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个别型的人本能地观察每个人的风格、动机、思维方法和交际方式，倾听其独一无二的生活经历。由于他密切观察别人的优势，他就能使每个人真正人尽其才。这一个别主题还有助于他建立高效的团队。
有人寻求完美无缺的团队“结构”或“过程”，而个别型的人认为优秀团队的秘诀在于根据个人优势分配工作，使每个人都能多做他们最擅长做的事。
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第37节：第二章 销售冠军的性格修炼（17）
◇搜集型的人
搜集型的人往往充满好奇。
搜集型的人喜欢搜集各种信息，譬如词汇、事实、书籍和语录。他也可能搜集有形的东西，如蝴蝶、垒球卡、瓷娃娃或老照片等等。无论他搜集什么，他这样做是因为他感兴趣。
搜集型的人总是好奇心不泯。如果他博览群书，他的目的未必是完善他的理论，而是积累更多的信息。如果他喜欢旅行，那是因为在新的地点他能发现新奇的文物和轶事。这一切均可供收藏。他在收藏之时，常常说不清什么时候或为什么需要它们，可谁能说准它们什么时候用得着呢？由于想到各种用途，他什么都舍不得丢弃。所以他不断搜集、整理和储存坛坛罐罐。这很有趣。它使他思维常新。而且，也许某一天，有些东西会变得很珍贵。
◇思维型的人
思维型的人最大擅长就是喜欢思考。
思维型的人总是努力解决一个问题，或酝酿一个创意，或了解另一个人的感受。
思维型的人，他的思维活动很可能漫无边际。思维的主题并不一定限定他思考的具体内容。它只是说他喜欢思考。他是一个喜欢独处的人，因为这样他才能沉思冥想。他性格内向。
在某种意义上，思维型的人是自己最好的伴侣，因为他扪心自问，并在自己身上测试答案。当他把自己的实际作为与他所思考的所有想法相比时，他的这种自省可能会使他略为不满。这种自省也能导致他关注现实问题，例如当日所发生的事件，或他准备进行的一场谈话。
对于思维型的人，无论它把他引向何方，这种不停的思考都是他生活中的一个固定内容。
◇学习型的人
热爱学习是这种类型的人主要特点。
对于思维型的人而言，他最感兴趣的题目取决于他的其他主题和经历。但无论是什么题目，他总是受到学习过程的吸引。过程，而不是内容或结果，最使他兴奋。从无知到熟练的扎实而执著的进程使他精力倍增。
入门的快感，掌握一门新技术而日益增强的信心，这些学习的过程都会对学习型的人都会产生极大的吸引力。他对学习的激情促使他参加各种成人教程——瑜迦、钢琴或研究生课程等等。
喜欢学习，使学习型的人能在变动无常的环境中应付自如，无论是分配他完成一个应急项目，还是反复要求他在短时间内成为某个新题目的行家。学习主题并不一定意味着他力图成为某个专题的专家，或追求伴随某种专业或学术头衔的荣耀。相比之下，对于他的更重要的意义在于学习的过程，而不是具体结果。
◇完美型的人
完美型的人追求的标准是优秀，而不是一般。
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第38节：第二章 销售冠军的性格修炼（18）
把较差的方面稍微提高使其好一些，这不是完美型的人感兴趣的；他更愿意把本已不俗的业绩转变成出类拔萃、独一无二。他更愿意发展自己的强项。
完美型的人可能非常聪明，他无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成——所有这些都说明某种优势在起作用。发现优势后，他会特意去培育它，改进它，将它充分发挥，直到炉火纯青。
由于完美型的人对优势情有独钟，别人会认为他不能一视同仁。他更愿与欣赏他优势的人相处。同样，他喜欢结交发现并培养自身优势的人。他避开力图修理他，使他样样精通的人。他不想终生哀叹自己的欠缺；相反，他更想发挥他的天生优势。这样他便更开心，更有效，并且，与常人认为的相反，这要求更高。
