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可是眼前这个小姑娘，年纪也太小了一点，也就十三四岁的样子，穿着广陵人家寻常见的通袖小袄，鬓边簪着一大朵宝石红的绒花，坐在庄头与一众管事面前，一双明净秋水的眼睛在众人面上慢慢扫过。若说她与寻常的少女有什么不同，也就是这不卑不亢、落落大方的态度，镇定自若的神情，和那双眼中透出的清澈与淡然。众人一时间摸不清傅春儿的来历背景，但见寿老六作陪，都绝不敢小觑了她。
找账簿花了很长时间，长到傅春儿都觉得不好意思，说：“不用给我全部的。每种花木的给我一本先看看就行，余下的，日后慢慢再请教。”她这么一说，众人才稍稍吁了一口气，只一会儿，账簿就过来了。
寿老六也觉得脸上无光，不过寿家一向是这样，御下宽和，睁一只眼闭一只眼，田庄上出产庄头或多或少都有截留，但是寿家一向知道庄上的人会以丰补荒，也就是丰年截留一部分收成，留到荒年的时候再补上来。其实无形之中，也抹平了寿家不同年份之间的风险，因此寿家长久以来，都是睁一只眼闭一只眼。只是这次，两季的收成发卖给了傅家，傅家会是怎样一个态度呢？
这时就有一个庄上的管事来回寿老六，说：“刚才戴家来人，说是今年新扩建了作坊，从咱们这里拿的香花要比去年翻上一倍。六爷，问您一句，今年卖给戴家的香花，还跟以前一个价么？”
寿老六搓了搓手，刚想答应，就见到傅春儿在旁边看着，这才想起来，两家的契约上傅家约定了傅家有权决定卖给谁卖多少，他家言明不过问的那些，才轮得到寿家来定。他想到这里，就说：“傅姑娘，你说呢？”
庄头管事尽都看着寿老六，诧异地想，东家什么时候也跟这小姑娘商量起定价的事情。
傅春儿看了一样寿老六，心中发笑，晓得这人是借这般问话的机会，把事情的决定权交到自己手上。她就问了庄头与管事，晓得这一年的产量与各项成本，与往年相较，没有什么大的变化。于是傅春儿便点头，道：“戴家购买的那些香花，分作两份：与去年数量相当的那一部分，按与去年一样的价格发卖；多出来的那一倍，价格上加三成发卖。”
“三成？”所有人都惊叹了一声，寿老六喊得最响，几乎都要从椅上跳起来了。
“那戴家的人问起，怎么说？”庄头小心翼翼地问。
“还能怎么说，随行就市呗！”傅春儿喝了一口茶，淡淡地回答道。
“与去年相同的那份，就说是看在老主顾的面子上，特为为戴家留的。但是我们怎么能料得到戴家会突然多买这么多香花，所以只能把打算高价卖给别家的香花腾挪过来，这其中的损失么，自然戴家要多担待一二了。”
“高价卖给别家？”庄头有些发急，说：“其实若是戴家能多买一倍，就能吃下庄上全部的香花。”不是他不肯，万一这样对戴家说了之后，戴家改投别处，怎么是好？广陵花木庄子原本就很多，也不差自家这一间。
“不会的，”傅春儿极有把握地说，“今年春夏之交之际，圣上巡幸广陵，想必各处都少不了香花盆景，不仅仅是戴家，想必不少大户人家，甚至是广陵府，都会采买香花用来装点。广陵的花价绝不可能跌。”
她说到这里，寿老六突然大悔，这个小姑娘，看市面行情，竟然是这样通透。他原先还以为庄子上的出卖，八百两顶天了，寿家又急着用钱，所以才同意与傅家订约，以六百两的价格将庄子上的出卖给典了出来。
眼下听她这样一说，这两季的经营，却是一定要比自己原先预想的要多。
“我与您透个底——”傅春儿笑着面对那庄头，不徐不疾地说：“如果戴家不买，我傅家也是要买香花的。戴家如果真的因为涨了三成的价钱，而下决心今年不用庄上的香花，那么我傅家会把戴家不买的那些全部吃下。所以庄头不用担心了！”
她一边这么说，一边在想那位新掌了戴家宫粉作坊的戴家侄少爷，不知道那位是个什么样的人，更不知道那位得晓寿家的报价，会是一个什么样的表情。
