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果，继而学习和进步。
在学习的基础上，他决定他未来一步接一步的行动。如果他没有作出反应的对象，他怎么能够进步？他的答案很简单，不能。他必须不断冲锋陷阵。他必须不断走出下一步。否则，他如何保持思维敏锐和耳聪目明？
行动型的人的底线：他深知评判他的标准不是他的言辞，也不是他的思想，而是他的行动。他丝毫不为此感到畏惧。恰恰相反，他感到快慰。
◇适应型的人
适应型销售倾向的人，他的优势在于生活在当前，他认为适应当前形势，把握当前是首要的。
适应型的人不把未来视为固定的目的地。相反，他认为未来是他在现有选择的基础上创造出来的，因此，他通过选择逐渐发现他的未来。这并不意味着他没有计划。他很可能有。但他的适应倾向使他首先对眼前需求作出反应，即使此举使他偏离了原有计划。
适应型的人，并不讨厌突如其来的要求或出乎意料的曲折。他的优点就是适应各种变化，适应当前。他认为曲折是不可避免的。事实上，在某种意义上，他期待它们发生。因为他本质上是一个非常灵活的人，即使工作的不同需求把他东拉西扯，他仍然能够保持工作的高效率。
◇分析型的人
分析型的人会对种种问题提出质疑，要求人们证明自己的观点是正确的。
面对分析型的人的质疑，某些人将发现他们自鸣得意的理论会枯萎和瓦解。而这恰恰是他的目的。
分析型的人并无意扼杀别人的观点，但他必须认定，他们的理论必须经得起检验。
分析型的人客观冷静。他喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的。他会将表层逐一剥开，直至揭示事物的根本规律。
◇统筹型的人
统筹型的人象一名乐队指挥。他喜欢面对涉及多种因素的复杂环境。
统筹型的人的最大的兴趣就是面对所有的变数，将它们反复排列，直至将它们形成最佳组合。在他看来，此种行为毫无特别之处。他不过是试图琢磨出做事的最佳方案而已。然而，其他人由于缺乏这一优势，会对他的本领瞠目结舌。
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第32节：第二章 销售冠军的性格修炼（12）
统筹型的人是高度灵活性的杰出代表。他会绞尽脑汁，思考完成一个新项目的最佳人员和资源组合。他事无巨细，总在寻找最佳配置。
对于统筹型的人来说，形势越是变化无常，他越能出神入化。有的人面对不测，会一口咬定，经过精心策划的计划不容更改，而另一些人则躲进现有的规则和程序中。他却不然，他奋身投入混乱的局面，设计新方案，搜寻新捷径，思考新合作。他相信，总有可能找到更好的方案。
◇信仰型的人
信仰型的人有很强的信仰主题，他会持有某些经久不变的核心价值。这些价值因人而异，但他的信仰通常使他关注家庭，乐于助人，甚至追求灵性。
无论对己对人，信仰型的人都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响他的行为。它们赋予他的生活以意义和满足——在他看来，金钱和名望并不完全代表成功。它们为他指明方向，指引他排除生话中的种种引诱和干扰，朝着恒定的目标前进。这种恒定性是他建立所有关系的基础。他的朋友认为他为人可靠；他们会说，“我知道他是什么立场。”他的信仰为他赢得信任。它还要求他从事与他的价值观相符的工作。
对于信仰型的人来说，他的工作必须有意义，必须“有分量”。因为他受到他的信仰的指引，所以他的工作惟有使他有机会实践自身价值观时才是有意义的。
◇统率型的人
统率型的人总想实施指挥。与其他人不同，他总想把自己的观点强加于别人。他不会独自享用自己的观点。相反，他一旦形成观点，就与人分享，想着别人也要按照自己的观点去做。
当统率型的人看到别人的做法与自己的想法不一致，他便想去干预。
