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卡耐基成功全集之二经营管理方略-第章

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夫,将其类型理论予以扩充。他在新建立的类型理论中,以他的临床观察所 得,化成日常口语的观念,而形成四个区分标准,即:内向性—外向性、辨 
认性—直觉性、感性—理性、熟思性—果断性。
荣格所完成的新类型理论,其要点是:人的行为表面上看起来是千变万 化的,但是实际上每个人的行为反应是有次序性且相当连贯的。这使得我们 
对自己的风格有脉络可循。
(2)荣格的理论由来
我们所着重的世界 E 外向型(EXTROVERCY)——着重外在的世界。 I 内向型( INTROVERCY)——着重内在的世界。
我们认识外在世界的方法——S 辨识型(SENSING)重实际、具体、事实 的看法。
N 直觉性(INTUITION)——着重事件的可能性及关系 我们如何下结论、作决定 T 理智型(THINKING)——较客观、分析、公
平。
F 感性型(FEELING)——较主观、重视价值。
我们处理事情的态度 J 决断型(JUDGING)——重次序、有计划性。 熟思型(PERCEIVING)——重突发灵感及弹性处事。
(3)个人风格的形成 为了找出个人一致反应形态,及人与人之间的差异,荣格以“个人对外
在世界的看法”为中心论点而完成他的理论。 个人对外在世界的看法,可能是以直觉的方法,或是以辨识的方法来看
这世界。前者可能只看到整体性,而后者较着重基本的事实。 个人对一事件背后的意义,可以内向性、外向性来作分界。内向性风格
强的人,较注重事情的内在变化;外向性强的人,则注重外在环境因素。 而做决定时,个人可能依理智或情感来下判断,前者注重公平、客观及
事情结果的圆满;相反的,若偏向依情感来作决定,则较重视主观的价值及 人际情感。
个人处理事情的方法,又可分为果断性与熟思性的特质。前者做任何事 情均有一定的步骤及计划;后者较注重突发的灵感及弹性的作法。
由此可以看出个人的反应形态是依一定的模式而行,而且几乎每个人都 有独特而可预测的模式,这就是个人的风格。凭着这些不同的风格组合,每 
个人有其独特的反应形态,这种反应倾向不仅支配个人外在的行为,也塑造 个人特有的经验。于是因为某一类行为的反应,导出了某一类的结果,而个 
人对此结果的看法及解释,又形成了影响行为反应的经验,如此完成个人风 格的循环。
荣格的 8 种不同风格每两个相对应的倾向,可看成是连续线上的两端, 而不是相对的,因为每个人或多或少都具有两种风格,但通常有较偏重的一 
端,这一端就突出了个人风格的面貌。
2。活动
(1)活动目标 通过测验使学员了解自己的个性。
(2)活动名称 个人风格定位。
(3)进行程序
(1)概念说明
(2)宣读指导语
(3)进行活动
A 请成员填定测验,没有时间限制,将答案写在答案纸上。
B 待全体学员做完,训练员报告计分方法,由成员自行计分。 C 说明 8 种风格的优缺点(见资料之四)。
D 请成员将自己在 25 分以上的风格,写在白纸上,贴于胸前,自由走动 交谈,各找两位与自己的风格相似及相异的人,与其讨论优、缺点。
E 在教室四个角落贴报,分别书写“催化者气质”、“交涉者气质”、
“理想者气质”与“安定者气质”,并于海报中列出各种特质类型,请成员 依据测验结果,选择其中写一个较接近自己的气质,并与同气质者交谈,讨 
论优点、缺点、能力及人际压力的来源。
F 请各组成员派一名代表,报告上一步骤的讨论结果。
(4)团体总结
A 自己的风格何在?
B 有何正、负面的影响? C 如何取长补短?
