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刘明辉在广州做市场，市场宣传与媒体对央视标王的轰炸式报道，令广州的销量紧追北京，广州备货量售罄，刘明辉不得不提前中止在广州的市场宣传活动返回海州，计划中的三百万宣传费，才用掉不足三分之一。历史发生更改，中山爱多一直到十一月下旬都没有对广州市场有所动作。想必他们也知道，在央视标王吹袭的风暴面前，再犀利的市场攻势，都不可能取得预期的效果，还不如等爱达电子喘息地时候再择机出击。
海州市，爱达几乎没有任何广告上的投入，在央视标王新闻播出后销售量每天达到五十台，这还是张恪限量供应的结果。结果是越限量，市场需求越急迫，都有人找关系直接往厂里递条子了。
由于张恪要求市场部以现款订货的条件从各地挑选经销商，很多地方的经销商即使愿意尝试代理爱达的产品。也不会冒险一下子拿多少货，大多数的二三线城市的经销商，备货量顶多也就二三十台左右，这么低地备货量，甚至不够媒体风暴的一波冲击。
面对市场终端反馈回来的强烈市场需求，但是供不上货，只能眼睁睁的看着唾手可得地利润在自己的口袋外徘徊，让追逐于钱途的经销商们如何不痛苦？
华东地区的经销商稍微好一点，爱达本来就对华东市场开发得最彻底。市场占有率九月份就超过三星、先锋，经过三四个月的调整，华东地区的经销商备货量相对充足，但是绝对撑不到月底。
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十一月下旬，益隆镇东首、海州市电子工业园里最先修建好的物流基地就给各地派来直接拿款拉货的车辆围满，许多经销商甚至不打招呼就直接将货款打到爱达的账户上。只是为了在拉货时更理直气壮一些。张恪要求市场部首先保证一线城市地供给，在影碟机还带有半奢侈品性质的时候，一线城市永远都是主战场，其次保证二线中等城市，三线城市以及数量更庞大的县城留下来的空隙只能给那些贴牌假冒的影碟机厂商趁隙而入。
贴牌假冒的问题，是困扰国内十数年都无法顺利解决地问题，也正因为这个问题，使得终端的商业资源都集中到大型卖场、商场，因为吃过假冒伪劣产品亏的人们越来越信任大型卖场、商场的商誉。
盯厂家是没有用的，盯经销商也是没有用的。只有盯着各个城市的主要商场、卖场，城市里的大型商场与卖场，依旧是民用商品、特别是家用电器的最主要销量。
卖场出口，很少有人会从乡村供销社或批发市场、小营销社购买价值三千多地家电，利用中央电视台极其强势的公共信息资源震慑住这些大型商场、卖场，就能解决主要问题。
各地的经销商在不断的要求爱达增加供给的同时，也意识到，再过一个月，他们手里就没有爱达电子的代理权了。除了上海的永城交家电有限公司等少数几家经销商早就认可爱达的产品与市场手段并缴纳数额甚巨的保证金之外，其他经销商都没有九六年的代理权。
十一月底，在混乱与沸腾中，爱达电子召开第一届经销商大会。
召开经销商大会的目的，除了淘汰实力与市场水平偏弱的经销商、选择实力强大、市场资源丰厚的经销商，提高经销商网络的整体质量之外，张恪还坦然承认：“圈钱！”
半个月的混乱与沸腾，让爱达电子的管理层都有些疲倦，却又十分的亢奋，叶建斌作为华东地区总代理商也应邀参加爱达电子内部的会议，他听到张恪厚颜无耻的直接说出他的险恶用心，口里正含着一口矿泉水，差点就要喷出来，他艰难的将水咽下去，指着张恪说：“你就不能换着委婉一点的说法，好歹让我心里听了也舒服一下……”
“委婉一点的说法，也是圈钱。”张恪摊摊手，毫不介意别人对他的看法，“爱达电子依然是偏整机组装型的企业，固定资产的投资并不高，流动资金的需要量特别的巨大，以前我们提出现款订货的模式，从打款到供货，差不多能有十到十五天的时间差，倘若一个月的营销额有一个亿，我们就能从中抽取三五千万的流动资金来。但是眼前的情况却是，越来越多的经销商直接开着货车拿着现款跟支票过来拉货，也就是说，时间差不存在了，我们抽取的流动资金，相对于日益扩大的营业额会有很大的萎缩，将给我们的资金链带来额外的压力……”
