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李兑家臣对李兑说：“臣下暗中观察您与苏秦的谈话，他的辩才和博学都在您之上，您能听取苏秦的计谋吗？”李兑说：“不能。”家臣说：“您如果不能，希望您牢牢堵住两只耳朵，不要听信他的话。”
第二天苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣出来送苏秦，苏秦对家臣说：“昨天我谈得粗略相国却动了心，今天我谈得详细相国却不动心，为什么呢？”舍人说：“您的计谋宏大而规划高远，我们的相国是不能采用的，此乃是我请他牢牢地堵住两只耳朵，不要听信你的话。虽然如此，您明天再来，我会请相国资助您大量的财物。”第二天苏秦来，李兑同他击掌畅谈。李兑赠送苏秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200两黄金。苏秦得到这些东西便作为资用，一路西行进入秦国。
【评析】
苏秦刚开始企图以自己的贫寒和苦难打动李兑的心，没想到李兑不吃这一套，用鬼怪之事故意刁难苏秦。苏秦将计就计，用一个形象生动的类比毫不留情的指出了李兑危机四伏的形势。苏秦当时虽是一介寒士，却有着过人的胆识，敢于揭穿李兑的疮疤，刺中他心中的隐痛。如此一来反而得到了李兑的赏识。只可惜才高招人妒，李兑听了他人的谗言最终没有重用苏秦。但是就是那位进谗言的家臣，内心中也是对李兑肃然起敬的，不然他是不会叫李兑资助苏秦的。今天来看苏秦以一贫寒之士，奋发向上、积极有为、胆识超人、谋略与雄辩才能出众，他的谋划和语言、他的精神和胆识，也值得我们钦佩和学习。
赵王封孟尝君以武城
【提要】
孟尝君深明大义，懂得人之本性，也遵循高尚的道义。他非常地尊重他人，也善于以大道高义教育自己的下属。
【原文】
赵王封孟尝君以武城。孟尝君择舍人以为武城吏，而遣之曰：“鄙语岂不曰‘借车者驰之，借衣者被之’哉？”皆对曰：“有之。”孟尝君曰：“文甚不取也。夫所借衣车者，非亲友，则兄弟也。夫驰亲友之车，被兄弟之衣，文以为不可。今赵王不知文不肖，而封之以武城，愿大夫之往也，毋伐树木，毋发屋室，訾然使赵王悟而知文也。谨使可全而归之。”
【译文】
赵王把武城封给孟尝君。孟尝君在他的门客中挑选了一些人去担任武城守吏，并对他们说：“俗语不是说‘借来的车子若使劲的跑，就容易损坏，借来的衣服披在外面，就容易沾灰尘’吗？”他们都说：“有这样的说法”。孟尝君说：“我可很不以为然。那借来的衣服和车子，若不是亲友的就是兄弟的。赶着亲友的车子使劲地跑，把兄弟的衣服披在外面，我认为不能这样做。现在赵王不了解我无能，而把武城封给我。希望你们去后，不要砍伐树木，不要破坏房屋，谨慎从事，让赵王了解我善于治理。这样，我们才可以完全能管理好武城。”
【评析】
人性非常自私，西方有谚：“花自己的钱比花他人的钱谨慎”。只要是他人的，自己肯定会不放在心上。就象我国的国有企业，由于产权不明，所以管理者就不认真经营，导致亏损倒闭、破产拍卖。孟尝君深知人的本性，对下属可能对待所封的城不认真早有预见，所以就提前训话，警戒他们一定要克服人的私心，善待武城。
他的训话，关键是用尊重他人应该胜过自己的高尚道德驳斥了人是自私的通常的判断，叫人一定要善待借来的东西、他人的东西，以一种良心的约束钳制住了人的私心。在训话方式上他先来了个设问，诱出驳斥的靶子，然后有的放矢，使下属的思想归入正路。
第十九篇赵策二
保守只在于人们的安于现状、不思进取和对未来的不安全感，大多数人愿意处在现实的安全状态之中，而对那些改变、破坏现有格局的人物必定非常的厌恶和痛恨。英雄之异于常人，在于克服了人们的这种短视和惰性，看到了未来的机遇和危机，高瞻远瞩、谋求未来的安全和发展。所以作为英雄，是“论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众”类型的人物。
苏秦从燕之赵始合从
【提要】
苏秦一路宣扬他的合纵之道，对自己的政治主张充满了热情，有了这种巨大的热情和投入，他的说辞就有气势有力量，铺陈华丽、汪洋恣肆。他滔滔不绝的言论成为千年来中国人掌握、锤炼口才的典范。
【原文】
苏秦从燕之赵，始合从，说赵王曰：“天下之卿相人臣，乃至布衣之士，莫不高贤大王之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。虽然，奉阳君，大王不得任事，是以外宾客游谈之士，无敢尽忠于前者。今奉阳君捐馆舍，大王乃今然后得与士民相亲，臣故敢献其愚，效愚忠。为大王计，莫若安民无事，请无庸有为也。安民之本，在于择交，择交而得则民安，择交不得则民终身不得安。请言外患：齐、秦为两敌，而民不得安；倚秦攻齐，而民不得安；倚齐攻秦，而民不得安。故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交，愿大王慎无出与口也。
请屏左右，白言所以异，阴阳而已矣。大王诚能听臣，燕必致毡裘狗马之地，齐必致海隅鱼盐之地，楚必致桔柚云梦之地，韩、魏皆可使致封地汤沐之邑，贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地效实，五伯之所以复军禽将而求也；封侯贵戚，汤、武之所以放杀而争也。今大王垂拱而两有之，是臣之所以为大王愿也。大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝，河外割则道不通。楚弱则无援。此三策者，不可不熟计也。夫秦下轵道则南阳动，劫韩包周则赵自销铄，据卫取淇则齐必入朝。秦欲已得行于山东，则必举甲而向赵。秦甲涉河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所以为大王患也。
当今之时，山东之建国，莫如赵强。赵地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如赵。然而秦不敢举兵甲而伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，则不然。无有名山大川之限，稍稍蚕食之，傅之国都而止矣。韩、魏不能支秦，必入臣。韩、魏臣于秦，秦无韩、魏之隔，祸中于赵矣。此臣之所以为大王患也。
臣闻，尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下。禹无百人之聚，以王诸侯。汤、武之卒不过三千人，车不过三百乘，立为天子。诚得其道也。是故明主外料其敌国之强弱，内度其士卒之众寡、贤与不肖，不待两军相当，而胜败存亡之机节，固已见于胸中矣，岂掩于众人之言，而以冥冥决事哉！
臣窃以天下地图案之。诸侯之地五倍于秦，料诸侯之卒，十倍于秦。六国并力为一，西面而攻秦，秦必破矣。今见破于秦，西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而言之哉！夫横人者，皆欲割诸侯之地以与秦成。与秦成，则高台，美宫室，听竽瑟之音，察五味之和，前有轩辕，后有长庭，美人巧笑，卒有秦患，而不与其忧。是故横人日夜务以秦权恐繩诸侯，以求割地，愿大王之熟计之也。
臣闻，明王绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地强兵之计，臣得陈忠于前矣。故窃本大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵六国从亲，以傧畔秦。令天下之将相，相与会于洹水之上，通质刑白马以盟之。约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝食道，赵涉河、漳，燕守常山以北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师以佐之，赵涉河、漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守成皋，魏塞午道，赵涉河、漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉渤海，韩、魏出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉渤海，燕出锐师以佐之。诸侯有先背约者，五国共伐之。六国从亲以摈秦，秦必不敢出兵函谷关以害山东矣。如是则伯业成矣。