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一杆到顶:我十八岁的冠军路-第章

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  其实那个时候,我只认识“阿诗玛”和“红塔山”这两种烟,要是他问别的,我还真的不知道怎么办才好呢。
  这个小卖部,父母辛辛苦苦经营了一年多的时间。后来,生意越做难度越大,再加上因为房子要拆迁,小卖部只好关张了,我们也搬家了。
  爸爸开始改做服装生意。
  为什么会去卖衣服,爸爸说,其实因为当时他的一个朋友,也可以算是世交,是做鞋生意的,想在宜兴市里面租一个门面房卖鞋。爸爸费了好大的力气帮他找到了一处地方,他为了回报爸爸,就在不大的门脸房里面挤了一小块地方,给爸爸做服装生意。
  当时店里有八个员工,服装生意做的还可以,当然也有亏季,但经营起来比小卖部正规了一点。爸爸到现在都认为自己的服装生意做得相当不错。生意的确挺好,那时候他们卖服装,一个品种一种型号的T恤衫,一个夏天能卖一千多件。爸爸进货会挑一些厂家剩下来的货,价格就会相对便宜。因为批发商到一定的季节老早就不进货了,做零售的还可以进,所以他就专门找那种厂家。爸爸他们接手前,那个店铺是卖工艺品的,每天几乎没有几个人进去。爸爸他们做了以后,可以说屋里的客人整天都是满的。爸爸说,他做生意其实也是有一定的方法的,一个是价格合理,再就是保质保量。如果有质量问题,他们都可以包换包退,给顾客有安全感。爸爸做什么事都追求完美的特点,在这方面也体现出来了。
  爸爸回忆说:他当时就是什么都想做一下,什么都想尝试一下,其实做什么都一样。服装生意投资不多,主要是进货卖货,资金的周转。当时他们进货有时还可以欠一部分进货款,比如说,当时他是去常熟一个市场进货,生意好的时候三天就拉一次货,等于说三天他就可以用卖掉的钱再去进货,经常是进货的时候把他前一次的货款给付清了,或者是只付现在进货的一半款就可以了。爸爸当时经营的服装主要是流行的面向大众的服装,像他们这种店在当地不算多。后来爸爸告诉过我:消费者要买服装或者是买鞋啦,为什么会首先考虑到我这个店铺,一个是价格,我会比大商场便宜好多,甚至一半都有;然后就是一个诚信问题。比如说鞋啦服装啦,由于损坏或三个月之内有特别严重的质量问题,我就可以保换,或者说一些小毛病我可以保修,等于也可以说售后的“三包”服务吧,对外承诺的我们基本上能做到。服装生意是赚了一些钱,但因为服装和鞋帽都有很大的库存,赚了钱实际上就是赚了库存。
  服装生意做的时间很长,在1996年因为我迷上了台球,为了让我练习打台球,爸爸就倾其所有,东拼西凑的,开了一个台球城。爸爸说他的经商失败,可以说就是指开台球城的失败。
  当时有好多人提醒过爸爸,开球房生意很难做的,但是他一心一意就想开一个球房。当时投资也的确比较大,球房当时以我的名字命名,叫做“俊晖台球城”。四十多万的投资,球房才有七张球台,这个比例在现在来说都比较大,结果爸爸把所有筹措到的资金全部投入在球房上了,但投进去的钱基本上没有收回来。
  很多人提醒爸爸投资额过大,收支会不相平衡,当时实际收入是比较低,球台每小时只收十五块,而每年的房租就要十几万。当然也因为爸爸从来没做过球房。其实他这个人做事就是这样,想做什么就做什么。
  为什么当时投资要那么大,主要是考虑想让我练球时最起码要和国际接轨。对球台的要求,对球的要求,对球杆的要求,对台面的要求因此都比较高。当时进的七张台全部是进口的。如果只搞一两张好台子,其他搞不太好的,成本自然会便宜很多。但爸爸坚持认为:本身台球是一项绅士运动,他不想让人认为你打得好就可以享受好的台子,你打得不好就只能用差的台子。那张好台可能好多人都想打,而他开球房主要是为了让我练球。如果说就一两张好球台的话,有客人来打也许就会得罪客人,也不尊重客人,我练球也会受到一定的影响。在爸爸没开台球城之前,我练习台球一般是去别的台球厅打,有时也会没有台。爸爸还想,开球房一边让我练球同时推广台球运动。他没有考虑过就买一张好球台放在家里让我一个人练,虽然那样做很便宜,但他觉得,如果打台球没有一个氛围,光是在家里练这是不科学的。当时国内就有很多球手买一张台在家里练,因为没有对抗,水平慢慢会下降,所以说对运动员来讲,这不是可行的一种锻炼方式。
  就这样,爸爸不顾众人的反对,执意为我开了这间“俊晖台球城”。
  当时台球在宜兴只是民间的活动,球房就只有两三个。在内地来讲也不是太多,属于正常。我那个时候很小,打台球就遇到这样一个问题,当时学生不能进“三室一厅”,球房也包括在内。
  不过当时我是最高兴的。有一个以我名义开的球房,而且我还可以天天练球了。 以前在外面打,现在在家里打,感觉特舒服,特放松,因为你在人家那里打,球台球杆是属于人家的。在宜兴时,虽然去外面练球时不用花钱,但球房的老板是要做生意的,有时候人家客满了,我就不能练球了。家里的球房则不怕客人来,不让也是可以的。
  球房开起来后,客人挺多,表面生意挺好,七张台球桌,每桌每小时十五块,好的时候每天都可以有一千多块收入,不太好的时候每天也有七八百块,但是去掉房租和电费就没剩多少钱了。爸爸当时没有仔细计算球房的开支,他只是往好的方面算,觉得应该能够维持或小赚,应该能够有一定的经济收入,维持家庭的正常生活。所以虽说我们的球房生意在当地是最好的,客人也是最多的,但就是因为成本过高不但没有钱赚,反而赔了钱。
  我的“俊晖台球城”仅仅开了一年多,爸爸就带我到了当时国内台球水平很高的广东省继续练球。我们走后没多久,“俊晖台球城”就因为交不上房租关门了。
  爸爸就这样结束了他长达十年的经商历程。爸爸的经商虽然失败了,但是我成功的脚步已经迈开。