这也算教他个乖吧，扩了作坊，等到上求供货，下求买家的时候才想起来打点，是不是太晚了点。
一百六十七章 白垩入妆
回城的路上，傅春儿觉得有些乏了，坐在车中只闭目养神，而阿康则在对面很崇敬地看着她——想不到自家这位小姐这样厉害。阿康算是半个漕帮中人，是傅家受仇小胡子之托，才收下来的小学徒。可是姚十力他们这些后来的，都觉得阿康实在是傅家的家人一样，姚十力头一回就曾经称呼他做“傅康”。阿康头一回觉得，有个“傅”姓冠在自己的名字前面，是这样一件挺有面子的事情。
而寿老六与来时一样，坐在大车车夫旁边的位置上，心事重重地揉了揉鼻梁。他也累得很——也悔得很，倒不是悔和傅家做了这笔生意，却是在悔，怎地没有实现将傅家的事情打听清楚的。傅家……广陵城中，从来不曾听说过这家字号有多么响亮，怎么就出了这样一个精明的女娃娃出来。
他一边揉着鼻梁，一边就想着刚才这个小姑娘在自家庄子里与庄头和管事们说话，说到后来，竟不是她下来庄中请教庄头，而是有不少管事都纷纷在请示她，请她拿主意，偏偏这名女子每说定一件事情，都会将各种理由摆得清清楚楚，因此每每结论都是水到渠成。
“各位庄头管事，大家不要想着我傅家会将庄上两季的进项都刮空，平日里大家该得的都照样都有，如果是有超过去年进项的，我傅家还会给各位庄头和管事安排抽头——”傅春儿那时就当着所有人的面这样说，同时还转过头来看看自己，那目光的意思应该是——六爷这边的孝敬，应该也是少不了的。
怎地会有这样一个既精明又懂得蛊惑人心的女娃子，腊月里谈款子的时候就看出端倪了，可是还是没有想到，竟然有这样厉害。
寿老六闭上眼睛，默想了一遍族里适龄的男丁，如果有年纪合适的，干脆就与傅家结亲。日后他这个寿家“大管家”，想必日子就要轻省很多。他一面这样想着，大车停在了东关街街口，车里面阿康的声音说：“六爷，我们到了。”
寿老六与傅春儿等二人作别，傅春儿笑笑说：“六爷，我们约好的，每旬我会去一次庄上，如是六爷有事情找我，就遣人递信给我就好。”说着她微微一笑。道：“我今日在庄上说的。想必六爷都听了。今年一定是寿家的大年。有什么会比把一大家子的生意都做好更重要的呢？”
“……”寿老六如梦初醒。
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正月很快过完了，二月二的时候，刘行商没有亲至广陵，却是遣人带了他的印信过来。奉上五百两定金，约定三月初三日，过来取两千两银子的货，指定要头油和鸭蛋粉。不过傅阳还是打算将棒香与线香做出一千件来，给刘行商的船捎上，打算在市场上试试水。
而傅家的作坊，则不像戴家那样高调，而是悄没声息地在傅老实与傅阳的主持之下开了工。姚十力的伤基本好了，傅家一下子多了个作坊里干活的主力。
只是姚十力却从没见过鸭蛋粉。
他拣了一块成品在手里。“这个，女娘们真的觉得合用？”
傅阳又好气又好笑，道：“至少我娘和我妹妹都说好用，来铺子里的不少女客也是这样说的。”
“哦！”姚十力听闻傅春儿也觉得好，那一定就是好了。他接着用指尖从鸭蛋粉面上刮了一点粉下来。凑到鼻尖下闻了闻，接着道：“香型确实和戴家的秋粉一致，但是，但是，为何这粉不够白呢？”他将手指尖对准光亮处，看了看说：“这粉少了一种白色光泽，若是有肤色偏黑，或是有轻微斑疤的主顾，这样的粉用少了是遮不住的，用多了又挂不住，这是怎么回事？”
他带着狐疑的目光看着傅阳，心想，这难道是傅家不肯用好料？
傅阳笑着摇头，将自家的粉里没有加定粉的事情，一一说了给姚十力听。
“没有定粉？”姚十力简直不敢相信自己的耳朵。
傅阳慢慢地向他解释，定粉就是铅粉，铅粉有微毒，经年累月地使用，面上会出现斑痕。“我家一直在试着在找合适替代定粉的材料，眼下这鸭蛋粉里，除了香料药材，主料是豆粉与米粉。”