按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
人靠衣衫马靠鞍，为了避免被外人拦在门外，萧然特意打扮一番前往，下人恭恭敬敬的将之请进府。过了半盏茶时间柳氏姐妹才缓缓从珠帘后走进。
“总算是把萧公子盼来了，再不来姐姐就要发榜寻人了。”柳莺笑道。
柳芳菲瞪了她一眼，向下人挥了挥手道：“这儿不需要你们，都下去吧。”
待下人退去，柳芳菲道：“香水的事宜已经和族内的叔叔伯父商量过，只要萧公子提供配方和制作方法便可以开始经营。”
“不需要签合约？”
“合约？这是什么东西？”
萧然也没办法解释，相信她们还不会昧下这笔钱，自己有办法让它崛起，就有办法让它衰败！
“在香水开始生产以前，有些意见需要商讨，对扩宽销售渠道有利。这张纸上已经写得十分清楚。我只能在余杭呆半个月时间，一切尽快。”
柳芳菲接过信纸仔细看起来，不解道：“为何要将整个地区的马车集中起来，还有这个宣传会是怎么回事。”这些看起来陌生的词汇一时令柳芳菲看不出萧然的意图。
萧然道：“不仅要将这些车行的马车聚集起来，而且要与她们立十年的字句。每月给车夫一两银子，每辆马车后可以贴一张宣纸，之上绘好香水的样式和价格。”
经萧然这一皆是，柳芳菲也就反应过来了。虽然她不懂得“广告”这个词，也能明白萧然此举的深意。马车是流动的，只要马车走到哪儿“香水”的星系就会介绍到哪儿，省时省力。马车本就空着，对一张纸对车夫来说无所谓，而且每年你呢个有一两银子赚，何乐不为。退一步说，即使有人想要小贩，皆是整个地区的车行都与柳家立下字据。挖墙脚是要吃官司的。民不与官斗的思想根深蒂固，谁愿意去出触这个霉头。
柳芳菲对萧然欲加佩服，怎么自己就没想到。这可比百姓之间口耳相传快的多。见柳芳菲惊讶的样子，萧然已经知道她懂了，聪明人不需多说，一点即透。缓了缓，萧然继续道：“宣传会是我家乡的词语，你们未听过也属正常。杭州城最热闹的地方时君悦楼，也是唐官显贵去的最多的地方。这里是柳氏商行的地方。第一家店铺选址就在那，开张之时务必将城内有头有脸的任务都亲到场。具体十一不知这信纸上有，一定要按照纸上所说的做……”
第一炮必须打响，萧然甚至其重要性，也是下了很大功夫在其中。当秋日的太阳收敛了刺目的光芒沉至西山，三人才交谈完毕。萧然长舒一口气，总算是将这些理念灌输给两人，至于能理解多少就只有天知道了。柳芳菲与柳莺再次惊愕，半晌才回过神来。今天一天听到的理论完全颠覆了传统的经商模式，不得不说这些李、理念十分有道理，为什么以前都没人想出来过？柳芳菲从未如此有强大的信心将柳氏商行做大，他总算看到一丝希望。
两日后，城中百姓惊奇的发现所有马车背后都提着色彩鲜艳的纸张，上面介绍着一种叫香水的新事物，渐渐开始谈论起柳氏商行又在捣鼓什么玩意儿，是不是真的有画上说饿那么神奇。与此同时，其余三大商行也得到消息，春被应付之道。当的值苏杭一带所有车行都与之立了十年的字时大是惋惜。
萧然也没闲着，每个朝代总有那些几个诗文卓著、才华横溢的书生，广受百姓经验。萧然的任务就是请这些文坛人士光临“香雅轩”。自古以来文人就有以香自喻品德高尚屈原《离骚赋》中有“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”的诗句，更有“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中”的诗句。好在萧然对此也有涉猎，在充当数次文坛大盗的情况下，凭借无数后世的名片篇佳句将几人请出山。
凭借着广告退坡煮烂的作用，“香雅轩”还未开战就已经在百姓口中传的沸沸扬扬了。这下其余三大商行坐不住了。原以为柳芳菲只是虚晃一枪，将他们注意力吸引再此，没想到真有此事。而且刺史大人、以及大学时苏丰、柳成德、江淮名妓孙婕等人都应许前往。
第一百六十八章 推广
