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张玉惊奇的张大嘴说：“青敏姐，你好厉害啊！拿着六千元就拼回这么一间铺了！”
宁青敏笑一笑说：“你先跟郑梅她们住着，迟些再自己租房子。”
“没关系，看样子她们也比较好相处。”张玉笑着说，一边沿着路看路标，声称路只要不是太复杂，自己走一次就认得。
“你会认路就行了！”宁青敏也高兴，张玉个性开朗，颇为适应环境，看来请对了人。
买了办公台和椅子后，才摆放好，搬运工送了一大包样品来，宁青敏打开一看，全是珠绣品，忙取出一张标有样品出厂价的白纸，再一看地址，是潮洲那边寄来的，忙打电话过去致谢。那边的李老板笑着说：“这些都是今年帮人加工过的新款式，你先挂着，迟些送了白坯来，要绣什么图案，把图案传给我就行了。”
“青敏姐，这些衣服好漂亮啊！”张玉忙着拿衣架挂起样品，又站上椅子去移动射灯，把射灯的光照在珠绣衫上。
“是不错！”宁青敏仔细看衣服的图案，绣的很精致，钉珠的地方色彩搭配的很和谐，醒目中又不觉得太刺眼，一看就知道设计图案的很有审美眼光。
五十几件样品全挂好后，宁青敏退出门口一瞧，挂着的衣服在射灯的照射下，光彩夺目，极是吸引眼球。。暗暗点了点头，忙又进去看了看各件衣服的标牌，记下编号。
“小玉。每件衣服地价钱都不同。你好好记着。客户问价钱地话。才能马上回答出来。”宁青敏整理好价钱牌。在每件样品后边另编了容易记得地编号。又标上暗记。以易于记得价钱。
“好！”张玉仔细记下编号和价钱。又指着翻出来地色卡说：“原来衣服地颜色有这么多种。珠片更加不得了。还有这么多形状地。”
宁青敏拿过珠片地色卡。厚厚一本。看地眼花缭乱。
两个人才摆弄好。就踱进了一位全身黑衣。矮矮胖胖。头上包了头巾地中东老太太。后面跟着一个满脸精明地翻译小姐。
“随便看看！”宁青敏忙过去招呼。
翻译小姐摆摆手说：“这位客户喜欢自己慢慢看。你只要把新来地产品全拿出来就行了。”
“我们刚开张，这些都是今天新来的样品，请慢看！”宁青敏忙笑着说。
“嗯！”翻译小姐自找了椅子坐下，抬眼瞧一瞧说：“款式还算可以。”
“客户是什么国家的？”宁青敏忙打听，知道客户是什么国家的，这才方便报价钱，要是富裕的国家，贵几元她们也不在意，要是穷的国家，贵一元也能把她们吓退的。
“中东，沙特阿拉伯！”翻译小姐冷傲的回答。
“哦！”宁青敏暗喜，中东许多国家出产石油，富得流油说的就是他们。这些国家的客户来定货，通常只要款式合意，价钱是可以商量的。
“请喝水！”张玉机灵，已到对面郑梅那儿借了一次性杯子，在她那边的饮水机倒了两杯水过来，放在翻译小姐面前，又拿了一杯递给客户。
客户拿过喝了一口，递回张玉手里，指指上边挂着的几个款式，让拿下来细看。
“什么价位？”翻译小姐把客户看中的款式一一的拿出来，仔细问了价钱，这才跟客户说了。
宁青敏上学期拼命学英语，听力方面其实已有很大突破，客户跟翻译小姐说的话听得一清二楚，却假装听不懂，等着翻译小姐翻译过来。
“价钱方面再优惠些。”翻译小姐不动声色，把价位压低了三元，还暗示说不照这个价钱的话，就定不成货了。
明明听得客户说款式不错，再压低一两元就行了，你还三元，欺负我们第一次出来做生意咩？宁青敏作可怜状，“报的价钱已是很低了，每款再低一元吧，要不然，我也不敢接单了，总不能一开张就亏本。”
翻译小姐回头跟客户嘀咕了一会，这才面无表情的说：“五个款，每款定六百件，三个码，四个颜色。”
“黑色，白色，咖啡色，深蓝色。”
宁青敏把每个码数的尺寸记好，听得翻译小姐报要的颜色，有点滴汗，除了白色，全是深色系，到时钉的珠子那里看得出光彩来。
“钉的珠子要跟衣服同色系，不用配其它色。”翻译小姐补充，又让张玉拿过色卡细看，皱眉说：“色卡也不全。”
