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35岁前要培养的66种思维-第章

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    正文 第7节:避开竞争锋芒
    更新时间:2008…3…22 11:52:45 本章字数:1896


  006 避开竞争锋芒,挖掘潜藏市场
  在当今的社会,竞争是无法避免的,在各行各业同质化竞争越来越激烈的时代,怎样才能够避开竞争锋芒,挖掘潜在市场呢?用老子的智慧来教导我们就是:独辟蹊径,或者说创新。为什么一定要和千军万马同挤独木桥?为什么一定要走大家都走的路?为什么不可以开创一条属于自己的路?为什么不可以与众不同? 
  老子说:“或曰不争,或曰处下,或曰祸福相生。”也就是说,多数人都争名夺利的时候,老子却教人不争;多数人当了领导高高在上驱使手下人的时候,他却教人以下人自居;多数人遭遇祸事沮丧的时候,他却教人要想到将来的幸事福事。老子的这些思想虽然是无为而治,但它的另一个积极意义就是让我们知道,无论从事各行各业,切不可盲目地追赶潮流,大家都做什么生意我也跟着去做,结果往往我们还没有站稳脚跟,市场就已经饱和了。
  小王是湖南湘西人,独自来北京创业。有一次在等车的时候,看见很多人手里拿着自己家乡的掉渣儿饼吃得津津有味。小王很纳闷,这种饼在家乡都没人吃,怎么一到北京就这么火呢?他循着一个方向望去,看见购买掉渣儿饼的人都排成了一条长龙。
  这个时候,小王想,再等一阵子,如果还有这么多人爱吃掉渣饼的话,自己也开一家。
  有时候,很多事物的兴起是毫无端倪的,在吃掉渣儿饼成为一种时尚的时候,几乎一夜之间“土家族风味,中国式比萨”的掉渣儿饼店开遍了京城的大街小巷,那阵势完全可以和成都小吃媲美了。小王这时候急了,自己家乡的生意都被外地人做了能不急吗?于是,小王不做市场调查,风风火火地也开了一家掉渣儿饼店。
  正当小王等着坐收渔利的时候,他却失算了。一个月下来,小王的掉渣儿饼店血本无归。
  他想不通,于是去问其他掉渣儿饼店的老板,得到的都是同样的答复——惨淡经营。因为,这样的掉渣儿饼店在北京已经达到了几千家,市场已经饱和得不能再饱和了。
  小王的失败就在于,没有开拓市场的胆魄,本来已经预见了巨大的商机,却没有抓住机会,等到和别人一起蜂拥而上。
  这就是成功者与失败者的区别,成功者总会独具慧眼,走自己的道路,遇到机会从不放过;失败者总是在等待,没有勇气跨出第一步,而真正去做的时候机会已经失去了。
  所以,我们要学会独辟蹊径,要敢于创新。创新是可贵的,创新是一个民族进步的灵魂。创新是生存发展之道,不创新就要落后,一落后就要挨打。当然,创新也是需要智慧和勇气的,好的传统我们当然要坚守,遗留的弊病要有勇气抛弃。
  僧多粥少,独木桥只能承受那么多的人,为何还要和别人一样去争得个头破血流呢?你拼尽了最后的力气也只能够得到那么一点点,甚至一无所获。道理很简单,一块蛋糕就那么大,一个人吃感觉当然很多,十个人分就感觉很少了。这个世界上缺的不是市场,缺的是发现的眼光,缺的是避开竞争锋芒,独辟蹊径的勇气和决心。也许刚开始的时候,你会觉得很孤独,很艰难,但只要你的思路是对的,只要你坚持下去,你就会发现前面的路越来越宽,越来越顺。
  牛仔裤现在已经风靡全球,牛仔裤创造的财富没有人能够说得清,可是你知道牛仔裤当初是怎么样发明的吗?
  一个世纪以前,美国西雅图因发现金矿而吸引了大批淘金者疯狂涌入,犹太人李维也是这批淘金者之一,却每天都以失望告终。一天,李维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这位矿工抱怨说:“唉,我们一整天拼命地挖啊挖,裤子破了都顾不上补。这鬼地方,我们做这样的工作裤子破得又特别快。”李维听完朋友的抱怨,突然脑筋一转,眼前一亮,他想,帆布不正是耐磨的布料吗?为何不用它来做牛仔裤?这样一来就可以耐久实用,一定会受到矿友们喜欢的。说干就干,李维拿来工具,找好材料,经过认真的研究制作,不久,第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了,并从西雅图迅速推向全国乃至全世界,李维也由当初的贫困淘金者一跃而变成“牛仔裤大王”。
  可见,很多商机就存在我们的身边,只要你善于发现,敢于实践,你就会成功。
  成功就是这样简单,换个想法,避开竞争焦点的锋芒,迅速抢占潜藏的市场就可以了。当然,说起来简单做起来难,并不是每个人都能及时调整思维,准确地判断出潜在机遇的。
  没有必要吊死在一棵树上,没有必要跟着别人屁股后面跑,这个世界本来没有路,走的人多了就成了路。你为什么不可以第一个走这条路,你为什么不可以独立先行?成功的人总是第一个敢吃螃蟹的人,然后发现蟹肉的美味。成功的人不是追赶潮流,而是开创潮流,引导潮流。