◇积极型的人
积极型的人积极向上，精神饱满，他会不失时机地抓住可以使自己发展的机会。
积极型的人无忧无虑，他们乐观向上，积极进取。人们都愿意与他相处。
积极的情绪，积极向上的心态会感染每个人，他会使世界更加美好。由于缺乏他的精力和乐观，有的人感到他们的世界重复而乏味，甚至压力重重。他似乎总能设法活跃他们的心灵。他为每个项目注入欢乐。他庆祝每一项成就。他千方百计使每一件事都生机勃勃、激动人心。
积极型的人由于精力充沛，会受到某些玩世不恭者的排斥，但他的积极主题使他很少灰心泄气。他内心深处确信，活着无比美好；工作充满乐趣；无论遇到什么挫折，都不应失去幽默感。
◇交往型的人
交往型的人一生都会在努力处理好与他人的关系，他喜欢交往，热心于同各种各样的人打交道。
有交往优势的人会努力使他与熟人的关系更紧密，同时他也不羞于结交新人。他从结交朋友中获得无穷乐趣。他从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。他对亲密关系感觉自然。一旦与人结识，他就会有意深化关系。
交往型的人希望了解朋友们的情感和目标、希望知道朋友的恐惧和梦想；他希望朋友也用相同的方式了解他。他深知这种密切关系不无风险——别人可能利用他——但他甘愿接受这种风险。
在交往型的人看来，惟有真诚的关系才有价值，而检验关系是否真诚的惟一方式便是完全信任别人。他与别人分享得越多，他们共同承担的风险就越多。他们共同承担的风险越多，他们各自就越能证明彼此关爱是真诚的。这就是他建立真诚友谊的步骤，而他这样做完全是心甘情愿的。
◇责任型的人
责任型的人讲究诚信。无论怎样他都会对他的诺言负全责。
对于责任型的人来说，他一旦作出承诺，无论大小，他从感情上就觉得有义务将其完全落实。他的名声有赖于此。如果由于某种原因他不能兑现，他会自动寻找其他途径给对方以补偿。
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第39节：第二章 销售冠军的性格修炼（19）
在责任型的人看来，不守承诺仅仅道歉是不够的。托辞和辩解是完全不可接受的。他不作出补偿，就会寝食不安。他的这种自觉性，这种几乎是走火入魔的行为准则，这种无可挑剔的道德标准，赢得人们的信任。
当分配新任务时，人们首先会想到责任型的人，因为他们知道他说到做到。他们很快就会向他求助——但他必须有所选择，从而避免因为乐善好施而力不从心。
◇排难型的人
排难型的人热衷于排忧解难。别人遇到困难会一筹莫展，而他却会干劲倍增。
排难型的人面对分析症状、判断问题和解决问题的挑战，会无比兴奋。他可能会喜欢实际的、抽象的或个人的问题。也可能会寻找他过去多次遇到并自信能解决的问题。或许当他遇到复杂而陌生的问题时感到最为激奋。他的具体偏好将取决于他的其他优势和经历。但可以肯定的是，他喜欢手到病除。
对于排难型的人来说，判断故障，排除问题，起死回生，使他其乐无穷。他本能地感到，没有他的介入，这个东西——这部机器、这门技术、这个人、这家公司很可能会停转。他修好了它，救活了它，使它重燃生命之火。或者用他自己的话说，他拯救了它，这正是他的价值所在。
◇自信型的人
自信型的人对自己的优势充满信心。当他观察世界的时候，他深知他的视点与众不同。
对于自信型的人来说，由于没有人看问题的角度与他完全一样，他知道没有人能为他作决定，也没有人能告诉他如何去思考。他们能够引导，能够建议，但只有他才有权作结论，下决心，去行动。这种权威，这种对自身生活方向的终极负责，并不使他畏惧；相反，它对于他顺乎自然。
无论在什么情况下，自信型的