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着。这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增，以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了，需要增加一家。印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样，到处都是，但是到处也需要，正所谓竞争大市场也大。几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访，经过他们一个多月的综合考察，决定到其中5家有实力的工厂去看厂。虽然我也经常给他们打电话联系，但是我不是和那边的采购关系最好的。虽然海封的实力有目共睹，但是毕竟还没有上市，与勤达 新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞争对手，实力不是优势反而是劣势。价格上面我们与勤达和新世纪差不多，但是明彩和鸿晖比我们低很多。如果每个工厂的实力 价格 品质都一样的话，我不知道业务员存在的意义。我的优势不是没有，也有，我们同处厚街，配合起来比较方便。我们的品质是做出来的，不是查出来的。我们的服务取决了我，我是积极的！
晚上吃过晚饭，我给柏能的苏经理打了个电话，确认一下第二天的时间，并且我诚恳的请求她们工厂不需派车，我这边安排车辆。当我确认人数时，苏经理让我夜晚12点给她电话，其实我有点想不通为什么要12 点咧！
白天比较累，我很早就休息了，闹钟调在11点40分。当闹钟响起时，我拿了手机揉了揉了眼睛，突然我意识到我应该起来，必须认真的对待每一个事情，包括这个电话。我掀开被子，整齐的穿好衣服，打好领带，洗脸刷牙后，站着给苏经理通电话。当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时，我礼貌的请教了第二天准确的时间 人数 职务 姓名等一系列的事情后，苏经理说了一个意味深长的话，小韩，现在印刷竞争的这么激烈，你觉得该怎么样行动，可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出，注意，厂很重要，做人更重要。我除了说我明白，不知道该说什么好。最后从花筒传过来的话给了我最大的自信！
在稍微的沉默后，苏经理问我，怎么没有一点睡意，精神这么好。当我告诉她，我很需要你的支持，所以我很珍惜和你的谈话，我把我刚才的举动告诉她。她笑了两声，让我早点休息。不知道这是嘲笑我的白痴，还是感动我的行为。小韩，我相信你一定能做的很好。这句话是她最后一句给我最好的鼓励！
我相信自己，努力不会浪费~！
通完电话，我苦思冥想了很长时间。厂很重要，做人更重要。难道我做人失败了吗？这是提醒还是批评。我觉得更多的还是提醒。
我试探着给苏经理发了条短信
苏经理，你好，打搅了，感谢你对我的支持，希望我们的服务以后能让你和贵厂满意，望能在我失职的时候多给小弟一点提醒，谢谢！海封韩宇
没想到，短信很快就回过来了，看来她也没这么早睡着。
小韩，我只提醒你一句，我能给你们海封做的话也能给其他厂，你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊？好好想想！晚安。
晚上，我把这条短信看了足足十八遍，几乎每个字都可以背下来了，我决定还是去征求一下杨经理的意见，毕竟他是老江湖。
早上9点，我带着由别克开道，后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能，象接新媳妇一样载着11个人员开向海封。我和苏经理，采购黄小姐一张。路上，音响里飘来优雅的外国歌曲，苏经理和黄小姐一直赞不绝口。我突然觉得，我应该做点什么了，想起了苏经理的那句意味深长的话语。
海封打着欢迎红幅，由生产 品质 营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员。规格是很高的，就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样，全体警备。
在一个长达6个小时的考察完毕之后，柏能的考察人员带着满意的笑容回去，我心里终于长舒了一口气，万里长征总算走完了第一步。
