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重生之官路商途-第章

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没有问题,这种车比方上牌的车牛B十倍,偶尔闯个红灯都是守规矩的典范,要想着主动缴纳过路费、养路费,那绝对是良民。

张恪之前一直拒绝跟叶建斌见面。一是抽不出时间去省城,再个就是目前太干涉海泰公司的业务,未必讨人喜欢,谢晚晴刚刚接手海裕公司,还需要下面人的支持。这次得叶建斌这么大的人情,才想着亲自去省城提车,顺便拜访一下叶建斌,没想到他会来车站接自己。

叶建斌将洗尘宴安排在东海嘉富大酒店,列席的还有盛鑫贸易的副总经理叶建新、市场总监邵心文。都是三十岁左右的青年才俊,为张恪比想象中年轻得多而惊讶同时,更诧异于许思的艳美绝伦,他们与叶建斌一样,将张恪与许思看成一对恋人,至少能保持礼节上的克制。此外还有海裕公司副总经理吴晋荣。

酒席上畅聊最多的还是数字手机的话题。

其实在九四年,无论是模拟信号机大哥大,还是数字手机,都带着奢侈品的特征,一部手机动则两三万,而在九四年,人均年收入还不足五千元,可支配收入更低,这让某些专业人士很不看好国内的市场容量,九三年底,邮电部门对移动电话的市场容量预测只给出十年累积20万只的保守数据,这个玩笑很大,要知道到九七年半个月的放号数量就超过二十万。

这些都反应出国内通讯商对数字市场前景的保守认识,叶建斌在这方面算是相当有超前意识与市场远见的人,但在对今后十几年数字手机市场发展一目了然的张恪面前,叶建斌也只有洗耳恭听的份。

数字网络技术的成熟,以及在欧洲商用化的成功,九四年国内邮政部已经决定大力发展数字通讯网络,对已建成的模拟网采取适度完善的政策,即在东部发达区在优化模拟通信网络的基础上少量补缺,中西部区则完全放弃建设模拟网,集中主要精力建设数字网。

九四年,移动电话还是奢侈品,但是随着数字通讯网络的建成,国际制造商将纷纷看好国内的市场前景,产品竞争会使手机价格不断的下降,特别是九七之后,国内制造商介入手机生产领域,使得低端手机的价格急剧跳水,二三百元一部的手机价格,是九四年所不能想象的;另一方面联通公司介入通讯网络的竞争,使得移动电话的资费也逐步下调,手机不需要几年就会成为大众商品。

等手机市场真正发展起来,手机的利润也会一再的压缩,目前的总分式多级分销模式,就会因为高昂成本的因素,被手机市场彻底的淘汰。

张恪对数字手机市场高瞻远瞩的认识,令列席的市场营销高手折服,何况张恪本身在市场营销方面有着超越别人十四年的经验优势。一顿饭吃了三个小时,菜都热了两三回,叶建斌他们还意犹未尽,抓住张恪的手:“要不是谢总不放人,我死活也要把你拉盛鑫来,”叶建斌指着盛鑫的市场总监邵心文说,“把这小子踢下去给你当助手。”

邵心文心悦诚服,何况张恪又不会真到盛鑫来挤掉自己的位置,抢过来握住张恪的手,满口要张恪答应指点他的工作才松手。

许思看到这样的场面还是很怪异,侧着头,看着谢晚睛偷偷的笑着。不是谢晚晴不放人,张恪还要在海州一中读完三年的高中生涯。

吃过中饭,已经是下午三点钟,新车由盛鑫的司机开过来,就停在东海嘉富大酒店的停车场。

黑色烤漆车身,奥迪车不张扬,九四年在国内也算相当不错的车,擦得上高档轿车的边,当张恪看到车前身的车牌,有些不知说什么好,车牌白底黄字,以“K3”开头,要搞到这种大军区的军牌,号码还比较靠前,比这部奥迪车少花不了多少钱。张恪看着叶建斌,做了一个难以置信的手姿:“叶总,这便宜我可占大了!”

