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总经理把私营公司做大做强20个绝招-第章

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弄清楚赔本的原因

做生意赔了,要想一想其“祸根”何在?否则依然会重蹈覆辙。

根据对生意失败原因的分析,98%的失败是因为管理的失败。主要包括:不能正确评估自己的创业构想;实施注定失败的创业计划;缺乏基本的管理知识与经验;自己事业的专业知识不足;实施过程中的低能与无能,经常上当受骗;无法处理生意与家庭的关系。

生意失败的因素很多,但其主要原因有如下几点:

(1)进货不慎

做买卖离不开货物,购进的货物质量如何,价格如何,是否畅销等等,都是成败的关键。如果购进的货物不对“样板”,那是要亏本的。或者是运输途中损坏变质,则得不偿失。如果对市场缺乏调查,盲目进货,成了滞销品,后果是不堪设想的。有一家私营公司老板在10多年的经商生涯中,曾经有3次是进货不慎而导致血本无归:一是1984年,购进一批“进口服装”,购买前人家给他看的样板是很好的,他给了钱,进了货,后来打开包装一看,里面全是又破又脏的垃圾货,使得他血本无归。二是1988年,他从兰州购买两车皮的哈蜜瓜,在兰州上车时全是一极品,谁知运到广州后烂了一大半。三是1993年,购进钢材200吨,购买前的市场价是每吨3800元,买回来后的市场价却是2800元一吨,亏损20多万元。

造成进货不慎的原因有:

①盲目相信别人。对别人(特别是“熟人”)报来的信息不作调查分析,盲目听从,盲目相信。因为对“熟人”的介绍一般是不会起疑心的。当然,“熟人”的介绍,有时是真的,有时是假的,有些是无意骗你的,有些却是有意骗你的。所以,凡做生意要进货者,应是“认货不认人”,不论是谁介绍来的,一定要认真思考,调查分析,认真核对,鉴别真伪,防止上当受骗。

②贪小便宜。有些奸诈之徒,为了使你上钩,先是给你一点甜头,然后再向你下手。例如,未谈生意之前,先请你上酒楼,吃饱喝醉之后你还能不上钩?或者是晚上提着礼品到你家,拿了人家的你能不手软?或者是抓住你想办什么事,想要什么,他就“许下诺言”,拍胸口答应如何如何帮你办到,等你上钩后,他就把那些伪劣商品卖给你,或者是数量不够,或者是短斤缺两,等到你发现的时候,他已经把你的钱拿到手,你找他也难了。

③发财心切。有些刚学做生意的人,看见别人生意兴隆,财源滚滚,十分羡慕。他希望自己也能赚大钱,发大财,而且急得很,仿佛一个晚上就要成为大富翁。于是,不管这批货好不好卖,也不管人家有没有奸诈,盲目进货。结果是:资金拿出去了,货却卖不出去,甚至血本无归。所以说,心急喝不下热汤。想发财,这是人之常情,但千万不能盲目乱干。

④对市场行情不了解。有些人以为做生意很容易,出钱进货,买买卖卖就是了。其实,做生意是很有学问的。其中,怎样进货,什么时候进什么货,什么地区进什么货,尤为重要。这就要求深入作市场调查,掌握市场行情。但是,凡生意失败者,大多数是因为事前没有作好市场调查,仅凭自己的心血来潮,或者是仅凭一些道听途说,就盲目进货,最后导致亏本。

(2)用人不当

做生意,办公司,最忌用人不当。如果把工作交给不负责任的人去做,必然是成事不足,败事有余。如果把钱交给靠不住的人,更是有去无回。这两件都是致命的,做生意,办公司时千万要注意。诸如采购的,管账的,都要认真挑选,对于那些品行不好的人,即使其能力再大,也宁可不要。在实践中往往遇到这样的问题:靠得住的人没有能力,有能力的人靠不住。怎么办呢?要具体问题具体分析,需要靠得住的人去办的事,就选择靠得住的人去办;需要有能力的人去办的事,就选择有能力的人去办(另外想办法监督或约束他)。

(3)决策失误

俗话说:“棋差一着,全盘皆输。”经营决策是否得当,关系到生意的成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不周,势必造成决策上的失误,因此,在决策前,要做好下面的几项准备工作:

