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老板是怎样炼成的-第章

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,我们看到在一个小区域市场,少有哪一两个经营者能将哪一两项好产品长期、独家地经营下去的,因为跟风者不允许;也不会出现某个经营者经营某个有利可图的产品,很长一段时间不被其他经营者所发现的现象;因为小区域市场经营者实力一般都有限,同时市场容量有限,他们也不可能将某个有利可图的产品“包下来”。小区域市场的这些特点,决定了经营者只有经常更换经营品种,才有可能长期获取较高利润。在这种情况下,最需要的就是经营者的眼光。 


第48节:“眼光战备”提供的空间
  小区域市场的第四个特点:市场空缺比较大,商品往往不如大市场丰富、齐全,这一特点为经营者施展他们的“眼光战备”提供了空间。丛华滋的成功过程,就是在一个小区域市场不断施展其眼光,寻找短缺品种和市场空白的过程。 

  有些人谈起经营者眼光,总觉得很神秘,有种畏惧心理,其实完全不必如此。所谓经营者眼光,不过是要求经营者有意识地完成两个过程:第一,寻找市场短缺和空白的过程。这一过程并不难,市场上有什么,没有什么;多什么,少什么,愿意用眼睛去看的人都能看得见。第二,寻找消费者需要的过程。这一过程相对困难,需要经营者下功夫去对消费者(对市场)进行调查、研究。有心的人可以做一点案头工作,做一个表,把市场空白和短缺列在一边,把你了解到的消费者需求列在一边,当有一天两边某些东西能够对接起来时,那就是你所需要的东西,证明你已经找到了你可以从事的产品。在这个过程中,如果你能够将自己的特长与资源优势结合考虑,那么,成功的把握将会更大。你可以放手去做,一定不会吃亏。实际上,丛华滋有意识完成的只是前面一个过程,对于后面一个过程,完全靠得是她天生的商业感觉。我们不能说她撞大运,商业感觉是优秀商人很重要的一项素质,但再好的商业感觉,也比不过基于科学的调查研究,您说对吗? 

  案例分析:一生只做一件事 

  在湖北襄樊市商界,提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。在襄樊市区,只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超市和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”乐园。如今,经过数年的奋斗,不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。 

  王爱萍的玩具情缘是打小结下的。 

  1976年2月,王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。8岁时母亲因不堪家庭贫穷离家出走,一去不归,抛下王爱萍和一个5岁的弟弟,以及王爱萍老实巴交的父亲。父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。王爱萍11岁时,砖瓦厂倒闭,父亲失业,家里一贫如洗。为了替父亲分忧,王爱萍拿出自己偷偷攒下的10元钱,买了一张到襄樊的车票,打算找在那里做生意的舅舅帮忙,但却遭到了舅舅的拒绝。 

  走在街上,小小年纪的王爱萍感到十分委屈,但没过多久,她的注意力就被街上五颜六色的玩具吸引了,尤其是一些小孩子捏在手里的烟花,一米多长的棒杆里能喷出很多好看的火球,令她目瞪口呆。在乡下的家里,她几乎没有什么玩具。当她下意识的把手伸进口袋时,却意外地掏出了50元钱,这一定是舅舅在拉扯中塞进她口袋里的。她一咬牙,花了30元买了30根烟花带回家。回到镇上,她学着别人的样子,在一个角落里摆摊。山里孩子从来没有见过这样的东西,一会儿就围了一堆人。大家问她这是什么,她信口开河说:“这是魔术弹,可好玩了。” 

