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丈人找女婿来也没有别的事,就是告诉他,那张方子很好,吃下去很管用。黄楚九说时,脸上充满了对女婿的赞许之色。
臧伯庸暗思,原来是这件事,其实随便哪天跟我说也可以,何必非要在今天巴巴地把我叫来?
“今天还想跟你商量”,能不能把这张方子投入生产,制成新药上市,大量推广。“因为方子是你发明的,所以首先要征求你的同意。”黄楚九说时脸上又现出热望的神情。
臧伯庸听得笑了起来,说什么发明不发明,这张方子的用药很普通,不过投合了你老丈人的“缘”,拿出去上市也没有什么不可以,对疏通人体的肠胃多少有些好处。
黄楚九听女婿这么说,自然很欣慰。黄楚九生的三个儿子并不怎么有作为,但他择婿重才,几个女婿都很有出息。尤其对这位大女婿,从不摆长辈的尊严,说话也总是用商量的口吻。此刻他希望臧伯庸的,是能不能将这张方子再斟酌一下,加点别的药进去,除了润肠开胃之外,还能在其他方面起点疗效。他问臧伯庸,现在市面上非常行销的一种外国药“韦廉氏红色补丸”,是补人体哪个方面不足的?
臧伯庸回说,不过就是含有铁的成分,对血液有点好处。
黄楚九说,我们这张方子也再加点“铁”进去,补补人家的血液。
事情就这样定了。臧伯庸很快地就把这张方子重新拟好,送了过来。
黄楚九立即把属下的一些要员,包括中西药房和中法药房的经理,都召集到“知足庐”,商量生产新药。黄楚九首先作出决定,生产新药的厂家,既不是中西药房,也不是中法药房,而是另外再成立一家制药公司。但这家公司是虚设的,实际的经营者仍是中西和中法两家。因为这两家都已建立了名声,产销的药品都有相对稳定的市场,要分外珍惜名誉。
海派商人黄楚九四二、九字大吉祥
四二、九字大吉祥
黄楚九接着说,另外用一个新公司的名义,不过是个障眼法,新药如果受欢迎,公司再考虑由虚变实;如果销路打不开,公司反正是虚的,说取消就取消,一点也没有什么负担,“你们说呢?”黄楚九说到最后,向在座的人扫了一眼,笑眯眯吐出了这句问号。
你黄先生的设想还有什么可以争议的,大家照例称赞一番之后而定局。
公司就取名“九福”。黄楚九对“九”这个字特别钟情,他感谢父亲当年给他取名“楚九”的深意。黄楚九的父亲名黄知异,虽是个乡村医生,却懂得阴阳八卦,《易经》读得很熟。黄楚九是侧室蒋氏所生,排行第三,故名“承乾”,是根据《易经·乾》篇中说的意思:“是故居上位而不骄,在下位而不忧,故乾乾因其时而惕,虽危,无咎矣。”所以黄楚九的乳名就叫“乾乾”,“楚九”是表字。“楚”字,排列齐整的意思。“九”,《宋书·律历志上篇》云:“黄钟之律长九寸,物以三生,三三九……”《易经》称阳爻为九,如初九,九五,古人称皇帝为“九五之尊”,这可不得了,黄楚九在父亲的眼里,长大以后还不是一般的“人中之龙”,而是要能飞到天上去,让别人都来仰望的“龙”。
黄楚九一直把“九”视为“吉祥”的象征。他的自备汽车的牌号就是“999”,这是通过关系,向工部局“运动”得来的。可是后来他却不敢坐了。因为有一阵上海滩在闹绑架,有钱的大人先生都尽量少出门,即使出门也尽量不招摇。你黄楚九还乘“999”的汽车,不是明明把目标暴露给绑匪看吗!