①切忌人云亦云。投资前,对当时当地的社会状况,政府政策、对方的实际财力、人力、物力,当地的储运、原材料供应、能源、水电、销路等等都要作好调查,掌握第一手的资料,切忌人云亦云,切忌“或者”、“可能”、“大概”等等空洞无物的意见或答复。一就是一,二就是二,有多少就说多少,否则,为决策埋下隐患,害人不浅。

②留有余地。投资前,要有充分的思想准备和物质准备。开支要估计准一些,收入要估计少一些(对盈利方面不要过分乐观,往往有一些意想不到的事情会发生)。例如:开一间商店、办一家工厂,原来的预算是50万元的,你就不能躺在这个数目上睡大觉,要准备有透支可能,否则,到时真地超出预算而无法收尾时,你就束手无策了。

③随时检查修正。任何决策,开始时都不一定是尽善尽美的,多少会存在一些问题,这是不奇怪的。关键是要留意决策的实施,随时发现问题随时予以纠正,挽回败局,避免更大的损失。

(4)地点欠佳

如果经营的地点选择不好,生意也会失败的。这是因为,开商店离不开顾客,如果顾客寥寥无几,门可罗雀,那么,即使你的商店再大、再豪华,也是不中用的(。电子书)。商店要支付房租、税务、水电费、工资、上缴利润,而营业额却少得可怜,利润就无从说起。入不敷出,赤字上升,时间拖得越久,亏本就越大。

(5)内部勾心斗角

凡是内部勾心斗角的公司,其结果都是很不妙的。诸如私营公司老板与私营公司老板之间的勾心斗角,私营公司老板与职工之间的勾心斗角,职工与职工之间的勾心斗角,董事与董事之间的勾心斗角,董事与私营公司老板之间的勾心斗角等等,都会导致公司的失败。

(6)管理不善

如果当私营公司老板不会管理,即使有资本、有好的地方,也会失败的。例如,不善于对员工的使用和管理,赏罚不明,计划不周,职工素质差又不培训,职工对顾客的态度恶劣又不采取措施,财务混乱等等,都会导致倒闭破产。

16。品牌质量不过硬,今天有人买明天无人瞧

公司要靠品牌向社会说话,因此品牌的质量尤为关键。如果你的产品质量不过关,肯定会今天有人买明天无人瞧。因为谁也不愿意受骗上当,买个不能用的东西摆在家里。

要提高品牌质量,就必须在每一个生产环节上下功夫,不能马虎,更不能抱侥幸心理。

没有品牌,就开不出门面

占市场要靠品牌。名牌产品具有独特的市场优势,消费者购买此产品往往是慕名而买。名牌产品在市场上能起到良好的名牌“效应”。名牌产品的声誉是公司的无形资产,这种无形资产所创造的经济效益往往使有形资产相形见绌。因此,公司应不断提高产品质量,创名牌,保名牌,使消费者产生对产品的信赖,这是公司的经营重心之所在。

任何名牌都不是天生的,不是产品一上市就享有好的声誉。每一个名牌产品的诞生,无一不是公司多年苦心经营的丰硕成果,无一不是公司刻意创新的结晶。诸如市场上曾有的三大名牌自行车、八大名酒、十八种名牌香烟、桑塔纳汽车、奔驰牌豪华轿车等等,均属此例。

纵观名牌产品的成长过程,名牌产品之所以声名大振、独霸市场,无不是对产品精益求精、刻意进取而博得广大消费者和用户的偏爱和青睐的必然结果。这种结果虽然使任何竞争者都垂涎欲滴,但都望尘莫及、深表折服。因为名牌的形成是以公司为创名牌付出的辛勤汗水,努力开发,好中求好,甚至以几代人的努力为代价、为前提的。虽然有些产品一鸣惊人,大出意料,似乎偶然,然而,却是刻意创新的必然“正果”。同时,我们也应看到,名牌不是常青树,可以四季常青,随着整个社会的不断进步,以质量求生存的竞争浪潮的出现,名牌成为杂牌的可能和机率已大大提高。名牌的名已经不仅仅取决于维持产品已有的质量水平,而且更重要的是取决于公司能否锐意进取,不断创新,使质量更上一层楼。很多名牌产品的相继落后,沦为杂牌,甚至倒牌就是证据。

如某市卷烟厂生产的“大光牌”香烟就曾在70年代至80年代初,因其松紧适度,香味�
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