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这就像是一把双刃剑,张宇做的好,自然是名利双收,可万一做的不好,他的下场,恐怕比黄陵华和鲜于两人都要惨……
这一回,张宇不再躲避,做为一把手,他想要躲也是躲不开的……他先是重整了部门系统的规划……
华东大区被分成两个销售归类,其一是渠道部门,将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起,由同一个项目组负责……其二是区域销售,依旧还是小东区、小西区两个组成……
有了部门系统规划后,张宇又重新做了人事布局……
鲜于是华东区销售总经理,自然负责区域销售部门,表面上总揽两个小区,但实际上却只能控制小西区……
黄陵华是闲职,不再安排任何工作,但出于面子好看,还让他挂着管理小东区的虚名……
区域销售系统里的重点都集中在小东区里,张宇知道,要一下子恢复所有业绩是不可能的,但如果把小东区做起来,对士气会是个很大的提高……所以张宇将精兵强将全都集中在一处,把大批客户资源也都集中在一起……
小东区由林丛担任经理,这既是张宇和林丛当初的交换条件,也是看中了林丛的资源背景……目前情况下,只有依靠本地势力强劲的林丛,才能将一些客户给夺回来,也能够重新培养起一批分销商……
而渠道系统内,由冯晖担任渠道副总监,负责制定营销方案,规划整个营销体系……由王小峰担任渠道经理,负责具体执行……
这是个人人拍案叫绝的安排……因为大家都知道,冯晖这个人深谋远虑,长于计算,由他来制定政策,做各种方案必然包赚不赔……而王小峰这人不贪财爱做事,为人又正直,做执行是再好不过了……而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案,这也被张宇采用,在所有的渠道里推行……
短短三个月内,看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生,奇迹般的又活了回来……
区域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害,但在林丛的带领下,小东区生机勃勃,不少业务员重新焕发新生,业绩蒸蒸日上,用不了多久,就可以独自完成整个大区的业绩指标……
而渠道方面更是喜讯频传,冯晖和王小峰两人联手,简直天衣无缝,他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施,在短期内就重新占领市场,不仅销售额回升,而且令毛利率也提高不少……
由目前的情况来看,总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成,而且还能超额一倍以上……
所以,今年的年底职员大聚会上,张宇被大家当成了英雄,鲜花和掌声不断……
可是,冯晖却明显看出来,张宇的情绪并不高,甚至还有些低落……
开年会时不能问,但私底下冯晖去问,张宇却始终不肯说……不肯说还罢了,张宇的做法也是古怪,元旦一过,他就开始做各种文书工作……
一般而言,这类文书都是在交接和离职时才需要做的,而张宇目前情势大好,公司留住他还来不及,又怎么会走呢?
这个情况,就连王小峰和林丛都看了出来……
林丛此人,向来目高于顶,觉得天下无敌,但自张宇收拾残局后,他终于真心佩服张宇,以致不再参加内斗,而是潜心打理小东区,他一旦放下那些骄纵的脾气,能力是很惊人的,也经常被高层提及,明显是未来的领导梯队成员……
而王小峰对张宇更是佩服得五体投地……直至最近,公司业绩恢复,王小峰才晓得,张宇为什么要参与斗争,做那么多背地里的事情……
其实,职场中的事情就是那么现实,坏人总归比好人要多……你为公司着想,直来直去的和人说,最后只能像王小峰那样被排挤……而真的要让公司重新整顿振作,就必须如张宇那样,先用比坏人更坏的招数,让自己占据高位,这才能指挥公司走上快车道……
只要结果是好的,过程其实没那么重要,王小峰在这一年里,就是懂得了这个道理……
但明明情势一片大好,怎么张宇做出这种随时要离开的举动呢?林丛和王小峰都紧张起来,但询问了几次,张宇都是不肯开口……
这个秘密,直到春季销售期过了之后才被揭开,一封来自总公司的调令,震惊了所有人……
张宇果然要走了……不过从表面上看,这个走还是好事,因为是升职……
但看了所升的职务,冯晖他们气的只想骂娘……
张宇免去大中国区销售副总监的职务,平调入总公司行政中心,担任行政部总监……
从级别上说,勉强升了半级……可是张宇做为一个天才经营者和销售系统的高手,居然到行政部去做行政工作,这不是暴殄天物么?