黄楚九用的信笺是特制的,印的红线格子不是传统的八行,而是九行。
黄楚九在杭州西湖边上造了一幢别墅,取名“九芝小筑”;又开过一爿药店,名叫“九芝堂”;还开过一家戏院,名叫“九星”。
现在又多了一家“九福制药公司”,黄楚九相信一定会有无穷的福分降临,今后享用不尽。
公司的名字有了,新药的名字又叫什么呢?黄楚九略一思索,有了,就叫“百灵剂”。他很得意,认为这药名想得好。
可是大女婿却认为不妥当。臧伯庸对丈人说:“世界上任何一种药物,都不能包治百病,你说你的药治百病皆灵,就等于告诉人家,这种药治百病都不灵。”
黄楚九听得脸上有些讪讪的,但女婿的话又是无可辩驳的,不能不听。只是“百灵剂”三个字叫起来顺口,容易记得住,又容易懂,要换别的,怕没有这样浑成,有噱头。
臧伯庸想了一想,说,其实只要把“百灵剂”的“灵”字改成“龄”字,不是一样叫吗?
海派商人黄楚九四三、倒是错得好
四三、倒是错得好
黄楚九听得拍案叫绝,称赞大女婿这一改动真是一字千金,妙造自然,而且是很好的口彩,顾客吃了这个药,就能延年益寿,长命百岁。好,好,就这么定了,叫“百龄剂”。
接着,黄楚九仿佛又想起什么,对臧伯庸说,“百龄剂”的药方是你开的,名字是你取名,将来你这一份股子……
不等老丈人说完,臧伯庸就表了态:“这个现在还说不上呢,先把药生产出来,看看能否推销得出去。”
新药已开始试制,大量生产不成问题,成问题的是药品出厂后的销路。黄楚九希望的还不是一般的卖得出去,而是能引起轰动效应的畅销。
还得在广告上花大力气,要大造声势,就像京剧名角出场前,场面上要打出一套响亮花俏的锣鼓点子,把全场观众的注意力都集中到台上一样。
现在黄楚九要敲的锣鼓点子,不是一套,而是一套接一套地层出不穷,让人们的目光在一个较长的时期内,一直被他的新药“百龄剂”所吸引。
第一步先印海报,张贴在大上海所有马路的电线木头上。
啊呀,糟糕!头一批印出来的海报,竟然出现了一个关键性的错误,排字工人(那时也叫“手民”)把“百龄剂”错排成“百龄机”了,怎么办?如要毁掉重印,那可是一笔不小的损失!
还是黄楚九当机立断,将错就错,新药就叫“百龄机”。看起来,“机”字比“剂”字更有味道。“机”者,机会也,机缘也,生机也。吃了“百龄机”,就能获得享寿百年的机遇,萌发永驻青春的生机。“倒是错得好,以后就照我这个意思在广告上做文章。”黄楚九吩咐道。
对此又另有一说,将“剂”字错成“机”字,是黄楚九的意思。臧伯庸为此去问黄楚九,得到的回答是“天机不可泄漏”,是有心让人弄不懂,因而更引人注意。
当时为黄楚九操办广告宣传的,一个叫周名刚,是策划此道的行家,是黄楚九特地罗致到麾下的。一个叫徐卓呆,又叫徐半梅,曾留学日本,回国后编演过文明戏,又常在报纸上写文章,用过“李阿毛”的笔名。他被黄楚九聘用到九福公司,编过一本《红》杂志,内容除刊载一些短篇通俗小说和长篇言情小说外,其余都是为九福公司产品作宣传的文字。经周名刚的构思,由徐卓呆执笔,报上每天可以见到一篇吹嘘“百龄机”效用的小品文,什么“百龄机人生福为先”等等,都刊在显著地位,配以图画,开系列广告的先河。
海派商人黄楚九四四、飞机撒传单
四四、飞机撒传单
这一系列的广告小品登完了,最后刊出一位老人来信,证明服了“百龄机”之后,“数十天的效力如此,今年没有冬天”。
“百龄机”的广告最有名的一句“警语”是“有意想不到之效力”。这句话现在看看也普通,在当时却广为流传,成了上海人平常说话的口头语。
想出这句话的人,一说是黄楚九的二女婿,毕业于圣约翰大学,英语很好的曾焕堂。一说是吴虞公。他原本在平望街开一家小小的“中西书局”。因为想出了这句妙语,为黄楚九聘到九福公司,成了老板的“智囊”之一。
黄楚九对“百龄机”的宣传真是不惜工本,挖空心思。他命手下人在上海四处活动,从各个角落物色到几十位耄耋之年的老人,个个鹤发童颜,须长过胸,一起被请到“大世界”玩了一天,然后在一起合影留念。这张照片就被当作活广告刊登在报刊杂志上,附有短文介绍