走后，我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标，究竟有什么做的不好的地方。他们说过的每一句话，都有什么的含义。因为考察结果需要15天，我只有厂里漫长的等待了。心里很着急，15天后，离试用期只有短短的一个月了，你让我到那里去找单，柏能就是我最后唯一的稻草。只能成功，不许失败！
有一件事情一直贯穿着我的第二天，那就是找车上的那张碟。我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店，竟然没有发现，非常失望。回厂后，打听才知道原来是张新碟，刚到大陆，现在只有深圳关内有卖。时间就是金钱。问了具体位置后，当晚就去了深圳把这张碟买了回来。怎么送咧？觉的好为难，突然我看到了快递公司过来收快件，得到了启示。我把那张新碟和另外几张碟一起打包分别给苏经理和黄小姐快递，这个方法太好了，既避免了不知道怎么送去的麻烦，还可以给她们制造一点小小的惊奇，毕竟她们还是女人！
15天的评估期，犹如15年有期徒刑，每天的心里都在复杂的斗争着。如果柏能评估觉得海封OK？我下一步该怎么办？如果OK了，但是只有一个月的时间，正好没有完成任务，差一点点定单，被海封觉得我不适合把我开了，我该怎么办啊？15天的评估期，我该怎么和柏能联系，其中有没有什么猫腻？如果有一个有经验的业务员可以教教我，我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头，叫声师傅。有吗？不可能的。海封的内部和外部竞争是白热化的，虽然平常都在一起吃饭，但是他们是压根瞧不起我们这些新来的业务员的，何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人，和他们根本不是同路人！
当生存都成为问题时，面子已经不那么重要。在一个午休时间，我专门找了几天都没见到面的杨经理，把我碰到的困惑老老实实告诉了他。杨经理是一个身经百战的老江湖了，我虽然没有成绩，但是其实他一直在观察我们这群新业务，觉得我是一个可塑之才。杨经理告诉我，公司的规定是死的，人是活的，虽然有的业务可能业绩差了点，但是可能有很多原因的，不要灰心，好好干，业绩没达标只要你人在我心里达标一样OK！听完这句话，我心里七上八下的，热血澎湃。杨经理，你是我心目中最伟大的男子汉！
晚上，在床上，我怎么也睡不着，翻来覆去的想杨经理给我的那句话，不知道是关心还是提醒，敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来，不过那晚，还是失眠了，我想起远在家乡父母，他们现在还好吗？他们今天高兴吗？他们知道儿子现在的困境吗？想起了童年，想起了学校，想了好多好多。。。。。。
人生永远是那么离奇，第二天一上班，头脑一片模糊，我就听到了一个振奋人心的消息！
杨经理告诉我，他回家想了想，觉得我有潜力可挖，而他又比较繁忙，自己的客户也多，决定把红雅电子这个客户给我，但是前提是提成我只有1个点，他2个点，并且他以后不管了，拿提成时分给他就可以了！听到这个消息，我觉得是不是我听错了，红雅每个月可以做10多万啊，那不是每个月送我一钱多块吗？这下3个月的试用期不用问订单发愁了，我已经在杨经理心目中达标。我傻傻的问杨经理为什么这么做？杨经理套用了电影里的一句台词，21世纪最珍贵的是什么？人才！ 呵呵，突然发现，原来我还是个人才啊！杨经理告诉我，他看重的是我诚实，稳重，勤奋，谦虚，有责任感！我有这么多优点吗？这完全是现实逼着我这样，最大的原因是我自卑，不得不诚实，稳重，勤奋，谦虚而富有责任感！生活完全改变了我！
有时候，人的运气也很重要，好运接而连三的在这天降在我的头上。下午，杨经理让我约约苏经理一起吃个饭，让我不要管，他来负责，晚上一起去就可以了！听到这句话，我既高兴又担心，高兴的是杨经理心里终于完全接纳了我，为我这个没有一张单的客户出头，而且是自掏腰包。担心的是，我究竟请的动苏经理吗？我心里完全没底。
上天有时候也很有责任，照顾一个人都时候，它也可能会照顾到底！
4点钟的时候，我把我要说的话在稿纸上写了一边，又琢磨了半天反复修改，生怕说错了台词，错过了这个千金难买的机会。谁知，电话通后，大出我所料，事情办的相当的顺利。苏经理今天正好请了事假，晚上也没事情，她说她今天的心情非常的好，让我晚上5点半到东泰花园接她，但也有可能不会去！
如果当时有