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“请到房间里谈吧，这边请。”
“好的，您请！”
“听声音应该是您和我通的电话吧？”我对刘其梅说。
“是的，我也听出了您的声音。不过我不是奥特龙公司的员工，我是临时被借过来的。”刘其梅微微一笑，我注意到刘其梅不光有着漂亮的脸蛋，也有着一副接近完美的身材。
细节决下了成败，言多必失。奥特龙专门为此事找了中国人接了电话，这种事对于一个公司来说是属于商业机密，但对方顾不得这许多请了一个不属于自己公司的人来参与此事。
连刘其梅在内，一共来了三个人，两老外。一个年纪稍大一点，不太会看老外的岁数，估计有四十五、六岁吧，另一个三十来岁。
刘其梅仍然担任翻译。
“这位就是奥特龙公司的代表克理斯先生。”刘其梅对我说。
“你好！”
相互介绍过之后，我们坐下来谈。
“克理斯很想听听您对软件的介绍。”刘其梅翻译了年纪稍大的老外的话。
“好的。请稍等”我把笔记本电脑拿出来放在茶几上，开机。
我打开了这一年来我积累的数据，这就是我要求每班操作工人和修理工每班必须进行检查并做记录的结果。一万多组数据，我每天进行着电脑录入工作。
“先生们请看，这是我厂的JS－99系统一年来的运行记录。”我示意让刘其梅翻译。
“根椐一年来数据的变化量，我进行了统计和分布型式的计算，得出以下曲线。”我打开了我并析并绘制的曲线分布图。“因此我得出了JS…99系统的产出量的变化规律。和进料口机械系统、喷煤系统、供氧系统的使用和磨损情况联系对比，因此我建立了整个系统的数理变化模型图。这就是软件的数学理基础。”
我说一句停一句，让刘其梅翻译。老外边听边点头。
“我充分的利用了这一组运行记录，根据我国机械工业部颁布的国家标准，对照设定了检修周期，当然，机械设备突发性故障引起的温度变化和异常情况等等也在考滤之中的。因此，如果设立系统总线系统，通过微机控制，可以实现该系统的无人化或少人化运行，如果不投资总线系统，只要每天录入设备点检数据，软件则可以成为一款自动管理软件，自动生成运行报告和检修预报，而实现无需专业人员现场管理，只需专业人员参与检修。软件基本就是这样。”
我边说边观察老外的表情。老外的表情无所触动，但眼睛死死的盯着我的电脑屏，让他看吧，除非他的眼睛是扫瞄仪。
“这样一来杨先生你不就失业了吗？”刘其梅翻译了克理斯的话。
“呵呵，天下这么大，我想我总不至于饿死。”
“克理斯先生说，他想看看您的软件演示。”
“请您转告克理斯先生，我已经对软件的基本功能进行了介绍，由于软件是一种特殊的商品，所以在未达成任何意向之前，请恕我不能演示。”
“您的软件其实并不难设计，向这样类似的软件，两个软件工程师完成，半个月就可以完成。”
“这我相信，但我们所拥有的是使用的理论依据。”
“我们做为JS…99的设计和制造商，对自己的产品是了解的。”我看了看坐在我身边的赵湘，他的表情很紧张，显然是被老外吓住了。
“我相信贵公司对自己产品的了解程度，但我估计贵公司对于自己产品的实际运行情况的掌握肯定是不会有如此详细的，贵公司的产品在世界都属于领先水平，但最近贵公司好象遇到了商业上的对手。请相信我的诚意，我想我们的软件是会对贵公司有所帮助的。”刘其梅翻译完我的话后，两个老外没有话说了。
第一卷 30
“我们休息一下吧！”刘其梅对我说完，又用英语对克理斯说。两个老外相互看了一眼同意了。刘其梅打电话给服务台，请他们送一壶咖啡上来。
两个老外去了里间，刘其梅坐着和我们说话。五星级的宾馆套房就是不一般，一切可以用华丽得耀眼来形容。咖啡送来了，我不喝这东西，但入乡随俗，加了四、五块糖后也喝了一杯。
大约过了十分钟，老外出来了。
“我们决定代表奥特龙公司和你签一个意向书，然后您向我们进行软件演示，再让我们把软件样本给我们，我们研究之后再商谈软件购买的具体事务，您看可以吗？”刘其梅说。
我和起湘商量，他让我做主。
刘其梅出去打印意向书了，我和老外们简单的交流着。老外对我们很客气。
“老外就这个样，欺软怕硬。”我小声的对赵湘说。
刘其梅回来了，意向书一共四份，中文两份，英文两份，中文的两分当然没问题，但英文的我也能看个大概。我请教了刘其梅，她很奈心的逐字逐句的跟了做了讲解。
一切都没问题了，签了意向书，老外还拿出了公司的章盖上了。
我们接驳上了两台电脑，我让赵湘操作模拟软件，我和两老外看着主软件的运行。
“输入正常数据。”我对赵湘说。
主软件显示系统一切正常。
“把供氧系统输入状态改为零状态。”
主软件开始报警，“在软件中我们对这一类的故障都留了接口，通过系统总线就可向远控台报警。”我补充说。
“恢复“1”状态，把主电机轴承温度升高二十度。”
主软件开始了黄色报警，提示系统要进行检修。
老外提了几个要求，我们一一照办了。
“克理斯先生和威尔先生对您所设计的软计深表赞赏，并对您能在一年内对JS…99系统做出如此准确详细的记录深感惊讶。”
“谢谢！软件是我们二人合作的结果，我指着赵湘说。”赵湘的脸上总算露出了笑容。
老克理斯拍着我的肩膀说了一句话。名听懂了几个单词，成功、金钱、劳动和人。
“成功和财富属于勤劳和智慧的人。”刘其梅如此的翻译。
我把软件里数据库和拿掉了，让赵湘把软件的一百五十个基本参数进行了伪造和替换，刻录了一个只有空壳的软件交给了克理斯和威尔，并向他们进行了说明。如果他们要拿我们的软件去成事，那得一年以后才能用。
时间刚过十一点，我们离开了金龙酒店，我和赵湘在昆明的街道上溜跶着。
“大哥，能成吗？”
“你说呢？”
“都签意向书了，我想能成吧。”
“你打算跟老外要多少钱？”我问赵湘。
“五十万？”
“美元还差不多。”赵湘这个和我一样的穷人的孩子惊得呆站在那。
“你说那两老外在公司是做什么的？”我问赵湘。
“老一点的应该是公司的技术主管，年轻的不知道。”
“年轻的是你的同行，做软件设计的。他们今晚就会究研软件，但软件不是主要的，主要的是我们的数据库，和那一百五十个基础数据。”说出来我有点后悔，赵湘会误我想多分钱。
“大哥，我看出来了，跟着你混有前途。”这赵湘的确是聪明的。
“这是我们二人合作的结果，大哥不会亏你的。唉，你怎么不叫头了？”
傻笑，赵湘最擅长的就是傻笑。
“走，陪你大哥去省大走走，你大哥就是从那混出来的。”
十二年了，我第一次走进省大去，那里承载了我四年的悲喜哀愁，我对男女这情的朦胧感受。学校的变化不是很大，还是那几座