  “能不能试一下。”“不行,一根很贵的!”“那你不试我们就走了哦!”看着别人作势要走,王爱萍慌忙答应,用火点燃引线,只听“呼”地一声,从里面穿出一个个彩色的火球,比三层楼还高,围观的人啧啧称奇,纷纷购买。每根1。5元,一会儿就卖完了。这笔生意,王爱萍净赚了15元。后来她利用假期再次去襄樊,进了很多弓箭、小手枪、布娃娃等,拿到街上摆摊卖,但这次不知道为什么,卖了两天却只卖出了几件东西。小小的她便在心里琢磨这个事情。一天,当她拿着没有卖完的东西往回走时,在一个村口听到一个小孩子凄厉的哭声。她跑过去一看,原来有个小孩子淘气,她妈妈正在打他。王爱萍马上跑过去,递给他一个小手枪,小家伙很高兴,拿着枪嘴里“砰砰”喊着就跑了。孩子的妈妈问王爱萍小手枪多少钱。王爱萍说:“不贵,两元钱。”其实她是1元进的货。小孩的妈妈说:“小小年纪,真会做生意。要是在街上,没有孩子跟着,说啥我也不会买。”这句话令王爱萍茅塞顿开,她干脆不回家了,串村走巷的叫卖。果然半天就卖完了,一盘算这笔生意净赚了40多元,这在当时的小山村里,可是一个了不起的数字。两次小生意的成功,令王爱萍很兴奋,父亲也受到了启发,干脆干起了货郎这一行,解决了全家人生活和王爱萍姐弟读书的问题。从那时候起,人们就说王爱萍是个天生会做生意的鬼精灵。 

  王爱萍做生意,并没有耽误学习。她学习非常刻苦,1995年,王爱萍以襄樊市第5名的成绩考取了武汉大学,轰动了整个山村。带着亲人的嘱咐和美好的梦想,她来到了这所著名学府的新闻系就读。 

  有一次,她偶然听到两个做家教的同学议论:“真是烦死人,我教的那个小家伙老是托我帮他买玩具,我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另个说:“哎呀,我那个也是的,我昨天还帮他买了个变形金刚,真是贵。”王爱萍一听,想起少年时做过的玩具生意,灵感顿现,何不在学校成立一个玩具批发店,专门为那些在外面搞家教的同学服务呢?说干就干,她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具,在宿舍里建了个小型玩具批发店。搞家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具,一看价格上比外面还便宜,一时间,王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出租店,将孩子们不要的旧玩具收回来,消毒以后再出租出去,利润可以翻番。但可能是王爱萍做生意影响了别的同学,学校里议论纷纷,最后连系主任也来找她谈话,劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意,但心里面对玩具的兴趣却更浓了。 


第49节:在财富道路上速跑
  毕业后,王爱萍被分到湖北当地一家晚报社当记者。尽管记者工作对王爱萍很有吸引力,但她还是放不下心中的玩具梦。经过仔细思考,一年后,王爱萍做出了一个令所有朋友都感到惊讶的决定:辞职,下海做玩具生意。 

  辞职后的王爱萍回到了襄樊。在对襄樊市场进行仔细考察后,她惊喜地发现,襄樊还没有一家专门做玩具的商店。她又专程跑到有关部门,了解到襄樊大约有100多万名儿童,这是多大的一个市场啊。她信心更加坚定,赶紧在市场上找门面,找好后办执照。一切都很顺利,2000年10月,王爱萍的第一家小慧龙玩具超市在襄樊市中心诞生了。由于经营有方,头一年就让她赚了个眉开眼笑。她又趁热打铁在市里开了一家分店,分店的生意同样好。在王爱萍的印象中,无论是小时候,还是在大学里,她做玩具生意从没有失败过,现在她又成功了,几乎垄断了襄樊市的整个玩具市场。 

  但是,正当王爱萍踌躇满志的时候,所谓乐极生悲,一件件意想不到的倒霉事接踵而来。先是一天早晨她刚到店里,就发现门口有人吵闹,原来是一个当妈的领着一个不满10岁的小孩子正在和她的一位店员理论,说她买的变形金刚少了一些零件。那位店员不相信,硬说是她家的小孩子搞丢了。王爱萍上去训斥了那位店员几句,让她再拿一件赔给这个母亲,这个母亲才转怒为喜。可是没过多久,她又回来了,因为变形金刚仍然缺零件,这件事引起了王爱萍的警觉。她马上跑到仓库,结果打开箱子一看,十几箱变形金刚竟有一半缺胳膊少腿。她生气地把负责进货的表弟叫来,指着那些缺胳膊少腿的变形金刚问他这是怎么回事。表弟支支吾吾,半天才说,原来他那天喝酒喝醉了,货都是由别人装的。王爱萍怒不可遏,当即把表弟辞退。接着又赶紧打电话给厂家,厂家说,出厂是好的,有你们进货员签字。王爱萍没有办法,只
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