按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
签了授权版的使用合同。”
“哦，是哪个单位的，我想一定是这个业务员比较有门路，你们不知道，在中国做业务如果没有门路的话是很难做的，所谓‘精诚所至，金石为开’不一定准确——它是什么样的单位？一家小公司或小超市？”
“是海军驻厦门某旅，他们说有三百台的电脑。所以我们卖了他们6000元的授权版软件，平均在一台电脑就是20元。”
“这个业务员不是给了回扣，就是在海军里有亲戚朋友！”何富贵立刻作出判断。
“哇，你都没见过他，怎么会知道这些？”
“这些都是生意场的潜规则，我做不了业务员就是没有这些软件，当时我所推销的产品老板不给回扣权，所以在规定的三个月内没有卖出足够的额度，白干了。”
“我们也没有给业务员回扣权，那业务员是刚从海军驻厦门的某旅退伍的，他没有回家乡，就留在了厦门，看到我们公司招聘业务员就来应聘了，不用说，第一单出使的就是他的老东家了。当然我们也在他面前把我们的软件吹得神乎其神。因为他刚离开部队不久，跟老领导的感情还没冷下来，再说了，军队也应该装备最先进的防毒防黑软件，所以他的老领导一方面支持他的工作，一方面也想更新软件，这单就在今天签下来了。”
“这个有泄露军事机密的危险，一个军事单位怎么可以向外界透露它有多少台电脑呢？”
达拉翁说：“你的保密观念还是蛮高的，可是我们的授权版就是这样要求的，另外，其实我们也没有去证实，他可以多说也可以少说，从利益最大化的角度讲，他们肯定是少说了。”
“要是我，肯定说只有20台。”
“不会这么离谱吧？”略安娜说，“只要他们说出自己是什么单位的，我们基本就可以估算出他们有多少台电脑，少算一点我们可以睁一只眼闭一只眼。”
“如果他们说他们只需要为20台的电脑装备防护林软件，你们也签吗？”
“签，不过会抬高授权版的售价，比如原来是20元每台，如果他们说是20台，而我们明知他们有几百台的电脑，那么我们仍然把合同定在6000元的水平。”达拉翁说。
卡瑞说：“其实你的担心是多余的，我们在昨天就签下了合同，这也是为什么我们昨天要加班的原因。”
“签合同只跟老板和业务员有关，你们凑什么热闹？”
“我们也怕施锦茂不明白，所以借口加班，不过看来施锦茂并不笨，这不，一下子签了300台的电脑，而且是卖给了海军。”
“只是卖给了海军的一个分支单位，如果都卖给海军甚至全军，那才让人惊讶，我口服心服。”何富贵不以为然地说。自己做不到居然还敢这样要求人家。
达拉翁说：“我们也是这么想的，把这个软件卖给你们的军队。”
“这真的要恭喜你们了，你们的产品总算有销路了。”
“早就有销路了，只不过这次卖给了一个大单位而已。”卡瑞说。
达拉翁笑道：“你也可以向你们的公司介绍我们的产品，我们也给你回扣。真的，我们有回扣权，我们不但自己设计软件，还可以自己推销，只要你有这个能力，这是公司的新规定，量多的话照样有提成。”
“真的吗？其实我也想替你们介绍你们的产品了，只是现在在公司里认识的人还不多，我见过的最高的领导者也就是地下商场的主任，她可能没这个权力。”
“如果你觉得这个软件好，对谁都要推销，我给你的回扣是大大的。你们公司有多少台电脑？”
“商业机密，不能告诉你们。”何富贵笑道，其实他也不知道到底有多少台电脑，而且多少台电脑需要安装防护林软件。
“让我来猜猜，”略安娜说，并想一下，说，“你们公司的电脑不多，包括收银用的电脑在内，只有233台，我们卖给你们公司每台28元，给你的回扣就是每台8元，你觉得怎么样，这就意味着你可以多收入1864元。”不用说外星人的心算能力就是不一般，略安娜想都不用想就报出了何富贵的应得的回扣数额。
