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第六章 盲点
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中午，他们依照惯例，一边吃饭、一边看电视新闻。
“喂，你还真的很倒霉耶，又上新闻了。”罗晶歪着头说。
“我明明被关在这里，那里也去不了，怎么去杀徐章华呢？而且我又跟他没有什么纠纷。”杨亚艺已经没有力气生气了。
“上午才发现尸体，警方也不赶快去查案，就放话说可能是弃保潜逃的你杀人。动机呢？他们怎么没说呢？就算现在落在警察身上的奇奇怪怪的杂务越来越多，多到让他们喘不过气，更没时间去调查，那也不用这样未审先判呀！”罗晶噘着嘴，气愤地说。
“我猜，如果人是你杀的，他们这样说也没错。假如警方怀疑凶手另有其人，现在就放话的用意可能就是要逼你出面，不要再逃了。另一方面，又可以松弛凶手的警戒心。一箭双鵰！”
“最倒霉的却是我！胡老哥，能不能让我打一下电话说明呢？你知不知道被冤枉是多痛苦的事呀！杨亚艺哀求地说。
“而且你也是证人，知道他根本不可能去杀人，就让他打个电话，对你也没有什么损失。”罗晶顺势帮腔。
“现在又不知道警方说那些话的用意，所以不可以！他板起严肃的表情，一口回绝。
“难道你们要看我因为两件凶杀案而被通缉才高兴吗？”
“反正最后我会帮你跟警方解释的。”
“但是我现在就被冤枉呀！你要我等，等到什么时候呢？”杨亚艺越说、整张脸就越扭曲变形。
“我说不行，就是不行！别再吵了，这本书剩下几页，让我安静看完。”他盯着书本，头也不回地厉声说。
“那本蓝海策略我早就看完了，你到现在才看，呵呵……”罗晶噘嘴讥讽。
他放下书，沉思了半晌，才转身紧盯着她。“那你说说这本书怎样？”
“他所提的策略很好呀！原本的市场因为竞争激烈，厮杀惨烈，血流成海，变成了红海。所以作者才提出厂商必须经由这个策略，挖掘出没有竞争的蓝海，获得另一片广大的市场。”
“你看过之后，就只想到这一层吗？”
“她说的没错呀，我们老板也叫我们看这本书，还要写读后感。”杨亚艺说。
“他所提出的蓝海策略跟水平式思考差不多，就是要读者不要用垂直式思考，一味地往同样的洞钻，因为再怎么钻还是那个洞。而且，关于水平式思考的书很久以前就有了。另外，它跟创新的差别有多大呢？以广义的角度看，两者差不多。
“困在竞争激烈的红海，大家都想挣脱，大家都不满现状，然后就有不满份子发动革命，创造另一片天！如果你们不把革命狭隘地局限在政治方面，这个策略跟几千年来的革命有什么不同呢？而且在文学作品中，也有类似的理论。”
“怎么可能，那是商业的书呀！罗晶抗议说。
“你的视野不要这么狭隘好吗？凡事要联想，也就是举一反三，不要只会在死胡同里面钻，不然就算你能把蓝海策略一字不漏背出来，仍旧找不到那片蓝海，只看到死海！”他从桌上拿起一本看完的书。“你以前当编辑，这本蚂蚁三部曲的蚂蚁革命你知道吧。”
“知道呀！不过，我只看了前两本，这本还没有时间看。”
他像个七老八十的老学究，慢吞吞地翻了翻书。“在三百五十九页的百科全书，提到一九七零年美国学生运动的重要人物…阿兰斯基…所写的革命准则。在第二点，走出你对手的经验领域，开发出他所不知道的……。第八点，明显的不利条件可以变成最好的王牌，应该把每一种特异性当作一种力量……。第九点，把焦点调准到目标上，在战斗中不要去改变，这个目标应该尽可能最小，最明显……。
“你看，早在七零年代，学生运动的革命家就提出来了。你们仔细去思考这三点，是不是比那本书还容易懂，内容更贴切呢？”
罗晶和杨亚艺思索了半晌，一个垂下头，一个点头。
“而且，这本小说中的女主角，我是说人类啦，她以百科全书的内容创作出一首歌，歌词是……我们总是以同样的方式看同样的世界！
