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琅琦的漆器来苏州时，他们只留下了几件，其余的都卖到了那些漆器店去了。苏州人也因为市场上来了一批精美的漆器而小小的轰动了一番。
等杨家来问时，这里自然一口否认。
杨家再来买漆器时，果然要仗势赊帐。
华记哪里会怕他。只说没了货。他只好到别处去想办法。
年底时分，各家都有上下的打点，皇家也不例外，也要进些苏州的各类货物。前次送去过好的漆器，等于给了皇家人做了质量标准。如果这次交去的货比上次的差，肯定是过不了关的。杨家刚从铜市上摔下来，江南的各大商家正在看着他家的笑话。好不容易他家又从漆器上重新搭上了内务府的生意。杨家在江南又是可以说的上排号了。
如今，和华记闹开了，杨家方发觉华记不是那么好吃吃的。打听着华记的后台，其实也没什么大不了的，就是几个进士，还没什么实质性的官职，苏州这样的人家多得很。可是，偏就是这样的人家不好办，硬吃人家，会在苏州引起公愤的，苏州虽然是商业城市，但是商人的地位再高，明目张胆欺负有功名的人家，还是要被指责的。杨家现在的地位正微妙，所以他们不会来硬碰硬。
做生意的人家也是有自家的政治策略的，有人唱着红脸，有人唱着白脸，不会一味的把路走死。
杨萃余就是杨家唱白脸的那个。
他来到了华记，和于立清又讲起了交情，数落了他堂兄弟们的粗糙。
好说歹说，从华记才又买了几件漆器，当然是现金交易。
能和华记用定期结帐的方式进行商业交易的商家，孙春阳南北货行就是一家。
腊月要到了，买年货的人多了起来，外地的商人，旅人赶回家过年的时候，总会到孙春阳去买土特产。孙春阳是苏州最好的南北货店。
孙春阳是宁波人，他原是位读书人，万历年间来到苏州后见到苏州的商业如此发达，便弃儒经商了。用自己的名字开了间南北货店。读书人经商总有些与众不同之处，他把明朝衙门管理的某些制度引用到了商务实践。他家店铺最讲质量。再有就是讲诚信。
店铺中分有南北货房，海货房，腌腊房，酱货房，蜜饯房，蜡烛房等六房，货物分门别类，明细完备。同时实行财，货分开，凭票取货，＂售者由柜上给钱取一票，自往各房发货，而管总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。＂他家店铺伙计分工明确，各司其职，配合默契，越干越卖力。到此时，他家的店已经历经一百五十年了，在苏州的口碑一直是第一。
到他家买东西绝对放心。质量保证，也不会偷扣斤两。就说那那票据，如果当时没有货，日后只要凭着票据来，都能领到货。据说，在康熙年间，有人持他家万历年时发的票据来提货。店中伙计毫不犹豫，立刻发货。＂诚信如此，无人能及。＂记载着此事。
如今的华记，借鉴着孙氏的管理。
孙春阳的进货也是很严格的，华记提供的香肠，腊鸭，肉松，等农家产品，梅朵再三进行过质量管理的教育，在生产中又固定了一些程式。所以质量比较稳定，也很受孙春阳的欢迎。华记其他的产品，诸如腐乳，酱瓜，咸菜，榨菜等，都进了孙氏的店铺。随着华家农场的发展，华记成了孙氏的最大的供应商。两家相距很近，只隔着一座山塘桥。
孙春阳如今的掌柜是孙园愚，算来是孙春阳的五世孙了。孙圆愚如今已有五十，膝下只一子。他家生意虽然口碑天下，但自家子孙却单薄。
孙园愚这日亲自来到华记。华孙两家虽然交易多，但是孙园愚过来的时间并不多。
梅兰妮避到了里屋。
孙园愚见到于立清便说，＂我疏忽了，前月你给了我们赵掌柜一些干货。我看了，很是不错。原打算立刻就着人来说定的。谁曾想这事情一多，就把这事给混忘了，如今老了，做事不如年轻时好记性了。总是丢三落四的。＂198 预防针