D 对此单元的感想。
(5)活动器材
A 将计分结果的分数意义,制成投影片。 B 将各种风格的优缺点,制成投影片。
C 四种气质海报纸。 D 白纸。
(6)注意事项
A 强调个人风格的目的,侧重自我了解,其本身没有绝对的好坏。
B 鼓励成员在彼此的分享与讨论中,多了解自己的风格有何功能,并借 此了解与自己不同的风格的特性。
(3)资料
'之一':个人风格测定表
正如每个人有不同指纹,每个人的人格也不一样。指纹无所谓好坏,人 格也无所谓对错。这份问卷的目的是要帮助你了解自己的风格类型,并找出 
与他人相异的地方,而与心理健康或心理困扰无关。
下列每个问题都是以成对(A 与 B)的方式出现,A 与 B 各代表你所具有 或不具有的一种物质。请根据你的实际情况来评定你的偏好程度,在每题的 A 与 
B 上分别评定你的偏好程度,即给予每题的 A 与 B 各评定一个从 0 到 5 的分数。0 表示你从未有这种情形(也就是另一项总是发生),5 
表示你总是 有这样的情形(也就是另一项从不发生)。请注意:每题 A 与 B 两项评分之 和必须等于 5(即 0 与 5,1 与 4,2 与 3,4 与 
1,5 与 0),请勿使用分数, 或小数评分。
(1)( )A。先了解别人的想法,再下决定。
( )B。不和别人商量,就下决定。
(2)( )A。被认为是一个富于想像或凭直觉的人。
( )B。被认为是一个请求精确,请求事实的人。
(3)( )A。根据现有的资料及情境的分析,对他人做评断。
( )B。凭感觉来了解他人的需要及价值观,并以此对他人做评断。
(4)( )A。顺着他人的意思做出承诺。
( )B。做明确的承诺,并确实加以实践。
(5)( )A。有安静、独自思考的时间。
( )B。与他人打成一片。
(6)( )A。运用自己所熟悉的好方法来完成工作。
( )B。尝试运用新的方法来解决当前的工作。
(7)( )A。以合乎逻辑的思考及按部就班的分析得到结论。
( )B。根据过去生活的体验及信念来得到结论。
(8)( )A。订下完成工作的最后期限。
( )B。拟定时间表,并严格遵行。
(9)( )A。和别人商谈某个主题,好自我思考一番。
( )B。和其他人书写畅谈某个主题后,再自我思考。
(10)( )A。设想各种可能的情况。
( )B。按实际的情况处理问题。
(11)( )A。被认为是一个善于思考的人。
( )B。被认为是一个敏于感觉的人。
(12)( )A。事前详细地考虑各种可能性,事后反复思考。
( )B。搜集需要的资料,稍作考虑后做出明快而坚决的决定。
(13)( )A。拥有内在的思想和情感,而不为他人所知。
( )B。与他人共同参与某些活动或事件。
(14)( )A。抽象与理论。
( )B。具体与实际。
(15)( )A。协助别人控索他们自己的感受。
( )B。协助别人做出合理的决定。
(16)( )A。问题的答案保持弹性,且可修改。
( )B。问题的答案是明确的,可预知,或可预测。
(17)( )A。很少表达自己内在的想法及感受。
( )B。能自在表达自己内心的想法及感受。
(18)( )A。从大处着眼。
( )B。从小处着手。
(19)( )A。运用常识,凭借信念来做决定。
( )B。运用资料分析事实来做决定。
(20)( )A。事先详细计划。
( )B。临时视需要而作计划。
(21)( )A。结交新朋友。
( )B。独处或只与熟者交往。
(22)( )A。重视概念。
( )B。重视事实。
(23)( )A。相信的自己想法。
( )B。相信经过证实的结语。
(24)( )A。尽可能在记事本记下事情。
( )B。尽可能少用记事本记载事情。
(25)( )A。在团体中详细地讨论一个新奇未决的问题。
( )B。自己先想出结论后才和他人讨论。
(26)( )A。拟定计划,然后切实执行。
( )B。拟定计划,但不一定要执行。
(27)( )A。是理性的。
( ) B。是感性的。
(28)( )A。随心所欲地做些事。
( )B。尽量事先了解别人期望我做什么。
(29)( )A。成为众人的焦点。
( )B。退居幕后。
(30)( )A。自由想像。
( )B。检视实情。
(31)( )A。体验感人的情境或事物。
( )B。运用能力,分析情境。
(32)( )A。在预定的时间内开会。
( )B。在一切妥当或适当的情况下,宣布开会。
'之二':个人风格测定计分表
内向性( 1 ) 外向性( E )
1。b 1。a
5。a 5。b
9。a 9。b
13。a 13。b
17。a 17。b
21。b 21。a
25。b 25。a
29。b 29。a
合计 合计
理性( T ) 感性( F )
3。a 3。b
7。a 7。b
11。a 11。b
15。b 15。a
19。b 19。a
23。b 23。a
27。a 27。b
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