    正文 第8节:扬长避短剑走偏锋
    更新时间:2008…3…22 11:52:45 本章字数:2254


  007 扬长避短,剑走偏锋
  战国时的齐国大将田忌很喜欢赛马。
  有一次他和齐威王约定,在赛马中把各自的马分成上、中、下三等,对等比赛。由于齐威王每个等级的马都很强悍,所以比赛了几次,田忌都失败了。这时,孙膑给他出了一个主意:在新的比赛中,以下等马对齐威王的上等马,以上等马对齐威王的中等马,再以中等马对齐威王的下等马,结果以二比一取胜。
  这就是我们所熟悉的田忌赛马的故事。孙膑的谋略在于:不与强者争一时的长短,而是依据自己的实际,错开优势,以长击短,因此取胜。这就是我们所说的扬长避短,剑走偏锋。在工作中,我们常常会遇到这样的情况,明知道你在这方面比不过人家,可是还是要硬着头皮去做,为什么不换一种思路呢?千军万马同挤独木桥,难道我们就不可以选择阳光大道吗?
  金无足赤,人无完人。任何人有其长处,就必有其短处。如果你是一位求职者,就应该根据自己的优势去找自己合适的工作,而不是什么工作待遇高就找什么工作,更不可以什么工作做不了就去找什么工作。挑战自己弱点的勇气固然可嘉,但有时候是没有必要的,不管你怎么完善人总有弱点的,你不可能将一辈子的时间都用来挑战自己的弱点。
  阿琳是一个品学兼优的学生,在老师和同学们心目中有着很好的形象。阿琳在一所重点大学读本科时就获得了经济学和法学双学士学位,毕业后在大型企业做了两年的营销策划工作,后又重返学校读研究生。读研究生期间,在国家核心刊物发表了好几篇有影响的论文,连任四期该校研究生学报的主编,在全国性的创业大赛上三次获奖,是该校的优秀学生干部和优秀毕业生。她的毕业论文发表后,在金融界和知识产权界引起很大反响,中央电视台等十几家媒体都对她进行了追踪报道。
  尽管这样,阿琳也有自己的弱点,就是合作精神不够,不善于和别人相处,其实这也不能算是她的弱点,一个人独立性强正显示了他的能力。应该说,阿琳找一份比较独立的工作是比较现实的,但为了挑战自己的弱点,研究生毕业后,阿琳到北京一个研究所工作,仅两个月,就因跟上司、同事的关系不好被迫离职。
  阿琳为此非常苦恼,在征询职业规划师时,阿琳说:“我就是想学会与别人合作。一个人的力量是有限的。如果我现在不去学会与别人一起工作,那我以后就更不行了。”
  职业规划师告诉阿琳,工作基本上可以分为独立工作和与别人一起工作两种。不是所有的工作都是要大家一起来做,有些工作需要与别人合作,有些则完全可以由自己独立完成,选择工作不是挑战自己的弱点,而应该是避开自己的弱点,发挥自己的优势,选择与自己个性相符的工作,这样有益于你的长期发展。因为性格原因,有的人适合于与别人一起工作,有的人就不适应。不适应的人尽管通过实践、学习可以有所改变,但很难发挥到最好的状态。如果你有独立工作的能力,为什么不去选择一个独立工作的职业呢?为什么一定要选择必须费力改变自己弱点后才能胜任的工作呢?
  阿琳在职业规划师的建议下开了一个律师事务所,专门
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