华记给孙氏的干货样品，他们一直没有回应，但是，华记并不因为他们没回应，就不做生意了。于是就找了其他的南北店。那些店铺见到这样的海货竟是很欢迎，立刻就定下了货，华记飞鸽告诉琅琦那面，琅琦那边收到信后，就趁运糖的机会，一并发了货。
眼下船已经停靠在自家的小码头上，孙氏看见了货船，方想起要过来定货。
于立清很贴心的说，＂谁家不会有个疏忽？那海货我还不知道带过来的是不是多，如果多，等那几家的份额除去了，就让给你。不过，这次我们还带来了荔枝干和桂圆干，这在腊月也是很好卖的，要不你先进点那货？＂梅兰妮在里间听到于立清如是说，知道他在耍商业手腕，闷闷地笑着。
其实，这次来的干海货远远比定货多，他这样说也是为了搭搭架子，有些事情，如果只是你去求人家，难免不平衡，也要人家求到你这里才行。
孙园愚听说，也不多说，倒是认真的看了那些干果，果然觉得好，当场就拍了板。定下了干果。
梅兰妮在里屋汗颜了。
孙园愚的做法衬的华记小家子气了。那孙春阳能在一百五十多年里领军苏州南北货行，那道行不是他们这等人能比的。
于立清也认识到了这一点，第二日就给孙氏回话。孙氏立刻就定下了货，并派伙计过来取货。
讲到做生意的道行，华记还嫩了些。梅兰妮觉得要好好向这个时代的商业高手学一学了。
于立清对孙式的企业经营也有了感慨。
他说，＂一般的家里开的店铺，一代人亡去了，财产就分了，有些铺子，也就散了。向孙氏这样百五十年不散，只让子孙后代食利的铺子少见了。＂梅兰妮回答，＂是。＂
当年孙春阳去世时，共有八个儿子，他把店铺分成八股，让每个儿子占一股，但是，没人有权卖店铺，他把享受利润权，和经营权分开了。
孙氏虽是家族企业，但得以流传了百多年。
当时许多的店铺，都是老子死后传给了儿子，几个儿子分不过来，就把店铺卖了，大家分钱，所以，很多店的寿命很短。
于立清的前东家就是这样，新的东家一般都有自己的班子。
梅兰妮自然知道他的担心。就是从企业长久的利益考虑，这样的担心也是可以理解的。
华记苏州贸易行和南方有紧密的联系，如果一但分离了，那苏州贸易行的前景就堪忧了。
梅兰妮是来自一个资本主义高度发展的世界。她对于日本，欧美那些著名的大企业还是很了解的。
她当下对于立清说，＂先生不用担心，我早想过这个问题了，我也会在不久后就拿出一个章程来，我的企业一定要保持完整性经营，不但店铺不能分，就是南北东西的每个企业也不能分，我会把企业最终变成股份制。＂＂股份制？＂于立清听了感到新鲜。
＂孙春阳那样的，就是股份制，只不过他们的股份只掌握在家族人的手中。＂＂那夫人难道还把股份分给外人？＂
＂不是外人，是那些对企业做出贡献的人。＂于立清震惊的看着梅兰妮，她的那些想法是从哪里来的？讲到经营，她不是什么熟手，可是，她有时提出的建议又很有见地，这是一个妇人能想到的吗？
再联想到华家人的所做所为，让人觉得命运好象特别眷顾他们，他家人的种种与常人不同。秦炼和边峰的年纪很小，可是身上带着一种气魄，让人不由自主的信服。他们这家人是从哪里来的？
梅兰妮看着他的震惊，提出了另外一个问题，＂我们现在用信鸽一般要几天才能得到回信？＂于立清的思绪被拉了回来，他算了算，＂一般来讲是五，六天。＂＂那时间太长了。＂梅兰妮觉的有必要对他先打打预防针，免的电台安装时会让他受不了。
＂比人送信已经快了。＂
＂但是，也有鸽子被鹰叼去的事，信终于没有送到。＂＂大多数的时间还是送到的。＂
＂如果，我想个办法让信当天就送到，当天就回的办法。＂于立清笑了，＂哪有这样的方法？＂
＂如果，有这种办法，你不要觉的奇怪哦。＂于立清认真了，＂夫人，你不是神仙吧。＂梅兰妮从废纸里拿出了一张，撕下一角，把它扯碎，拿起了根小铜棒，用丝绸手布不停的擦拭。
于立清没作声，盯着她的动作看，见她把铜棒伸向碎纸，那些碎纸被吸了上去。
于立清笑了，＂小戏法。＂
他伸过手，接过了那根铜棒，用