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192 漆器
十六这天一大早，于立清就派了船来接梅兰妮。
小船顺着干将河西行，过了莲花桥，转北到了学士河，沿着学士河北上，就来到的阊门，出了阊门的水门，就是山塘桥。那里停满了大小不一的船只。
梅兰妮在小码头上了岸，让人帮着把东西搬进屋子。
于力清闻报出迎，见了许多货物，便道，＂夫人你着人送的节礼我们都已经收到，怎么还带了这许多货物来？＂梅兰妮笑道，＂这可不是礼品，这是我带来的商品样版。＂于立清请梅兰妮进屋。
华记贸易行设在山塘桥南阊胥路的第六间，前面五间他们出租给了别的商户。
贸易行前部开设了零售柜台，后面的仓房堆满了货物。显得很拥挤。楼上已经是于立清的家眷住了。所以，于立清带着梅兰妮上了大仓库的二楼，那里的办公室宽大有明亮。
坐定后，梅兰妮就问，＂这么急，找我有何事？＂于立清开了西窗，指着通贵桥说，＂夫人，你看。＂梅兰妮见那家文具店门口摆上了几盆应景的菊花，房子也已经重新粉刷过。有一种新气象。
＂不是那家，是它旁边。＂
梅兰妮的目光转想旁边，什么也没有，只有坑凹不平的一块空地，留着干溪的痕迹，长着些野树野草。直到上塘河的广济桥边。
于立清道，＂把那片空地买下，开一个茶馆。＂梅兰妮看那片地，并不平整。要造大的建筑还是要很费些力气。
于立清看出梅兰妮的顾虑，他说，＂不造大茶馆，造一间间的小茶馆。＂梅兰妮立刻想起后世的庭园茶室。一间间相互隔开的小茶室，最适合几个人商谈。
被于立清这一点，梅兰妮开了窍，这倒真是不错的投资。这附近的几条街，都是寸土寸金，大家都在螺丝壳里做道场，象自家阊胥路上一开了店，地方就紧张了，来了客人都没地招待。自家还有仓库的楼上房间，其他人是不是就需要找个僻静的地方？
见说通了梅兰妮，于立清就让人去请陆本临。
梅兰妮想，倒是个讲究效率的。
谈完了这事。于立清方问起梅兰妮的商品货样。
梅兰妮先从木箱里拿出了一个小方包装的东西，拆开来，里面是十个两边黑色的小纸盒。于立清还在猜想，梅兰妮推出纸盒，从中取出一根黑头小棒，在旁边的黑色上一划，就点着了火焰。
于立清叫道，＂火柴！＂
说起火柴，他并不陌生，华记用的就是火柴，但是，那是早期的火柴，要在火石上划燃。那个火柴放在一个铜杯盒里加上连一块火石一起钉在一块板上，用是很好用，只是远程携带不方便。而这盒火柴小小的，能放在荷包里。用起来放便，携带起来也方便。
一看见它，不用算，就知道有多大的市场。
＂夫人，你打算怎么卖？＂
梅兰妮说，＂这一盒是一百根，卖五文钱。＂于立清心算，一块火石是五十文，打上四百次就要换了。五十文钱能打五百次，还不算火镰的钱。
＂行，这个价，我看行。＂
两人讨论着，先放几包到停云阁去让人试用，那肯定能一传十，十传百的传出去！
两人正说着，伙计过来通报道，杨萃余先生来访。
看着梅兰妮询问的眼光，于立清解释道，＂这杨家原本是管着洋铜生意的，今年他家的铜局让给了范家。杨萃余就是杨家掌门人杨启明的侄，现跟着他家办事。夫人你先坐坐，我去看看他有什么事情。＂过了一顿饭的功夫，于立清回了上来。
他说，＂这杨家往年每年往日本贩铜，都要带回大量的日本漆器，今年他家不去日本，没有了漆器。如今这南南北北的正流行这倭国漆器。他不知从哪里得知我们这里也卖日本漆器，想问问我们有没有门路。＂＂你是如何回答？＂
＂我因为手里也没有漆器，便对他实说了，他失望而去。＂＂你看看这是什么？＂
梅兰妮拿出了几个大小不一的漆盒，上面是和式描金画样。
