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第12节：第四章 如此遭遇（3）
到了地库，找了一个看起来比较和气的年轻保安，满面堆笑地跟人家聊了好一会儿，该打探的都打探清楚了，然后就坐在一个空车位上，静静地等待。
一个小时以后，好心的保安给她送过来一个小板凳。这样总算可以坐的舒服点，喝着自带的矿泉水，吃着面包，许卓妍想的是，明天应该再带一小袋咸菜来。
又过了一个半小时，一辆黑色的奥迪A8驶了过来，许卓妍站起身，把板凳放在一旁。
车在她面前半米处停下。
车窗缓缓放下，一个戴着墨镜的中年男子探出头来，仔细打量着她。
许卓妍心想，阴天还戴墨镜，真是够自恋的，以为自己是明星吗？她淡淡一笑，迎了上去，〃您好！是海王的林总吗？〃
那人显然有些诧异：〃你是？〃
许卓妍从包里拿出一个小小的红色名片夹，从里面拿起一张名片，双手递上。
〃水漾化妆品公司副总许卓妍。〃那人突然不可遏制的一阵大笑。
笑得十分诡异，也很让人反感。
他随即摘下了墨镜：〃原来是许总，24小时内相遇两次，咱们真是有缘！〃
许卓妍一瞥之后，顿时愣在当场，太嘲讽了，竟然会是他。
她有些负气地转过身，很想一走了之。
然而，只是一瞬间的挣扎，她就改变了主意，她不能公私不分，这是工作，她是职业经理人，要对公司负责，于是她又腾地一下转过身。
〃真是相约不如偶遇，能否请林总给我一点时间，谈一下'水漾'的事情！〃她态度谦和，看不出有丝毫的别扭与压抑。
然而那握着拎包的略显僵硬的手，却暴露了她的隐忍。
林启凡，海王辰辉连锁药店的老板，也就是许卓妍费劲心思找了半个月的深圳医药连锁业的巨头，同时也是昨天晚上在格兰云天门口发生争执的那个〃凡哥〃。
他点了点头，〃好啊，看在你这么有心的分上，居然知道在停车场堵我，好，我给你半个小时，半小时之内你如果可以说服我，我就考虑你们的计划！〃
〃半个小时〃！许卓妍一直以为自己的性格不够坚强，不适合做SALES，谁曾想，今日自己偏偏就在做着这样一份仰人鼻息的工作。
〃半小时，够了！〃她想的是，这样的人，跟他在一起半个小时就足矣了，多一分钟都不想多做停留。
第13节：第五章 博弈斡旋（1）
第五章 博弈斡旋
诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上，许卓妍与林启凡面面相对。
落地玻璃上挂着清澈的水帘，一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了，是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千，只是可惜，相对的人。
许卓妍用5分钟的时间，强调了三件事，品牌、质量、利润空间，然后话锋一转：〃我想知道林总的意见！〃
林启凡嘿嘿一笑，从烟盒里掏出一支烟，看了许卓妍一眼，不知是做作还是真的绅士，〃我可以吸烟吗？〃
许卓妍面无表情：〃把我当成生意伙伴，您当然可以自便，如果不是，那么我是女性，你就应该保持风度，不抽！〃
〃哈哈！〃林启凡一阵大笑，笑得有些肆意。许卓妍微微皱眉，环视了一下四周，安静的富有情调的环境，他太张狂了，这样的人让人很难不反感。
林启凡把烟放下了，打量着许卓妍：〃廖永红也有看走眼的时候，让你给当她副手，真是不太合适！〃
许卓妍很是诧异，但是她想也未想，脱口而出：〃我不知道您和廖总的交情，但是这件事情是廖总交由我负责的，所以我自然会竭尽全力！〃
林启凡再一次重新认真的审视许卓妍。
许卓妍面对着林启凡，很难有一颗平常心，虽然她一直尽量克制自己不应该先入为主的做出判断，但她还是忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧，而是采取的最原始的〃开门见山，直奔主题〃的方式：〃我想知道林总反对我们进店的原因！〃
这时候服务生将他们点的饮品端上，林启凡是一杯黑咖啡，而许卓妍则要了一杯柚子茶，这些天麻烦事凑在一起，只觉得火太大需要降降火气。
一杯香浓的热咖啡，一个精致器皿中的盛着的牛奶，还有两小包砂糖。
第14节：第五章 博弈斡旋（2）
