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盈的眼里怎么看都带着一股子的酸涩，直让谢水盈心里这个解气。
“采购一批低档饮水用机，免费向居民发送，培养普通居民的生活习惯，这市场也就开拓出来了……”看着谢水盈面带询问的目光，严宁是急中生智，想出了一个不算高明却很实用的点子来，这才让谢水盈将她那美丽的魔爪若不经意的松了开来。
“孙工的提法很好，一家企业要做大做强，就需要像孙工这种一心为企业发展而着想的好员工，今后对于员工的提议，只要合理可行，企业都要尽全力采纳。王总，稍后做一个散装矿泉水市场方案，尽快将孙工的提议落实下去。另外，孙工的提议很有针对性，可以额外给予两千元的建议奖金。这个规矩从现在开始也落实下去，以后有好建议，也照此执行……”谢水盈的话给予了在座的职工莫大的鼓舞，会场上响起了雷鸣般的掌声，看向孙大壮的眼神中多了一股子羡慕，两千块钱，都赶上一个月的工资了，却是得来的太过容易了些。
“企业的发展，最大的受益人就是企业的员工。最近，公司正在谋划开发蓝莓饮料国内市场，或与其他企业联手，或自己独立开发，但不管采取哪种形式，这都是一个巨大的契机，如果成功，公司势必扩大规模，在座的职工就将是公司的元老，在劳动保护，福利待遇，社会保障方面都会有所提高。所以，还请大家继续努力，共同开创ue东海食品公司美好的明天……”员工关心的是福利，是待遇，至于谁是老板并不重要，谢水盈的高明之处就在于润物无声的将改革的观念植入了职工代表的头脑之中，给下一步的兼并或扩张悄无声息地奠定了基础。
38、持股交换
38、持股交换
严宁有心将果汁厂迁到工业园区去，毕竟一家上了规模的企业，放到更宽广的平台上会发挥出更大的辐射作用。不过这个想法也只是想想而矣，生产蓝莓果汁离不开东海镇清沏甘甜的山泉水，只有这种山泉水才能中和蓝莓浆果中的酸涩，严宁能把企业迁走，却对那果汁厂的四眼深水井无能为力，最终只能放弃了这个不切实际的想法。
东海镇是一处风水宝地，山脉起伏，水系发达，杭城果饮集团的代表赶到东海镇经过细致地实地考察以后，坚定了要将东海食品公司收入囊中的决心，并规划以东海食品公司为中心，打造杭城果饮集团在北江省的产业基地，范围含盖了半个东海镇。拿到杭城果饮的计划方案以后，严宁的心有些动摇起来。不知道该是为自己从中掘取巨额利益的好，还是凭此带动东海镇乃至带动榆林经济发展的好，这是一个坚难的选择。
不过，严宁为难，谢水盈可没有丝毫的动摇，谢大财迷一向是公私分明的。紧张地谈判在东海食品公司的审计报告出台之后全面的展开了，谢水盈为了避免损失，坚持要持有一定量的不动股，下定决心牢牢抓住东海食品公司这个金饭碗，这一点与杭城果饮集团的利益不符，谈判一时之间陷入了僵持状态，谢水盈在烦躁之余，大有一拍两散的意思。
不过这个冲动的举动，被严宁狠狠的按了下来，机会稍纵即逝，谁也说不清楚饮料市场以后会发展到什么程度，尽快做大做强是首选。但以严宁和谢水盈目前的实力，想要独立开发国内市场是想也别想，能与人联合还是一个不错的契机的。
“陈师兄，之前你给我挖坑的事，咱就不说了。现在我就一句话，百分之三十，绝对没有任何商量的余地，行的话，咱们就谈细节，不行，咱们就别再耽误彼此时间了……”在谈判陷入僵局时，严宁以驻地政府官员的身份牵头，将谢水盈和杭城果饮集团的代表陈师兄拉到了谈判桌前。当然了，陈师兄可不知道严宁才是东海食品幕后的大老板，还很是感激地方政府促成谈判的行为。
“水盈，大家在商言言，彼此各为其主，我开具百分之四十的份额给你，已经照顾了个人的情谊，这话让我可是难做人了……”相比于谢水盈的一脸怒气，陈师兄三十五六岁的样子，长的很儒雅，嘴角带着微笑，说起话来始终不温不火。