＂咦？＂于立清拿起个漆盒里里外外的仔细看，＂今年，我们的船这么早就从长崎回来了？＂往年的船都要十月才回来。
＂你先别管这些，看看这漆器是不是比往年的好。＂于立清又对着光里里外外的看，＂好，比往年的只好不差。难到这是福井的漆器？＂倭国的漆器以福井的最精美。
梅兰妮笑了，＂为什么只有日本漆器是好的，中国漆器就没好的了？＂于立清也笑，他笑梅兰妮一家人说话怪怪的，总是喜欢把中土称为中国。＂你不是说，这些漆器是本地的产品？＂清代宫廷的漆器主要来自于苏州和扬州。苏州织造还专设漆作坊。这两地的主要是雕漆工艺。而漆器上的绘制的文样等渐渐的不如东洋了。所以，苏州人都喜欢东洋莳绘漆器。为了迎合苏州人的需求，江南的铜商在日本贩铜时，也带回来了大量的漆器。采购量大，并不是都是精品，相当一部分也就一般了。
＂这是闽地漆器。＂
于立清拿看了又看，＂真的比那日本漆器要好。＂＂这你就叫好了？＂
＂难不成你你还有好的？＂
梅兰妮刚要说话，听的楼下伙计高声报道，＂陆先生来哉。＂两个人赶紧把漆器收了起来，迎了出来。
＂陆先生，较怪辰光（长久）没有见了，你好伐？＂于立清道。
陆本临一路笑着上来，＂于先生，梅娘子，哦，应该叫夫人了。两位今天都在，有啥个好事体？＂宾主坐定，伙计奉上茶来。略谈了几句，很快就入了正题。梅兰妮提出要买广济桥东的那块空地。
陆本临从窗子往下看了，那是块空地，＂格地方造房子不大合适，要费许多工夫。＂梅兰妮道，＂你且别说什么合适不合适的，只说能不能买下。＂陆本临沈吟了一会，＂这块地是吴县的地界，让我找人去问一问。＂又下了楼，梅兰妮等人跟去看了四至。
看完四至后，于立清邀他再上楼坐些。他推辞道，＂如今，我就往吴县衙去问问。有了音信就来告诉你等。＂梅兰妮说，＂如此慌张做什么？＂
陆本临道，＂现今，停云阁在讲，晚去了都没有位置。＂梅兰妮笑道，＂你只管放心，我这就叫人留了你的坐位。＂＂那敢情好，这地买成的可能又大了，你让人留两个位与我。＂说完，上了小船，自去了。
明显，他为了听，把工作都压缩到了半天。梅兰妮想，燕云山真了不起，改变了许多人的生活习惯。
回到了楼上，梅兰妮和于立清又谈起了漆器。
于立清说，＂这样的漆器不怕卖不掉。＂梅兰妮道，＂方才杨家的人来问你有没有漆器，过两天，你就把这漆器卖与他。不用说出这漆器的出处，只作日本漆器卖。＂于立清想想也对，本地漆器的价高不过日本漆器。其实，有些日本漆器还不如本地漆器好，但是，一但成了流行，众人都赶风向。这也是无可奈何的事情。
于立清道，＂你说还有好的。＂
梅兰妮拿出了一个描金黑漆大盖碗，里面是朱红色的漆，黑漆上游走着细丝一般的金线，画着山川树木，线条游龙走蛇，行云流水。让人看的摒住了呼吸。
过了好久，于立清才说，＂真真是巧夺天工。＂说完，用手去捧这碗，才一捧，轻如鸿毛，碗壁如纸般厚薄。
于立清大惊，＂这是什么漆器？＂
梅兰妮得意道，＂这是夹紵漆器。原来古代中国就有的。＂于立清道，＂这样的漆器可以去和内务府做生意了。＂梅兰妮说，＂这种漆器卖给皇家，肯定能赚大钱。但是，当皇商不是那么好当的。皇家有时很无赖，和他们做生意最担心就是他们利用权势赖帐。＂＂那你的意思是？＂
梅兰妮说，＂我们不当皇商，我们只把东西卖给愿意当皇商的人。比方说，那个杨家。＂＂你就不怕杨家赖帐？＂
＂我们和杨家的生意是一手交钱，一手交货，他如何赖帐？＂于立清想了想，说道，＂杨家原来负责江南铜局，现在被刷了下来，他家原本销的漆器也没了来源，如今我们提供他漆器他求之不得。＂梅兰妮说，＂最重要的是，他不会把他的货源说出去，我们就在幕后低调赚钱，风险还小，如果