让一个替公司赚钱的人去负责后勤、保安,甚至要管别人打卡签到这种琐事,这是一种莫大的侮辱……
冯晖诸人见了调令,急匆匆的跑去找张宇……而张宇早就收拾好办公室,在那边好整以暇的等待了……
冯晖冲进房间就怒不可遏:〃公司想干嘛?做的这么好还要调你走,有什么道理?A公司干脆倒闭算了,我们弄个鱼死网破!〃
林丛连连皱眉:〃张总,你早就知道自己要走?所以把一切都收拾好了?〃
王小峰问的比较实际:〃是不是鲜于他们搞的鬼?他们看你把分公司做好了内心不忿,所以在背后捅刀子?〃
张宇摆摆手:〃也没什么,是升职么,不算坏事情……〃
冯晖暴跳如雷:〃什么狗屁好事情,让你去管行政,那是你管的么?那些琐事值得你去管么?你是将军是元帅,是要带兵打仗的,总公司那些老爷到底在想什么?真的是鲜于打小报告?〃
张宇微笑:〃这回就冤枉鲜总了,虽然他很想告我,可凭他的本事,还难扳倒我……〃
林丛:〃那究竟是怎么回事?张总你得罪了谁?这事情总有个原因的吧?这也太不合理了……〃
张宇:〃有什么不合理的?〃
那三人七嘴八舌的议论起来,什么业绩大好,什么人事稳定,什么公司重整……总而言之,就说张宇主政期间,华东公司不再有内斗,是前所未有的大发展期,只要再给几年时间,绝对能成为业绩惊人的分公司……
张宇却说:〃其实,没有不合理的职场,只有不合理的心态……〃
冯晖:〃怎么说?〃
张宇点点三人:〃你们觉得这事情不合理,是因为你们的心态有问题……你们觉得只要公司做得好,我就是有功的,这在表面看是对的,但放到职场上却有问题,毕竟不是做事做的好就功劳大,小职员会遇到这问题,我也会遇到……〃
林丛是三人中最理智冷静的,迅速反应过来:〃您的意思是说,如果我们站在公司内部人事关系的立场上,一切又都合理了?〃
张宇:〃没错……〃
林丛又不懂了:〃可我没觉得人事有什么问题啊……鲜于扳不倒你,黄陵华没有权力,董事局对业绩没话说,上面还有陆德总监支持你,应该情况一片大好啊……〃
张宇:〃这个事情,就是陆德总监办的……〃
〃啊!〃三人目瞪口呆,因为在三人理解里,大中国区销售总监陆德是最支持张宇的,一直是张宇的靠山,所有人都觉得,当陆德退休后,张宇是第一扶植目标……
张宇微微一笑,开始解释:〃其实你们只能看到表面,不能看到根源……华东大区会有这么多事,别人以为是黄陵华和鲜于斗争,而你们能看到是两个副总监在斗争,但又有几个人能想通,两个副总监为什么要斗争呢?〃
冯晖愣了:〃为什么?〃
张宇:〃就是因为陆德总监……他老人家离退休没几年了,一般来说,现在都是跛脚时期,下面的人不怕他,只会去追捧接班人的马屁……可是陆德人老心不老,对权柄抓的非常紧,根本不容许别人对他产生挑战,这就像是古代帝皇的心态,任何挑战者都是敌人……〃
王小峰恍然大悟:〃所以是陆德总监挑动两个副总监内斗的……〃
张宇赞许的点点头:〃没错,就是这样……两个副总监年轻有为,对陆德产生威胁,所以他用自己退休后的位置来挑动两人斗争,这才会有华东区这两年多的疯狂内乱……而后,看火候到了,陆德又利用我这个闲人收拾残局,将几方面力量全部都收拾掉……一个副总监发配边疆,一个失势,剩下我是个没用的闲人,陆德总监自然高枕无忧……〃
听了这番话,三人脸色都变了,他们都是历练出来的人精,自然懂得前因后果……
最后还是林丛说了出来:〃我们明白了,在这段时间里,张总你锋芒毕露,在短时间内把