统率型的人并不惧怕对立；相反，他认为对立是解决难题的第一步。当别人对自己的不快讳莫如深，唯恐别人知道时，统率型的却感到必须陈述事实或真理，无论它们多么令人不快。
统率型的人希望人与人之间消除隔阂；因此，他要求人们明辨是非，开诚布公。他推动人们承担风险，甚至会为此而逼迫别人。虽然有人会对此表示厌恶，指责他刚愎自用，但人们又常常会自愿让他掌舵。毕竟人们往往会拥戴那些立场鲜明的人，那些确定方向，然后率领人们前进的人。
◇沟通型的人
沟通型的人喜欢通过各种方式与人沟通。这是他的沟通优势在起作用。虽然有些事平淡无奇、索然无味，但沟通型的人能够将它们激活，使它们生机勃勃，激动人心，引人入胜。
沟通型的人会把事件编成故事，津津有味地讲述。他用生动形象的语言赋予枯燥的概念以生气。他认为平常的小事和一般的信息很难引起人们的注意。他们司空见惯，所以不会注意。
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第33节：第二章 销售冠军的性格修炼（13）
沟通型的人希望他所传达思想、事件、产品的特征和功能引起人们的注意，铭记在心。他想吸引他们的注意力，然后捕捉和锁定它。这种愿望驱动他搜寻完美的语句，使他陶醉于生动而富有感染力的词汇组合。正因为如此，别人乐于听他侃侃而谈。
沟通型的人用语言勾画的图像激发人的兴趣，澄清人的眼界，并激励人去行动。
◇竞争型的人
竞争型的人喜欢比较。竞争型的人会非常注意别人的业绩。别人的业绩就是他工作的标准。无论他工作多么努力，如果他仅仅达到自身目标，而未能比别人突出，他就会感到自己失败了。
如同所有的竞争者，竞争型的人需要其他人，他需要比较。因为如果他能比较，他就能竞争，而如果他能竞争，他就能取胜。只有取胜，他才能感到无比的快乐。
竞争型的人喜欢竞争，因为竞争可以使他振奋。他热爱比赛，因为它们必定产生一个赢家。虽然他对他的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但他参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜。如果一项比赛对他来说取胜无望，他可能会尽量避免参加。
◇关联型的人
关联型的人认为任何事情都不是孤立存在的，一件事情的发生必然涉及到诸多方面。
在关联型的人看来，任何人都是客观世界的一部分。人与人之间并不相互隔绝，也不与地球及其生命隔绝。事与事往往相互关联，任何事情也不可能孤立存在。如果我们都是宏观世界的一部分，我们就决不能害人，因为害人等于害己。
关联型的人认为，决不能欺骗，因为欺骗别人等于欺骗自己。他对这些责任的意识构成了他的价值体系。他为人周到、体贴和宽容。由于笃信人类大同。他为不同文化背景的人们构筑沟通的桥梁。
◇回顾型的人
回顾型的人喜欢回忆过去。
他们回忆过去的目的是为了寻找答案。他回忆过去是为了了解当前。在他看来，当前变动无常，杂乱无章。
在回顾型的人看来，惟有回首以往，回到策划之初，当前才重归平稳。以往是一个简明的时代，一个描绘蓝图的时代。他回顾以往，目睹蓝图浮现，继而重归初衷。
对于回顾型的人来说，回顾过去可以使他充满信心、排除干扰，在了解事物内涵的基础上明智决策。
由于了解同事们的来龙去脉，他就能更好地与其合作。并且，由于他看到未来的种子播撒在过去，反而更加明察未来。
面对新人和新形势，回顾型的人需要一些时间来适应。但他必须给自己留出这些时间。他必须迫使自己问这些问题。他必须让蓝图再现，因为无论情况如何，如果他未见蓝图，他就不可能对他的决定充满自信。
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第34节：第二章 销售冠军的性格修炼（14）
◇审慎型的人
审慎型的人为人谨慎，处世警觉。
审慎型的人往往深知世事