叶建斌笑嘻嘻的说：“产品热销也会带来额外的麻烦，真是让人快乐的痛苦……”
在座的人都笑了起来，苏津东、丁槐、周游、杨云、周一平、蒋薇、刘明辉都是一早就跟着张恪的，鲁庆生也以他出色的管理能力赢得大家的信任，杨之浦原来是海州市无线电二厂的厂长，厂子给爱达收购之后，经宋培明推荐，担任生产运营部副经理、元器件分公司的总经理，对他来说，除了生产线上的产品变化之外，还有就是个人收入差不多是以前的二十倍。由于海州市这边的混乱超过大家的预期，张恪没有让在财务运营方面有着丰富经验的陶行健马上就去香港公司，让他协助周游进行经销商网络的管理，先把眼前的局面应付过去再说，也让他深入的了解爱达的状况。
张恪舔了舔嘴唇，可没有丝毫的不好意思，说道：“召开经销商大会，甄选有实力的、市场资源更充裕的经销商，对于爱达电子的好处也不言自明，但是如何甄别出来，我们没有足够的时间去逐一参察他们拥有的市场资源，唯一的标准就是经济实力，我们要给经销商设一个保证金门槛，我说一下我设想的标准，分三类，一类城市的代理权保证金为五百万，二类城市为三百万，三类城市为一百万，至于哪些城市该划入一类，哪些城市该划入二类、三类，具体的操作，由市场部负责……”
叶建斌讶然说道：“你这次想圈多少钱？”
张恪笑了笑：“明年的月产量要上十万台，没有两个亿的流动资金，怎么够用？”
叶建斌撇撇嘴，倒没有说不可能，想想从各地拥来将海州市主要的宾馆都挤满的经销商们，迷信于中央电视台权威而愿意上钩的经销商大有人在，总不能说这些经销商傻吧，盛鑫可不就是在爱达一切都没有头绪的提供一千五百万的保证金？
第四篇 锦绣前程 第二百六十一章 艾默的悲伤
央视标王刮起的风暴，爱达是最大的受益者，但不是惟一受益者，特别是爱达市场缺货的空隙，市民自然会考虑选择其他品牌的影碟机。
央视标王刮起的风暴，进一步向普通市民普及了影碟机的概念，使得影碟机的整体销量激增。
爱达电子的销量还无法真实的反映国内影碟机市场在这个月狂飚猛进式的增涨，飞利浦元器件部的上海工厂更能感受影碟机市场的真实状况。
九月，上海工厂还严重开工不足，十月，产量还不足设计产能的二分之一，十一月，当爱达掏出八千万拿下央视标王的那一天，飞利浦元器件部中国区总裁张亚平就决定将上海工厂的产能逐步提到到最大，但是要将产能全部发挥出来，需要一到两个月的缓冲时间，同时上马规模更庞大的二期扩建工程。
二期工程建设、加上生产线安装调试、员工招聘与培训，最快也要半年的时间。
广州已经出现专门做机芯的工厂，这家工厂从索尼拿光头，自己开模做机架，售价要比飞利浦便宜许多，张亚平看过这家企业的产品，只有目光短浅、纯粹想从影碟机爆发的市场里捞一把的制造商才会用他们的产品，飞利浦潜在的竞争者只有索尼一家在国内设有工厂，而索尼要拿出合格的机芯，只怕不比飞利浦的二期工程早多少时间，而且索尼的步伐有些保守，一期工程才上十万套的规模。
也就是说，在半年时间里。飞利浦上海工厂将成为影碟机机芯的主要供应商，但是在二期建设完成之前，上海工厂月产量顶天也就二十五万套。
张亚平怀疑等下个月上海工厂地产能全部发挥出来，机芯供应也同时到了紧缺时期。
这种情况，许多人首先考虑到涨价，张亚平身边的人也如此建议，张亚平顶住压力，摆脱涨价的动人诱惑。此时涨价虽然能一时得利，无疑会将一些主要客户推向索尼，而且机芯的涨价最终会传导到影碟机的终端售价，影响影碟机市场的持续爆发，谁也不能轻易的判断影响到底有多大，舍大利而取小利，智者不为。
这一点，张亚平颇为佩服爱达电子的镇定自若。就在爱达影碟机被市场疯抢而时常断货，爱达电子坚决地顶住涨价的诱惑，严