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板，所以小弟我索性免费为你做三期的广告，这三期广告以后，若是您手头的酒销量上涨三成以上，那所赚的钱的三分之一给小弟我，常老板，你看这样如何？”常磊闻言，眼中露出两股精光：“那如果没有提升三成，例如两成半？”“小弟我分文不收！”王宝珍想都没想，回答道。常磊双眼的精光立刻变为了喜色，问道：“汪老弟此话当真？”如果面前这位‘汪公子’说的话是真的，那可还真的算得上是天上掉免费馅饼的好事。 “圣上的报纸常老板害怕小弟说假？”王宝珍笑道。常磊点了点头，随后又摇了摇头。王宝珍面色一变，不知常磊忌讳什么，莫非自己看错人了，他不敢勇于第一个吃螃蟹？王宝珍还没将自己的疑惑问出口，常磊便笑着道：“你我坦诚相见，你就该喊我常老哥，老板老板的叫，听起来生分，莫非是看老哥我太老，觉得我占你便宜？”王宝珍闻言，哈哈大笑一声：“哪里，常老哥，是小弟我失礼了。”常磊也哈哈大笑，给王宝珍又倒满了茶，而后故作漫不经心的问道：“按理说，这广告宣传，对于任何一个商家来说，都是千载难逢的机会，为何你千筛万选，选到老哥我了呢？”王宝珍知道不解答常磊的疑惑，他始终不放心，于是故作直爽的伸出三个手指头：“一、你的酒有名却销量不是很理想，更适合我们做广告效果统计。二、你的酒酿酒方法特殊，但是有批量生产的能力。三、在金陵附近的名酒中，你们口感口碑都是最好的。”常磊闻言，终是放下了心中的疑惑，哈哈大笑：“汪老弟还真是直爽的人，一般做生意，可是最忌讳被别人拿去做实验，你这样子说，”王宝珍微微一笑，又伸出一根手指：“那这就算是第四点，老哥你不一般，你不会拒绝我，而回和老弟我一样很期待投放效果。”“哈哈，没错，我的确不会拒绝，说实话，我心中还真的一点芥蒂都没有。”常磊笑道：“汪老弟，你就不怕我做假账，故意告诉你没有提高三成，这样你就永远分不到红？”“老哥又在说笑了。”王宝珍笑着伸出了第五个手指：“第五点，老弟我来前调查过，老哥直率诚恳，应该从不做这种事情。”“哦？”常磊听出了王宝珍话语中的吹捧，不禁挑了挑眉毛。“老弟我手指不够用了，第六点就不说了。”王宝珍笑着将手握住，只留下了一根食指，点了点“太虚周报”几个苍劲有力的大字。随后，和常磊相视一笑，不错，谁敢在圣上的产业下做假呢？
章节目录 第186章 互惠互利的指点
既然称兄道弟的达成了共识，那王宝珍和常磊便变为了亲密无间的合伙人关系，常磊主动提出，要带着王宝珍等人参观一下酒厂，王宝珍自然是很愉快的点头答应了。九酿春酒的酒厂不是一般的大，足足有十亩大小，位置正在常磊家的后山，酒厂在山脚下，而山上淳淳不断的泉水已被引流进酒厂，作为酒酿的来源。这个时代的酒厂，还没有机械化，而是纯手工流水线作坊的形式。不过，进入酒厂，王宝珍还是暗暗赞赏，酒香扑鼻，卫生干净，而且分工分明，王宝珍虽然没有去过这个时代别的酒厂，不过常磊的这个酒厂，显然是十分不错的。“咦？”王宝珍突然发出这样的声音。“汪老弟，有什么不对吗？”常磊正在给王宝珍介绍着包装流程，听到王宝珍发出的声音，回过头来疑惑的问道。“你们这酒，年限是多少？”王宝珍问道。“十五年的，怎么了？”常磊反问。“就没有年限低一点的？”王宝珍又问。“没有，这些都是建厂之前就酿下的，其他不足年限的还在酒窖里。”常磊回答道。“那你有没有想过，这十五年的酒卖完该怎么办？”王宝珍看着常磊，问道。常磊心中漏了一拍，因为之前自己九酿春酒的销量不如意，所以十五年的酒卖的并不理想，估计明年又得换包装，换成十六年的。常磊明白，王宝珍这话问的不是空穴来风，毕竟如果销量真的上去了，这些年限十五年的酒，根本不够卖啊！ 看到常磊面色有些难看，王宝珍轻松的笑了笑：“其实方法很简单，常老哥，你先给我说说酒窖里其余整数年份，我只问五种，三年、五年、九年、十二年、十五年。”