按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
“我看商于之地不能得到,反而会招惹祸患,所以不敢随便道贺。”陈轸回答。
“什么话呢?”怀王责问。
陈轸回答说,“秦国所以重视大王,是因为大王有齐国这样一个强大的盟邦。如今还没有得到秦的土地,却先断绝齐国的外交,楚国就孤立无援了,秦又怎么会重视一个孤立无援的国家呢?伺况如果先叫秦割让土地;楚国再去跟齐国绝交,秦国必不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交,而后要求秦国割让土地,将受到张仪的欺骗而得不到土地;受了张仪的欺骗,大王必定痛恨他。结果是西面惹出秦国的祸患,北面断绝了齐的邦交,这样两国的兵必定会逼临楚国的。”
楚王不但不听,反而申斥道:“我的事筹划好了,你闭住鸟嘴,不要再说,等着瞧我的!”
于是楚怀王就派人到齐国去宣布断交,派去的人还没回来,又派出第二批绝交团。
张仪回到秦国,赶紧派使节到齐国去游说,齐秦两家就暗中缔结了军事联盟。
当楚怀王派一名将军去秦国接受土地时,张仪竟然装病不上朝。楚怀王得到报告,满怀委屈地说:“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗?”
楚怀王赶紧派一个勇士到齐国去臭骂齐王。
张仪在证实楚国确实和齐国绝交后,才出来接见楚国派来的使臣,指着地图说,“敝国赠送贵国的土地,从这里到这里,总共方圆六里。”
“我听说是六百里,没听说六里。”楚国的使臣很惊讶地说。
“我张仪不过是个微不足道的小官,哪来六百里广大的采邑?”
楚国使节气忿忿地回国报告,怀王大为震怒,准备发兵攻打秦国。这里陈轸走过来请示道:“现在我可以说话吗?”
“可以!”怀王没好气地说。
“攻打秦国,不是办法。”陈轸冷静地说:“大王倒不如趁机再送给秦国一个大城市,跟秦连兵伐齐,这样或许可以把损失于秦国的,再从齐国补偿回来,楚国不就没有损失了吗?大王如今已跟齐国绝交,还要去责备秦国失信,那就等于是在促进齐秦两国的邦交。要是如此,到时候楚国必定损失惨重。”
楚怀王没有采纳陈轸的话,还是派兵攻打秦国。于是,秦齐两国组成联合阵线,韩国跟着也加入军事同盟,结果楚国在杜陵被三国联军打得惨败。
张仪离间齐楚联盟之事,是张仪攻破楚怀王的弱点,实施秦国的计划,使楚国大败。
游说是纵横家的主要活动,而游说的基本媒介是言辞。《鬼谷子》说:“游说就是说服人;说服人就是给人以帮助;凡是带修饰的语言,都是不真实的;然而不真实的语言,有坏处也有好处;应对之辞,都是伶俐的外交辞令;外交辞令都是不实在的言辞;能成为信义的言辞都是坦白的;坦白的言辞都是可以验证的;凡是难以启齿的话,多是应对之辞;应对之辞都讲究诱导对方说出机密。”说话的技巧可以掩饰说话的内容。在古代,说奸佞话的人,由于会谄媚就可以变成忠;说奉承话的人,由于会吹嘘就可以变成智;说平庸话的,由于能果决就可以变成勇;说优虑话的人,由于善权衡就可以变成信;说冷静话的人,由于善逆就可以变成胜。
《鬼谷子》还告诉人们跟智慧人说话,要靠渊博;跟笨拙的人说话,要靠详辩;跟善辩的人说话要靠扼要;跟高贵的人说话要靠气质;跟富有的人说话,要靠高雅;跟贫贱的人说话,要靠谦敬;跟勇敢的人说话,要靠勇敢;跟负过的入说话,要靠鼓励。这些都是谈话的主要方法。人们都希望自己的话有人听,要想有人听,就要讲究说话的方法。
赵平原君回到赵国之后,楚国春申君率军队要去援救赵国,魏国信陵君也伪造军令夺了晋鄙的军队前往救授赵国。援兵未到时,秦国加紧围攻邯郸,邯郸十分危急并且准备投降。平原君非常的忧心。
邯郸传舍(驿站旁的屋舍,或为驿站)官吏之子李谈对平原君说:“你不担心赵国灭亡吗?”