  江浙人的理念:读书不是唯一选择

  我们江浙这一带,明清的时候就是商业发达的地区,富商大贾很多,当然,读书人也很多。
  虽然,在我们江浙人的理念里,读书可能并不是唯一的人生选择。但爸爸认为:文化是一个人一生中任何一项事业的基础。一个人有了文化,才有理解的能力,包括打台球也是一样。
  说起来,我们江浙这一带,明清的时候就是商业发达的地区,富商大贾很多,当然,读书人也很多。
  我认为,有文化的人和有钱的人其实都挺好,读书和经商,二者之间并不矛盾。
  商业活动属于第三产业,在我国经济活动中是一个不可缺少的环节。商人在商业活动中扮演了主要角色。一个人究竟是读书好还是经商好,是读完书再经商好或者还是边读书边经商好,完全要根据自己的实际情况和你当时身处的环境来决定。在国外,很多人会把读书与做生意很好地结合,做到两不耽误。其实只要你有能力比别人多做一些没什么,只要你能做得好。
  在我们江浙人的理念里,读书可能并不是唯一的人生选择。但爸爸认为:文化是一个人一生中任何一项事业的基础。一个人有了文化,才有理解的能力,包括打台球也是一样。他曾会督促我,抓紧一切时间多学一些文化,主要学语文和英语。他对很多人都这样说过:文化对每个人都有用,只是每个人走的路不一样而已。有句老话叫“走万里路胜读万卷书”,其实在社会上也能学到很多。文化是有专业性的。台球本身也是一种文化,英国人发明台球二百多年了,要打好台球就和要下好围棋一样,要理解里面文化的内涵。爸爸觉得,好的文化素养可以使每一个小孩达到他自己最高的境界。
  之所以爸爸会让我小小年纪就选择了打球,而不是按部就班地在学校里继续读书,可能跟上面说的江浙人的观念有关,不过,爸爸和我从来也没有否定过学习文化知识的重要性。关键是,我在台球中寻找到了乐趣,而爸爸则是从中发现了我在这方面的潜力,决心好好培养我。
  说起来,是爸爸比我先接触到台球这项运动的。
  爸爸在开小卖部的时候就学会了打台球。
  那时有一段时间
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