不再有创造者，不再有幻想者。
我们是新的幻想者！我们是谁，我们是新的创造者。”
“做生意，怎么能去幻想呢？”罗晶抓住了辫子，反驳地说。
“为什么你一定要把焦点放在幻想者这三个字，而不去思考其中的含意，再去扩大呢？以同样的方法看同样的世界，可以意味着在红海挣扎的厂商默守陈规，认为以往所做的事和观念都是理所当然的，而不思动求变，试图改变思维和现状，所以视野才无法远眺另一片天。”
“新的创造者，就是开发出那片蓝海了。”杨亚艺顿悟似的说。
“你把我的话抢去了，呵呵……而且，作者所提出的例子，所改变的门坎都不高，只要同业的有心人大都能进入，这片蓝海随时都能变成死海。如果厂商像你一样不做各方面的思考，只求能挖到一片蓝海，那他们跳进去的可能是死海，更可能是沙漠。”
“我记得书的最后提到适时重启价值创新。就是当蓝海变红海时，就要赶紧去创造另一片蓝海。”罗晶赶紧辩驳。
“但是在那个标题的前一页，有一则模仿障碍的表格，目的在于营造一个门坎让敌手难以进入。其中一则是新的创新要与传统格格不入，另一项是策略与品牌形象发生冲突。这些就是要让对手怯步不前。但是，如果这家进入蓝海的公司是新企业，当然没有传统上的包袱。如果是旧企业依照这个策略转型，那试问，为什么这家就能克服这些，而别家就不能呢？”
“但是，好像还有好几点，包括专利、成本之类的。”罗晶说道。
“如果你拥有别人无法取代的专利，建厂的成本必须花费上千亿，而且还必须加上高昂的行销费用，你说，这种市场变成红海的机率有多大呢？就算是死海，他也能傲视群伦，卖卖死海泥，大赚女人的钱。”
“哇勒，连死海泥你也知道！”罗晶佯装惊愕地说。
胡麟钟学她眼睛上吊，然后说。“为了让企业逃出红海，作者提出了消除、减少、提升、创造等四种方法检查自己和客户，然后去创造蓝海。但是，消费者是善变的，就算好不容易跳进蓝海，风光了几年，这片蓝海又变成红海。公司只好在这四个上面打转、修改，这样不就又跟自己的传统格格不入了吗？先撇开这个不谈，公司这样改来改去，改到最后是不是有可能又回到原点？”
“嗯，相当有这个可能性！正所谓，分久必合，合久必分。”罗晶用朗诵的口吻说。“如果把这句话扩大延伸到商业上的话，就如同你所说的。”
“小晶晶开窍了！胡麟钟像哄女儿似的说。
“老钟钟，只要你不叫我小晶晶，你要怎样把理论化为唠叨都可以。”她的双掌往前推去，宛如要把小晶晶这三个字回送给他。胡麟钟侧歪着头，带着诡谲的噌怨斜睨她。
杨亚艺似笑非笑地瞅着她们两个怪异的表情。“老胡，她既然希望你继续发表言论，你就不要辜负她的美意。”
“唉……知人知面不知心！”罗晶瞪了他一眼。
“都是你啦，害我忘记刚才讲到那里。”胡麟钟佯装怨怼地说。罗晶正兴奋地打算说话，就被胡麟钟抢了先。
“创新的原点（蓝鲸出版）这本书你们看过吗？”他们俩摇了摇头。“这本书我认为比蓝海策略还深更广，所提出的策略更能把同业阻挡在外，但是卖的好像比它差，可能名气不够响亮吧！”但是他发现他们两个都没有注意到他最后所讲的，更甭说暗示了。
“这么说，你认为这本书不好吗？”杨亚艺扭动着脖子，带着困惑的口吻说。
“我从头到尾可没这样说，你可别冤枉我！我是认为一些读者只见到卖的很好，名气很大，就一窝蜂地去购买，看了之后可能也懒得做各个角度的思考，就猛点头赞同。书中提到的例子有些新闻曾经报导过了，我们在看的当下是否有去思索这些企业的成功之道，为什么要看了这本书才能恍然大悟呢？我们为什么会这样？这是不是‘盲点’！如果经理人是抱持这种思维的话，能够去营造另一片蓝海吗？这也是人们常患的毛病，经常不假思索地跟随，甚至崇拜。就像你们两个！”
“你自己还不是一样，看别人绑架有钱赚，就盲目的跟随。”罗晶赌气地说。
“