叶建斌哈哈一笑,拍了拍张恪的肩膀,说道:“这种军牌不多了,这次正好有机会,顺便帮你挂上了。”

这是叶建斌对自己前期工作的奖励,也是一种笼络,张恪笑着边叹气,边摇头,明年爱立信中文数字手机上市,制定市场推广方案的差事是逃不了的。

张恪无法改变自己要等到两年后才能拿驾照的事实,又不想在叶建斌等人面前露了怯,推说与谢晚睛、吴晋荣还有事情商量。让他们乘车先离开酒店。

第二篇 迷情 第八十章 资金的解决方案

看着叶建斌他们的车离开,许思与谢晚睛突然对笑起来,谢晚晴捂着腰眼笑着说:“我还担心怎么跟叶建斌解释你的年龄问题呢,没想到,他们完全没有意识到……”

“你看他每回只穿这种老气横秋的衣服,还总喜欢板着脸,嘴唇抿着,眼睛喜欢盯着人看,谁要能看出他的年龄,才叫有鬼呢?”许思粉脸眉眼笑媚如花,“我都记不得刚认识他的样子了……”

“我还记得,忘不了,当时张恪冲出去从车轮下抱出芷彤的样子,我怎么也忘不。”谢晚睛敛着笑,伸手挽着许思的胳膊肘儿,“试试你们的新车。”

许思愣了愣,张恪之前没跟她提起他从车轮下救起芷彤的事,见谢晚晴很从容,差不多从车祸的悲伤中摆脱出来,只是芷彤还不肯开口说话,没有想到会是张恪从车轮下救出茫彤,难道谢晚睛对张恪是这样的信任与纵容;张恪倒没有辜负谢晚晴的信任与纵容。

新光造纸厂这事,眼下还看不出什么眉目,关键是不晓得张恪心里到底有怎样的打算。

新车里都是皮革味,许思开着新车在东海嘉富的停车场外试了试手,张恪受不了皮革味,站在停车场的边上,跟谢晚睛说承包造纸厂的事情:“十年的承包期限,盈利与城南区政府四六分成,营业税是方财政的主要收入,很难减免,企业所得税等其他方税费三年全额减免,五年减半征收,在承包期内公司还有优先收购造纸厂资产的权限,条件都还不错,就等新公司注册完成,就订立承包经营合同。之前让蔡姐将新光造纸厂的详细资料,带了一份给你,老厂肯定要关停。新厂的设备与工艺,能生产国内急需的中高档纸品,对原材料纸桨的要求也很高,目前只有进口掺合纸桨能满足要求,能不能让海裕公司代为联络海外贸易商?”

“这个没有问题,但是组织生产所需的资金缺口比较大,要实现全产能的投产,还需要一千多万的资金。你打算怎么解决?”

“车到山都必有路,眼前也着急不来,我可不想再跟正泰集团合作。”

谢晚晴笑了笑:“今年的通货膨胀率很快,央行收缩银根,现在已经快到年尾了,银行一年的贷款额度也早就用光了,也只有大公司才有充裕的资金,你能自己想到办法,那是再好不过。”

张恪笑了笑:“我考虑了一些,原料纸桨由海裕公司以信用证的形式与海外贸易商进行交易。有三个月到半年的缓冲期。而造纸厂新厂的全负荷生产周期只需要一个半月,只要时机掐好,完全可以利用信用证的时间差。解决原料采购资金的问题,就算各家银行今年的信贷额度都用光,海裕公司向银行开一张一千万额度的信用证,应该不成什么问题。去掉原料采购这一大项,新厂只需要三四百万的资金就能投产,应该没有问题。”

信用证支付方式,是银行参与国际贸易结算一种主要付款方式。对海外贸易商而言,这种方式提供可靠的付款人——银行,他只要严格按合约准时运出原料纸桨,就能在信用证到期之时是从银行取得贷款。

海裕公司作为海外贸易商与新光造纸厂的中间贸易商。要垫付资金做成买卖,会造成自身的资金紧张,只需要相熟的银行开具一定数额的信用证,就能完成交易,使原料纸桨运抵国内港口。甚至不需要海裕公司出面,只要提供具体的票据与单证,就能与新光造纸厂完成二次转手交易,新光造纸厂获得原料纸浆,组织生产、销售。回笼资金,只需要在信用证到期之前,将贷款支付给银行,就可以了。

信用证有效期限通常为三个月到半年,这么短的时间,包括原料浆运输到国内、组织生产、销售回款,以销售回款支付最初的货款,所有的时机都要筹划的相当精准才能最终的成功。

谢晚睛不晓得张恪从哪里学来这么丰富的金融贸易方面的知识,说道:“这种方式理论上能解决原料货款的问题,只是操作起来难度有些大,各方面时机要配合好,出了纰漏可不行……”

“主要看海裕公司的表现了,从现在起就要积极寻找海外原料纸浆供应商,等新光造纸厂的准备工作一就绪,就进行离岸交易;还
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