讲场合里，为了怕忘记要点， 作简单的笔记没什么不妥，但是照本宣科、死背的内容就欠缺说服力了。学
员当中也有人因为死背演讲稿而中间脱词的现象。
后来成为卡耐基协会的职员，现在已经退休的约翰史宾德拉回忆说：“我 的演讲未到一半，卡耐基就叫我停下来，指摘我的演讲是死记的东西，并要
我回座想一个不用准备便可以滔滔不绝向友人叙述的话题，比如自己的经验 谈啦！不过，这次对问题的处理绝不可以像刚才那种做法。”
纽约市卡耐基教室的一位助理马克达纳，叙述一位 19 岁女孩在死背的演 讲中，突然丧失记忆的情形——
马克达纳面对这位女孩，问她是否想不出要对同学说的话，女孩流着泪 说：“我什么也想不出来，现在我的脑中是一片空白。”达纳微笑地对她说：
“你参加过大学的舞会吗？”经这么一问，女孩有如茅塞顿开地说：“嗯！ 去过。”“那你就把经验向大家报告一下吧！”达纳温柔地催促她，这女孩
终于能在两分钟内侃侃而谈。
演讲的时候，学员大部分被教导尽量使用图解，并引用实例说明。因为 使用这个方法，抽象的想法会变得较为明确，通过此法，也更能增加听众的
印象。卡耐基在著作中也应用了这个原理。他的著作中穿插很多实例，增加 了它的真实感。
“要把演讲实际应用的 40 倍资料装在脑海中。”这是卡耐基课程一再对 学员强调的。“对自己要说的题目有完全的知识，就能很有自信地将信息传 达给他人。”
在小册子当中，卡耐基对那些想要演讲却又不安于自己在听众眼中的印 象，及是否能很有效地将自己的话传达给听众的人说：“老实说，一站在听
众面前，就应该把自己的声音、呼吸的方法、手势、姿势？？等忘掉，除了 自己要说的话，其他的都要忘了。你必须如猫抓老鼠的做法一样。你想想看，
猫在抓老鼠时，它还会回头想尾巴要怎样放才好，用站姿还是坐姿比较好看 吗？当然不会，为了丰盛的一餐，它当然是全神贯注于抓老鼠罗！如果你对
自己想说的话真正关心，那你的做法必须和猫抓老鼠时一样。” 演讲开始和结束都要给说话者鼓掌，这个鼓掌也是卡耐基课程中的重要
因素。因为，鼓掌可以表示对这项演讲的赞同，及听众听了演讲之后的心情。
鼓掌可以给说话者自信，也可以传达听众的参与热诚。 卡耐基课程常对听讲者做即席演讲训练。某大保险公司的部门经理杰姆
斯查尔说明了这个训练的功用。他说：“有的时候，会被别的部门召集开会， 本来以为顶多三四人，没想到一来就是 25 人。大家都在等介绍人向他们说：
‘各位，这是杰姆斯查尔先生。’而我的位置经常在门边，距讲台还有一段 距离，在走上台的几秒中多少有点紧张，而常使自己陷于窘态。不过，后来
卡耐基课程的即席演讲训练，让我能安然地走上台去，不再紧张。”
卡耐基课程在意思传达的改善上不限于演讲，一般会议式的通信组织也 可以利用。这种会议的主要目的，在教导学员能尽快地进入话题的要点，而 不浪费时间和口舌。
这是由某公司老板雷奥杰姆开发出来的方法。他说——
15 年来，我每天在公司的上班时间将近一半都花在会议之上。每次讨论 的就是业务要怎么做、什么应该做、什么不该做？？等等。这些议题让我情
绪不稳，我紧张兮兮地拼命在屋子里踱来踱去，就是找不出一个具体又完美 的结论来。后来，我想出一个我长年以来活用的对策，它不但可提高工作效
率，对自己的健康和幸福也有奇效。
这个方法如下所述： 首先要做的是依照往常的会议顺序，要那些面对问题的同事们把困难说
出来，然后问他们应该怎么做。其次要制定新规则，也就是对于在会议中想 提出问题的人，先让他们在以下四个问题中作答。这四个问题是——
·问题一 你有什么问题？ 如果我们不知道自己真正的问题点所在，那么会议即使进行一两个钟
头，仍找不出头绪来，不妨让他先在笔记上作一具体的回答。
·问题二 这个问题的原因何在？ 对于反复讨论的问题如果找不出根本的原因，只是忧心忡忡地开会，无
异是在浪费时间。
·问题三 你认为要以什么方法解决？ 以前在议席上总是由一人提出解决办法，然后再和其他人一起讨论结
果。讨论虽然甚为激烈，但是会议结束后却发现无法理出一个真正的对策。
·问题四 可以由何处得到最好的解决办法？
“现在再拿问题来找我的人已经很少了，你知道为什么吗？因为我所提 出的问题，已使他们发现必须针对问题，将所有事实彻底做一番调查并加以
检讨；而且当他们懂得去回答这四个问题时，他所持的问题已有四分之三不 需再和我讨论了，剩下的问题也只要花三分之一的时间。随着有秩序的理论
议事，终究可以找出问题的症结。”
卡耐基课程应用了以上的原则，使学员能明确而有力地叙述自己的想 法，并且