平原君说:“赵国灭亡,就是秦人胜利了,为什么不担心呢?”
李谈说:“邯郸的百姓,已经到拿骨头来炊煮,易子而食的地步,可以说是困苦到极点。而你们后宫的美女数百人,妻妾妇女都穿着华丽的丝绸,吃的是好肉好菜,丰厚得享用不尽,可是军队百姓兵器用尽,有的只能砍下木头做为长予勾戟;而你有宝器钟磐,要什么有什么。”
“假使秦国攻下赵国,君怎能拥有这些呢?假使赵国安全无恙,君又何须担心没有这些呢?你何不叫夫人以下的妇女,和士卒同列,共同分担工作,为国尽力,将家中所有物资供应士兵分享,正当别人危难困苦的时候,较易施予恩惠,也较易被人感激。”
平原君听从他的计策,使得城中三千多勇士,不顾性命的挺身抵抗秦兵。
平原君与李谈一起到秦军阵中谈判,秦军因此后退三十里,正巧楚、魏的援军来到,秦军就放弃攻赵的行动。
注重说话谋略,讲究语言艺术,所说的话足以退千军,解危难于倾刻之间。
著名的美国通用电气公司中,电子公司的一个子公司——通用电气财务公司于1994 年春,出资22 亿美元购买一家金融公司,这一举措令世界企业界嫉羡不已。
一家电气财务公司何以快速发展,其根本在于这一公司能“量天下之权”。
80 年代后期至90 年代初期通用电气财务公司每年都至少用20 多亿美元兼并公司、购置产业。仅在去年,通用电气财务公司就收购了芝加哥第一国民银行10 亿美元的资产和股份,清算信托公司11 亿美元的资产,另外还用11 亿美元收购了两家年金保险公司。在欧洲,通用电气财务公司也在迅速扩张。在最近几年中,它兼并了英国零售巨子伯顿公司的信用卡业务、布雷泽公司的住房开发、销售业务以及阿维斯公司的船舶服务业务。
从1988 年到去年年底,公司的利润率一直在17%到19%之间,经营利润从1989 年的11 亿美元增加到去年的26 亿美元,资产总额也同时翻了一番,达1180 亿美元。
通用电气财务公司过去几年中在世界各地收购、兼并了大量产业,业务领域不断拓宽,利润持续上升,资产成倍增长,这对于一个从80 年代才涉足金融业的工业公司的子公司来说,能取得这样骄人的业绩,确实引人嘱目。
人们不禁要问,通用电气财务公司为什么能得到如此迅速的发展呢?稍做分析就会发现,通用电气财务公司的发展正应了一句俗话:“大树底下好乘凉”。
通用电气财务公司正是靠通用电气公司这棵“大树”,才得以生意兴隆,财源茂盛。
在盖里。文特担任公司总裁的八年中。公司业务取得了长足的进展,文特及其同事也以理财有方而名声在外,尤其是他们在收购、兼并谈判中的强硬立场和对经营成本的精打细算更是有口皆碑。他们之所以能做到这些,一方面是有通用电气公司为依托,在谈判中以实业巨头的面目出现,无形中底气足三分,讨价还价时自然占尽优势。另一方面,作为工业公司的一个子公司,耳濡目染,竭力降低成本的经营哲学也传到了通用电气财务公司,财务公司借助于母公司多年的经验和先进的设备,在降低经营成本方面表现突出,具备了其他金融同行无可比拟的优势。
另外,借助母公司这一强大后盾,通用财务公司在财力方面的优势表现的更为明显。旦不说母公司财大气粗,单是其卓越的商誉就使财务公司受益匪浅。通用电气公司的拥有最高的信用等级——三A 级。这不但使通鱼电气财务公司在金融市场上筹款时畅通无阻,而且利息也很低,去年通用电气财务公司短期借款的利率从上一年的3。57%降为3。39%,而公司去年的短期借款达460 多亿美元,单是这下降的0。18 个百分点的利率就给公司省下了数十亿美元。
具有讽刺意味的是,通用电气财务公司的经营业绩越好,对母公司三A级的信用级别反而越不利。去年财务公司的利润占到通用电气公司总利润的四成,这意味着通用电气公司在工业上的利润相对下降,这必然要影响到作为工业巨头的通用电气公司的信用级别。
不管怎么说,通用电气财务公司确是依靠通用电气公司这一强大靠山,得以快速发展,在金融业占