常磊不知王宝珍何意，但是还是找来酒窖管理人，拿出酒单审查，过了四分之一个时辰，才重新面向王宝珍：“三年的基本有十万斤、五年的六万斤、九年的三万斤、十二年的一万斤、十五年的只有六百斤。”说到这里，常磊突然意识到了什么，面色一变，看向王宝珍：“汪老弟，既然你我兄弟相称，那老哥我就把话挑明了，老哥虽然为商，但绝对不做掺酒造假之事……”王宝珍闻言，哈哈一笑，道：“常老哥把老弟想成什么人了，其实方法很简单，目前也绝对可行，就是你的九酿春酒以不同价位，不同的包装推出不同年限的酒，包装和价位要随着年限的提高而提高，当然，也可以取用一些好听的名字来辨别档次。”王宝珍一言惊醒梦中人，一下子便把常磊给点醒了，见王宝珍话没说完，常磊连忙道：“汪老弟你继续说，老哥我洗耳恭听。”“比如三年的，可以取名九酿家宴。五年的可以取名九酿铜装、九年的是九酿银装、十二年的是九酿金装、而十五年的，则可取名九酿国宴。”王宝珍的话，可以说字字砸在常磊的心间，这样的创意，既解决了库存问题，又有提高销量的效果，可谓是神一般的策略啊！常磊是聪明人，猜到王宝珍这样的天赋，一定不止如此，连忙带着恭维的口吻道：“汪老弟，我现在终于明白为什么就连圣上都那么高看你，你可真是经商天才啊，听了老弟一番话，胜经老哥十年商，你如果不吝啬，再给老哥指点一二，互惠互利不是吗？”
章节目录 第187章 直销的巨塔
王宝珍微微一笑，点了点头，或许换做旁人，王宝珍还会有些蔽珍，不过是常磊，自己当然要指点。他越成功，自己的广告功效便越成功，所获资金不仅更多，自己也有更多吹嘘的本钱。说实话，毕竟是第一次办报纸，第一次报纸投放广告，王宝珍对自己的信心还是不足，为了增加自己成功的几率，王宝珍决定免费的再为常磊做一阵的市场顾问，通过自己前世所带来的经营理念，与广告宣传一起多管齐下。商品的成功，自古至今，最重要的往往只是两个环节最为关键：一是生产、二是销售。生产方面，这个红楼梦的世界并未有机械，而常磊能做到如此已经很是不错，所以王宝珍在这里没有什么能给他改进的建议，但是在自己擅长的销售领域，她相信自己还是能有所建树的。“指点不敢，敢问常老哥的酒是通过什么渠道销售的？”王宝珍问道。“我们有几个安徽各地的酒商，大部分酒都是每年按量定价销售给他们，剩下的一成则是出售给当地的一些散户。”常磊没有丝毫隐瞒的回答道。王宝珍点了点头，来之前她已经和庞凤做足了功课，自然知道这些酒商是做什么的，他们将各类酒低价进货，然后通过人脉提价卖给各地的酒楼客栈，用现代的名词，就是和代理经销商差不多。“销售手法太被动了，即使那些酒商要的量再大，价格也不会有所浮动，顶多算得上是勉强维持酒厂运行。”王宝珍自语道。常磊点了点头，道：“谁说不是呢，如果那个酒商今年不要货了，酒厂运行也会受到干扰。”说到这，常磊意识到了什么，猛地看向王宝珍：“汪老弟这样说，是有更加主动的销售方法？”“我有一计，名为直销，前期常老板需要投入一些资金，组建一个直销团队，然后由他们对外宣传你的酒，以他们的成绩定等级，等级高的，可以拿更高的提成和工资，而他们中任何一人，可以组建自己的团队，自己手下人的销量，也可以算到他们提成中，他们手下的成员，也可以组建自己的团队，就像一座塔，只要塔尖明亮，塔就会越盖越高，根基越来越大。”王宝珍突然想起了前世被世人不屑的“传；销”，哦，后来改了一个好听的名字，叫“直销”，这种手段虽然有些令人不择手段，不过说起来，放在这个无奸不商、利无法束的时代，也算得上是很合适的销售方法了。“这样以来，塔的上层会热情越来越大，带动下层，以至于变成参天巨塔，一座一座，只要分红结果诱人，无论如何都会让销量稳步提升，价位也掌握在我自己手中？”常磊是什么人，经商十多年也算是一只狐狸了，王宝珍几句话，便能让他举一反三，