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薛老三话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。
谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。
这年月调料品的价格，普遍不超过五毛，大部分都在两三毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。
且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。
须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五百万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一百克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五百万，整整翻了十倍。
想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！
可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。
“抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润太低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么发展壮大，大家伙的好日子从何处而来……”
薛老三没唱什么高调，反倒红果果谈起了欲望。
“薛书记说得有道理，可是价钱实在是太高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”
价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。
“呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”
“咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需品消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去品尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”
“话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”
薛老三祭出了最后的杀手锏！
果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。
“喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”
不待薛老三出声喝止，一边的李大能主动静场。
此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。
国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！
几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。
有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，三元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。
至此，主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事，达成了共识。
两件至关重要之事一去，薛老三心头的大石便落了地。
此前，被这帮人为难来为难去，这下，终于轮到他薛大书记磨刀霍霍，“同志们，该谈的已经谈的差不多了，那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧，先前有朋友说了，在场的同志有一百多位，可全国省一级行政区不过三十来个，真正的僧多粥少，那现在我问问，同志们可有谁愿意退出的！”
薛老三这话问得矫情，眼见着就是抢金娃娃的时候了，垄断经营，谁比谁啥啊！
“薛书记，别废话了，我老郑算是看出来了，遇上你算我们倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，别扯这虚头八脑的事儿了！”
薛书记卖萌技术太差，竟直直被人喝破。
亏得薛老三脸皮功夫练到了一定程度，打个哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱们公平买卖，但求你好我好大家好。不过呢，既然话说开了，我也就不矫情了，给谁不给谁，不能我说了算，那不公平，既然都是生意场上的人，咱们就按生意规矩来，价高者得。”
这个主意不稀奇，薛向不说，在场众人也尽皆猜到。
但听人喊道，“价高者得，勉强公平，可有一样，你薛书记恐怕疏漏了，咱们这一百多号，虽说是来自全国各地，可分布并不均匀，南边来得多，北边来得少，还有些省里来得尤其多，就拿咱江汉省的来说，靠蜀中最近，来得就多，足足到了十好几位，可有的省来得人就少了，南疆省就只来了两位，还有藏边省，蒙疆省，根本就没人到，这怎么个竞争法儿！”
薛老三道，“这位同志的这个问题提得好，但是，并非我疏漏了，而是这位同志你想得差了，并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权，吴中省的只能竞价吴中的代理权，毕竟，咱们的蜀香王可以想见的不愁卖，若有代理权在手，哪个地方都能送出货去，何须拘泥于籍贯。”
第三百七十章 三点
“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”
这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销品牌。
薛老三说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。
这会儿，飞速地因为薛老三这番话，成了陌路人。
说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。
他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。
反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十三个省，五个自治区，三个直辖市（山城97才恢复），总计三十一个省级行政区，那就意味着将有三十一个总代理。
而每一次总代理争夺，都是百多人一拥而上。
便是小儿也知，百人竞争和十人竞争，到底那种方式能榨出最大利润。
却说，薛向吐露最后心机的霎那，无数人在埋怨自己当初为何不早早跟姓李的把钱交了，为什么只空签个草约，和这位薛大奸商比起来，那位李省长分明就是个大棒槌，李大棒槌！
可这时后悔也完了，想再闹事儿，要求恢复原来的谈判条件也不可能了。
单看，眼前这一个个早就被那薛大奸商说得动了心，正暗自盘算着对手出价的商客们，谁能闹得起事儿来。
保管这些曾经的“同志”，巴不得有人闹腾起来，被驱逐出场，好少一个竞争对手。
没奈何，这便是阳谋，也算不得见不得人的鬼域伎俩。
薛老三只须将其中利弊分析清楚，这些客商便注定无处可逃。
其实话说回来，即便是入了薛老三彀中，也并非什么吃亏的事儿。
毕竟，这帮客商谁也不傻，若非利润惊人，谁会死等在此处，让薛老三割肉！
见众客商接受了挨宰的命运，薛老三的屠刀终于砍了下来，“好了，既然同志们没有疑问，那我就道出竞争方法了，既然是价格者得，少不得用拍卖的方法，不过，时间不早了，一个价一个价的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合适，都是老爷们儿，咱们就暗拍，具体方法如下，稍后，工作人员会给每人发一张纸，诸位写好了价格，折起来，投进箱子里，由工作人员打开取验，结果立时就得，谁价格高谁得。”
“另外，我再强调三点，这一呢，因为总代理这