“水盈姐，之前怎么回事我不太清楚，但是咱们谈判说的就是未来，过去的事情还是别提了。另外，从榆林县政府的角度出发，我们还是愿意看到强强联合，把企业做大做强。所以，我建议水盈姐还是认真考虑一下……”陈师兄沉稳，谢水盈有些抓狂，进退失据之下，两个人的在气势上已经分出了高下。这种状态去谈判，结果不用想严宁都知道谢水盈先机尽失，忍不住的提点谢水盈静下心来。
“哎哟，你看我都忘了，当初还是严宁把我招到东海镇来的，现在企业发展起来了，这个人情姐得记着。东海食品发展壮大了，宁儿的政绩也就出来了，姐总不能挡住你进步的路不是。这样吧，陈师兄，咱们都是师兄弟，我也不让您为难，我再让五个点，把这五个点转成一般股份，随便你怎么去释稀，只要我有钱赚，卖给您都行，但百分之二十五的不动股说什么也不能少了。现在物价上涨这么厉害，小妹我想买个包包都得心疼半天，师兄你不会那么狠心剥削小妹吧……”谢水盈就是一个人精，严宁若有所指的提点，让她立刻在抓狂中警醒过来，本来是自己占据主动的，怎么被陈师兄几句话就乱了分寸，这可不符合自己的性格。有了这个认识，谢水盈及时地调整了状态，整个人又充满了活力。
“嗯，孺子可教啊！”看到谢水盈又恢复了魔女的本色，一个劲儿的向陈师兄卖荫，严宁知道这个主动权又到了谢水盈这边了，剩下该陈师兄难受了。
“水盈，百分之二十五的比例太高了，要知道公司法规定，超过百分之二十就属于大股东，对公司决策拥有决策的权力，我们集团董事会不可能允许外在势力操纵所属企业战略决策的。所以，这个股份绝对不可能超过百分之二十……”突然间谢水盈改变了咄咄相逼的语气，做出了一定的让步，但话里话外威胁的意思很明显，就是你不接受我的条件，这事真没办法继续谈了，这让陈师兄颇感无奈。
原本在和谢水盈谈判破裂之后，杭城果饮集团重新分析东海食品公司的情况，制定了一系列的兼并方案，但这些方案一个一个都被否定了。在陈师兄了解到东海公品公司原本是由国有企业东海果汁厂改制来的，陈师兄还打算借着杭城果饮集团这个行业翘楚的名头来向榆林政府施压，借用榆林政府的手重新推动兼并。只是陈师兄在见到严宁以后，立刻将这不切实际的想法抛在了脑后，却是没有料到严宁在主持政府工作。一个杭城果饮莫须有的名头和严宁与谢家亲若骨肉的感情，孰重孰轻，陈师兄拿脚后跟想都能想明白。
“那就是没得谈了，陈师兄，那可就怪不得小妹了，最近我在榆林跟严宁学到了不少，最大的收获就是懂得了什么叫做招商引资，我想凭借东海食品公司优良的资源和熟练的工人，想要吸引到外来投资合力开发国内蓝莓饮料市场并不难，既使找不到像你们杭城果饮这样的大集团，二三流的饮料企业还不成问题的，只要技术成熟，产品质量过关，哪怕慢慢的铺设商业网点，也同样会在饮料行业中占据一席之地……”谢水盈说的轻松，但任谁都听出了话语中饱含的威胁，直让陈师兄的眼角不停地的抽动，谢水盈犀利的言语正是戳到了杭城果饮的软肋上。
“陈师兄，水盈姐的话也不是没有道理，总设计师说的好，谁掌控了研发科技就能占据行动的最高点。东海食品在蓝莓饮料研发上不说独树一帜，却也走在了国内同种产品的排头，这就是优势，如果与贵集团合力经营，他们出技术，出原料，你们出资金设备，出销售渠道，怎么看都是双赢的局面，所以，我觉得目光还是要看得远一点。另外，你说贵集团董事会不可能允许外在势力操给所属企业战略决策，我觉得这也不是什么难题，持股交换好了，让水盈姐让出部分公司股份，交换杭城果饮集团的股份，这样不就把水盈姐变成你们自己人了吗？你曾出国留学，对国外股份交差持有的事项最是普通不过了，怎么回国了，就不能参照执行一下呢……”陈师兄的话让严宁得到了灵感，这谈判可以是多角度，多渠道的，不见偏得在新公司兼并上死磕。如果杭城果饮集团成功兼并东海食品公司，那发展前景是显而易见的，抛开新公司的股份，转而持有杭城果饮集团的不动股份，怎么算都是划得来的。
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