林启凡动作潇洒地把那两包糖放在了一边，也没有在咖啡中兑入牛奶，只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡，然后端起来喝了一口。许卓妍皱了下眉，略带吃惊地看着，却没有出声儿。
盯着他直到那杯咖啡被完全喝完。。。。。。
然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了，他看了一下表，神色一凛：〃你还有十五分钟！〃
许卓妍把身子向后一靠，随着秋千惯性的轻轻荡着，〃说说拒绝的理由！〃
〃很简单，海王现在不需要标新立异，我们不想做第一个吃螃蟹的人，而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量，如果你们轰轰烈烈的进来了，然后无声无息地死了，你们撤了无所谓，反正也没有多大的名气，可是我不一样，举手投足，整个广东药行都在观望，我没必要承担这个风险！〃林启凡说的是实话。
这个原因许卓妍一早就知道，于是她早有准备，从包里拿出一本报告，递给林启凡。
在他皱眉的同时，抢先说道：〃请看第一页和最后一页！〃
十几页的报告，林启凡自然没有耐心去看，然而翻开第一页，他的目光停留在上面的一段引言，随即便被吸引，没有如许卓妍所说的直接去看最后一页，而是翻到第二页，第三页，一页一页看了下去。
最后当他合上报告的时候，面色居然有几分沉重。
〃这是你做的？〃说实话，不仅仅是意外，还有一点儿震撼。
许卓妍点了点头：〃我听说您以前不是做医药行业出身的，那么当初接手海王，在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新，以专卖店的管理和服务来整合药店，本身就是一个创新，所以我相信对于新鲜事物、新的产品、新的营销模式，您只是谨慎而不是守旧，我相信，只要我呈现给您令人信服的事实，您会考虑接受的！〃
林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩，本来这一次的谈话，完全是一种敷衍，他知道廖永红，也知道她现在所做的项目，但是他从来没有认真对待此事。
第15节：第五章 博弈斡旋（3）
许卓妍话音又起：〃海王辰辉，您当初选择这个名字的时候，定是希望海纳百川，星罗棋布，在中国的医药行业占据举足轻重的地位，成为领军企业，所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性，那么，今天就请您为'水漾'开一扇方便之门，让我们共同见证这新的行业增长点！〃
林启凡沉默了，许卓妍突然发现，沉默时的他似乎没那么讨厌，沉默表示他在思考，思考就表示有被说服的可能。
〃如果您实在觉得有风险，可以选择保守的合作方式，就是地租，我们给您固定的租金，而销售收入就自然与您无关了，以后即使是亏损，海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然，如果选择流水倒扣的方式，刚刚的数据您也看到了，利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的！〃
林启凡身子向后一靠，从烟盒里掏出一支烟，在许卓妍的注视下点燃，深深吸了一口，一个大大的烟圈吐出，渐渐散开，他似笑非笑，看着许卓妍：〃你怎么那么肯定我就答应了？〃
许卓妍没有笑，依旧一脸严肃，她喝了一口面前的柚子茶，用手指了指林启凡面前的咖啡。
林启凡有些莫名，皱起眉头，轻轻掸落了长长的烟灰。
许卓妍心情愉快，态度十分轻松，带着几分玩笑地说道：〃很高兴这次沟通是在这儿，而不是在您的办公室里。美国心理学会的研究人员曾经指出：咖啡中含有的咖啡因，能令人比较容易妥协，即咖啡可以让人放松心情，放下戒备，使人'耳软'。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说，在你'攻克'一个难缠的客户时，不妨请他喝咖啡，这样可以增强自己说话的吸引力，有助于达成合作，所以，今天的咖啡，我请客！〃
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