苏府，天风商行大当家苏牧，听的下人报上来的消息，沉思良久，道：“柳家是从哪儿弄来这些东西，竟然讲这么多有头有脸德人物都请动了，真是大手笔啊。”
苏真道：“爹，柳氏姐妹执掌商行才三年，不可能有这么大的手臂，而且柳家一向是稳扎稳打的策略，不会任由两个后辈胡来的，我看是另有人在从中作梗。”
苏牧叹息着摇了摇头，从袖口中暗处一个精致的水晶瓶道：“可惜我苏家没有这种人才，天意啊。”苏真从父亲手中结果水晶瓶，一股淡雅的清香便散发而出。不仅如此，这水晶瓶本身的做工也是别具匠心，让人爱不释手。
“恐怕郑家这何家不会安心让香雅轩开店，还有的斗。”
苏牧一席话也是提醒了苏真：“那……我们是不是要加把力。”
苏牧笑了笑，脸上褶皱堆起道：“这块肉他们刘家吃不下，况且我们和柳家关系不差，你只要代表苏家示好，将水路生意让五分之一给柳家，他们会有分寸的。”
苏真点了点头道：“女儿知道了。”苏真一直以为知道如何与三家周旋。现在才醒悟自己要学的东西很多。无论经商还是当官都要懂得妥协之道，这种对大局的把控不是一朝一夕就学得会的，更重要的是那种处事不惊的沉稳。
君悦楼，属于柳氏商行的产业。位于城内最繁华的地段。专售珠宝首饰、胭脂水粉等奢侈物品，是杭州城内千金小姐，大家贵校经常光顾之地。天刚亮便是聚集了不少才子佳人。
“刺史周大人到！”一排排捕快在前方开路，褐色的饺子停下，走出个身材发福的老者，已经是不惑之龄。“香雅轩”门口的柳芳菲忙上前几步：“伯父好。”
“侄女，家父可安好，听闻香雅轩开战，老夫特来看看。”
“劳伯父惦记，爹爹身体无恙，立面请。”见周刺史前来捧场，不少百姓都是伸长了脖子向里探。奈何没有邀请函，只能在门外观望。
“大学士苏丰、柳成德到！”
“孙婕小姐到。”
“紫竹居士到。”
“………”
一个个名声颇大的人物到来，越发替“香雅轩”添加几分涉密。萧然不愿过于引人注意，悄悄从后门走了进去，里面的一些食物还需要他来安排，进入“香雅轩”，正中是一条红绸铺成的大道，大道两旁摆着十余丈做一，四周站着十几名相貌讲好的少女，手持木盘，上盖丝绸。
见宾客差不多到场，柳莺轻轻点了点头，音律声响起，随后从二楼上缓缓走下一名黄裙少女，清新的菊花香略显清单，给人一种清新、纯净的感觉。当黄裙少女踏上红绸是，大片句话洋洋洒洒的空中落下，场面极其震撼。
“家家句尽皇，梁园独如霜。”少女轻启朱唇念道，有种说不出的悲伤，片刻之后，整个房中飘落的菊花仿佛受到感召一般在她周身悬浮起，“篷”一声爆开，房中也迷茫期菊花的清香。
少女再次念道：“零落成泥碾作尘，唯有香如故。”
众人拍手叫好，台后萧然手握蛛丝，颗颗汗珠滑落。刚才这招可是费了不少真气。接下来便是换群少女手持水晶瓶为众人展示。浅黄色水晶瓶上以极为精妙的雕工雕成菊花的纹理，打开瓶盖便是沁人的香气。莫说那些千金小姐，就连嗜好风雅的男子也十分喜爱。虽然香水本身不愁销路，但萧然赋予了它更多文化气息。
菊、梅、桃、玫瑰、每当，这些文人墨客喜爱的一项都被融合不同的元素展出，让人大开眼界，以目前的工艺水准，能做出单香形香水已经足够撑场子。当然也有复合型香水的配方，不过萧然没想现在就拿出来，柳家是否值得信任还有待考察，凡是留一手是不是坏事。
宣传会的结果远远好于预期在，准备的一千瓶香水出售一空，相信有这些活招牌的宣传，“香雅轩”的名声会越来越像。柳莺在一旁与众多商贾、名流攀谈，柳芳菲齐悄悄抽出身来，四处也不见萧然的身影。见萧然躲在后台悠闲的品茶，嗔道：“好啊，我们在外面累的上气不接下气，你倒是有闲心品茶。”
萧然笑道：“那些宾客我又不熟识，也帮不上忙，况且我只负责出谋划策，当然是柳小姐应酬。”
“谁说他们不是说认识，刚才还有人打听是哪位高人出的这些注意。我若是告诉他们“玉箫公子”再次，看你还有没有这么悠闲。”柳芳菲不甘示弱的回道。
和疯子斗嘴的是傻子，和傻子斗嘴的是疯子，和漂亮女人