“这倒是很刺激，不过除了公司的中央电脑的主机外，其他的电脑都是次要的，他们只需买私人版的就可以了。你们卖50元，对吧？那么我们公司只需买一片就可以了”何富贵居然不理会略安娜说的是真是假，因为她没有用大概假如的不确定字眼，233台，真的有这么多吗？除非她是间谍，跑到公司去查了一遍。
“你就不会说服公司的老板卖授权版的？唉哟，我的老天，难道还要我来教你做生意吗？”略安娜惊呼。
“是有点困难的，你怎么知道我们公司有233台电脑？你要是说有两百多台或两百三十多台，还是允许你出现误差的。”何富贵这才省悟过来。
达拉翁笑道：“其实我们早就把你服务的那家公司当作我们的销售对象了，所以我们去了几次，你还记得吗？我们每一层楼都逛过了，如入无人之境。”
“那里本来就是公开场合，当然允许你们随便走了，不过，肯定有些机密的地方你们是不能进去的。”
“我们是不能进去，但是公司的一些员工可以进去，我们就从他们的进出就能了解里面到底需要多少台电脑。朋友，观察能力很重要。”
“这我当然知道了，只是我没像你们那么自由就是了。你们既然说观察能力很重要，那么我考一下你们怎么样？”
“唔，你想出什么难题？”
“你们已经到我们的地下商场看过不只一次了，那么你们有没有注意到，地下商场有几个出入口，有几个灭火器，有几个消火栓？”
“灭火器？消火栓？看样子是跟火有关的东西？”
“不会吧，在我去那里上班的第一天，观世像肯定录下来了，那时我就被要求找到灭火器和消火栓，我肯定用观世像全录下来了，不会吧，你们把它给删除了？”
“灭火器和消火栓跟我们又没有什么直接的关系，我们干嘛要了解？”卡瑞说着，按了一个按钮，从他的控制台前的墙上伸出一个小小的抽屉，里面装着一片片拇指指甲大小的CD片，从里面找出出何富贵第一天上班时的录像，那CD片的背面有缩微汉克莱文，没有显微视力只能看到一条细线。卡瑞把CD片放进控制台下伸出的一个托盘。何富贵看了一下自己的控制台，果然也有一个托盘的伸出口。
何富贵、达拉翁、略安娜和卡瑞围在卡瑞的电脑显示器前边看边和当时的何富贵一起数灭火器的数量，何富贵在一旁突然想到一件事，他说：“其实我们的电脑也有遗忘程序，在监控室里的那台电脑就有设置删除七天前录像资料的程序，你们怎么没有呢？”
卡瑞说：“遗忘这种功能只有我们人类才有或只有生物才有，机器只有删除程序，也就是把所有信息一股脑儿都删除掉；所谓的遗忘就是把一些经常性的非重点性的信息删除，而保留重点信息的功能，这个电脑无论如何先进都是无法做到的，比如你会记得小时候对你影响很大的事情或者某个人的生日但你不会记得你所吃下的每一餐饭的内容，你记得你的爸爸妈妈的生日吗？”
这种事情让何富贵发窘，他不得不承认：“没怎么注意，因为他们从不为自己过生日，我倒是记得我自己的生日。”
“是的，你应该把你的父母的生日记住，总会有好处的。”
“不好意思，恐怕我还得专门问一下呢。”何富贵这么说，也计划什么时候打电话回去问一下，不管如何，相信卡瑞说得没错。
卡瑞又说：“其实你也看到了，我们并没有把我们所有的录像都保存在电脑里，而是直接储存在CD片中，需要用的话就可以直接用，这样也可以节省很多的电脑存储空间。”因为目的明确，所以卡瑞采用快进的方式，何富贵也乘机重温了一下必备的知识，这都是主任要求防损员必须知道的，到时考核也就是这些内容，要是记不住的话，那真的很糗。整个地下商场的灭火器有32个，消火栓有5个，出入口四个，商品分八个区，分别用ABCDEFGH来分别，ABCD准确说是成品区，每一件商品都有条形码；EFGH区为半成品区，每一件商品都要使用电子称重新称过并打印出条形码，以利于电脑的结算。A区是服装，B区是日用，C区是食品，D区是五金，E区是鲜肉和冰鲜区，F区是果蔬区，G区是干货区，H区是熟食区。何富贵把这一切背下来，估计两三天内是不会遗忘的，他知道七天的时间快到了。
看完以后，达拉翁说：“这些跟我们没直接的关系，我们没去