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继夜地赶制样品。几天后，样品顺利地通过了签定。当时他只有一台压型
机和一只煮锅。就是靠如此简陋的设备，去赶在新年之前将
100O只精美
的电扇底盘如期交了货。他第一次获得了
80元的盈利。接着，松下发明
了双向插座，这个成果受到了很多顾客的好评，大阪一个叫吉田的批发商
要求包销双向插座，并以
300o元保证金同他签订了合同。松下将这笔款
项用于扩建工厂，以满足日益扩大的市场需求。不料，东京某些生产同类
产品的厂家突然采取大减价的策略，迫使吉田商店不得已中止了同松下签
订的合同。松下一点也不气馁，他不但在大阪找到了取代吉田的批发商，
而且首次赴东京，把产品打入了东京市场。
这时，第一次世界大战结束，日本经济处于大萧条之中。在这严峻环
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
购
200o个车灯外壳的合
同。不可思议的是，产品制成后竟无人订货。他连续十几天在阪和东京的
批发商店和自行车进行推销，结果一无所获。车灯的生产则因木器行履行
合同而不能停下。生产一个月，存货已有
2000。更令人心痛的是，电池
的寿命也在与日俱减。松下心急如焚。他决定背水一战。为了让人们了解
这车灯是货真价实的，他雇了
3名外勤人员，要求他们给大阪的每一家零
售商店免费送去两三个车灯，并当即点亮。这种销售方式无疑是拿松下电
器厂的命运作赌注。此后几天，他食不甘味，寝下安枕，一心搜集市场反
馈信息。很快，新车灯的市场打开了，一个月就卖出四五千个。接下来零
售商们便纷纷前来订货。
□逢凶化吉的经营决断
1927年日本发生了金融危机。但意外的是，这次危机竟成为促使松
下电器公司与住友银行结合的契机。当时，松下主要同十五银行有业务往
来，期票贴现达七、八万元，定期存款也有
3。5万余元。松下对全国五大
银行之一的十五银行深信不疑。不料
21日早晨，报纸上赫然登上了“十
五银行停止支、付”的消息。沮丧之余，松下不得不重新开辟金融渠道。
两个月前，他同住友银行西野田分行签订了往来合同，正是这一纸合同，
使他得以度过难关。
1926年底，西野田分行有个叫伊藤的职员第一次来劝他与该行建立
业务关系。松下是主张“一行主义”的，自然不愿采纳伊藤的建议。热心
而执着的伊藤不厌其烦，先后十几次前来游说。松下终于同意，但提出了
一个附加条件，即业务往来之前要先签订
2万元的随时贷款的合同。这是
松下的一个经营谋略。他认为，做交易首先要有信用，象住友这样的大银
行，不先签订贷款合同是很难表明其诚意的。住友银行从无先贷后存的先
例，伊藤一时无法接受他的条件，只好将此事向西野田分行行长作了汇
报。该分行行长认为他的意见不无道理。经过资信调查，在征得住友银行
总行的同意之后，西野田分行破例同他开始了以
2万元贷款为前提的业务
往来。此时正是金融恐慌到来之前二个月。十五银行停止支付的事发生
后，松下立即想到了与住友银行的合同，为了慎重起见，他进行了试探。
住友银行答复：“请随时来贷款。”在那严峻的困难时期，正是有了住友
银行作后盾，松下公司才得以度过难关。1929年，在没有任何担保的情
况下，松下从住友银行得到了
15万元贷款，修建了占地面积
165O米
2的
厂房。
同年年底，由于政府实行紧缩政策，经济界越来越难以开展活动。松
下公司每况愈下，销售额减半，库存已达极限，加上刚刚扩建厂房，资金
十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从
即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。松下
认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能
转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，
促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们
的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，
库存产品销售一空，工厂开工率也恢复到了原有的水平。所有这一切，都
为日后松下电器公司的发展，打下了坚不可摧的基础。
十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从
即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。松下
认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能
转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，
促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们
的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，
库存产品销售一空，工厂开工率也恢复到了原有的水平。所有这一切，都
为日后松下电器公司的发展，打下了坚不可摧的基础。
1929年前后，松下公司已打入收音机行业，直接经营干电池。到
193O
年，电池的销量骤增到每月
100万节。但松下公司的生产仍然无法满足市
场的需求，在大阪寻找合作伙伴势在心行。松下找到以往的竞争对手小森
干电池公司。小森接受了合作建议。此后，电池销量一增再增，价格却一
降再降。小森不愿承担降价带来的风险，要求松下买下他的公司。1931
年
9月，松下正式收买了小森干电池公司，作为他的第八工厂。他常常扪
心自问：我们生产者的使命究竟是什么？经过苦思冥想，他终于从自来水
的问题上得到启发。自来水是人加工而成的，本应有其价格，但任何人在
路旁随意饮用都不会被收费或被指责，这是水资源丰富的缘故。那么，生
产者不正是应该尽力使这个世界的物质象水一样丰富起来吗？松下心中
豁然开朗，由此领悟到经营的真谛：消灭世间的贫困，就是生产者的使命。
于是，松下将幡然醒悟的这一天，即创业
13年后的
1932年
5月
5日确定
为公司的命知日，即创业纪念日，并当众宣布了这一决定。
松下还设计了公司的远景规划：今后以
25年为一阶段，用
10个阶段
即
250年的时间最终实现使命。靠着这种正确的经营信念牵引，松下在事
业上一帆风顺。松下是乐观主义者，即使在政府实行紧缩政策、日本经济
极不景气的时期，他也极力主张不要自己勒自己的脖子，而应积极去创造
繁荣。他首先做到的是使自己繁荣。那时恰巧有人推销汽车，因萧条时期
销路不好而以五折出售。他便不顾身份是否相称，毅然用
5800元购置了
一辆标价为
15OO0元的汽车。买下这辆车真是一举多得，不仅节省了开
支，而且以车代步四处做生意，大大节约了时间，提高了效益。
1934年年后，关西地区的川北和粤村两家重型电机公司宣布破产，
大