“这几个颜色，色卡全有呀！”宁青敏记下颜色，有点愕然，除了咖啡分为深咖啡和浅咖啡外，难道其它色还能分几种？
“黑色分炭黑、紫黑，纯黑。”翻译小姐指指色卡上的黑色说：“你这色卡上，只有炭黑，微微泛灰色的，看到没有？”
宁青敏瞪着色卡看，果然有一点点泛灰，翻译小姐不说，是绝对看不出来的那种。
“我们要纯黑，最黑的那种就是了！”翻译小姐丢下色卡说：“白色也不全。”
“奶白和漂白，这儿全有呀！”张玉拣起色卡，极是不解。
“看来你们真是第一次做这个服装生意的。”翻译小姐敲敲桌面，“白色分成米白，奶白，杏白，漂白，纯白。漂白是最白的一种，几乎白得泛灰，反而失了色彩。我们要纯白，也就是棉花白。”
宁青敏听得后背一阵汗，侧头见张玉已是在作晕倒状了，不由深吸一口气说：“田小姐，你在你们刚定的订单上剪一点色卡给我们好了。下回，我们一定会备齐色卡的。”
“也只能这样了！”田小姐叹气，一边说：“咖啡不要深咖啡，浅咖啡，要纯咖啡。深蓝色要蓝得像黑色的这种蓝。”
又商量了充许的尺寸偏差及其它一些小细节，准备签下合同时，宁青敏这才看到合同上标明定金百分之五，货到付款。
丢下笔，宁青敏笑着说：“田小姐，是这样的，我们第一次做生意，没什么本钱，希望定金能够增加到百分之三十。”
“别人都是百分之五的，不好破例！”田小姐作撤退状，“你不做就算了！”
“拜拜！”宁青敏也干脆，定的这些尺寸和颜色，除了中东国家，其它国家是绝对不要的，如果你到时不要货，百分之五的定金顶什么用？
客户出声了，指示田小姐答应宁青敏的要求，二十四小时内会把定金打到宁青敏的账户上。
待送了客户和田小姐出去后，宁青敏一下子瘫在椅子上，作崩溃状说：“心力交悴就是这样子的。”
“我去倒一杯水给你喝！”张玉忙着倒了水过来，笑着说：“青敏姐，不，我还是叫你老板吧，这样有气势一点。老板，你好厉害啊，我心算了一下，三千件啊，每件赚十元，就是三万，一个月的费用全有了，真皮沙发和饮水机也有了。”
宁青敏嘴角半弯起，嘿嘿，那止三万，都还没跟厂家砍价呢！
正文 第四十一章 赴席
杜家，杜爷爷正兴高采烈的拉了杜护产说：“今天是我生日，你们都赶回来了，这比送什么礼物都让我高兴。 “爷爷生日，当然要赶回来了。”杜护产指指另一边正跟众人打招呼的杜护国说：“大哥也放下了国外的生意赶回来了，何况我只是放下学校的功课而已。”
“对了，洋鬼子那边的东西，吃的惯不惯？瞧瞧你，去了国外还没一年，都瘦了一圈了。”杜爷爷让杜护产坐在旁边，想起不久前，这个孙子似乎还在跟自己撒娇，这就长大了，有些感叹。
“爷爷，国外不喜欢胖子的，我现在这样刚刚好。”杜护产笑嘻嘻，“看看现在谁还敢叫我小胖子？”
听到另一边传来笑声，杜护产看了看说：“爷爷办的这个自助餐，看来挺受欢迎，各人拿了喜欢吃的，又各找了说得来的，凑一堆去说话，比在酒楼办酒席好玩多了。”
“这个是你二哥操办的，不用我费心。”杜爷爷点点头说：“以前办酒席，小一辈的来了，都拘束着，这回最开心的就是他们了。”转头看见宁青敏在那边跟人说话，笑着对杜护产说：“看看那个小宁，是不是很像你小姑姑？”
“是很像！”杜护产仔细看了看，杜护家正介绍几个生意人给宁青敏认识，不由笑着说：“二哥该不是把这个小宁当成小姑姑了吧？”
“你小姑姑过世时，护家当时在国外，赶不及来见最后一面，为这件事，他内疚了好久，见到小宁，可能下意识当她是你小姑姑，也有的。”杜爷爷拍拍椅子，让杜护产坐在旁边，继续说：“小宁很有上进心，品性也纯良，就是略略害羞了一些。”
杜护华正过来拿饮料，刚好听到杜爷爷的话，插嘴说：“她现在好很多了，刚见到她时，还动不动脸红呢！”
“三哥，你是怎么认识小宁的？”杜护产忙抓着杜护华问。
杜护华简略描述了过程，又笑着说：“第一