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阿牛不由得莞然,两人又是一番寒暄之
鲁终于讲到了运输的问题:
“阿牛大人,此次我们从幽州出,一路上餐风宿露到现在才到了凤翔,从人力、时间上来看,为了完成本次交易颇费了些周折。路上还遇到了好几起强盗,虽说我带出来的战士都是草原上地健儿,但还是折损了几十人,而且回程的时候也涉及一个大量货物运输的问题。对于交易方式,想与阿牛大人再合计一下呢。”
扎鲁说话时颇有些不自然,事前阿牛与乾罗谈判时已有了决议,现在再提出不同意见貌似有些不合情理。只是从幽州贩马到青州,人力上的耗费实在过于巨大,与其这样,塔兰部落还不如将马匹运到后另择买主来得划算!
某城主一副非常为难的模样,使得扎鲁有了更深地负罪感。接着说道:
“扎鲁也知道现在提出异议有些不合情理,凤翔城虽号称天下第一城。恐怕也不大方便将货物运到幽州交易。只是阿牛大人应该也清楚,扎鲁此次如此讲话,实在情非得已,事实上,上次乾罗叔叔回到部落后就为此事被父亲大人责备了一番,但既然承诺过交易的事情,我们塔兰部落是不会赖账地。这次扎鲁亲来除了想见见柔然,另一个使命就是想与大人沟通一番,看能否将交易地点改在幽州。”
“如果阿牛大人能应允,战马的价格我们愿意再作出些让步!”说完,扎鲁炯炯的目光直盯着阿牛,状极期盼。
某城主肚子里的肠子几乎笑得抽筋,事实上阿牛早已预料到乌桓人会对此提出异议,走6路运输确实是件麻烦事情。这次塔兰部落派少族长亲自出马,可见对这件事情的重视。
“少族长所讲的虽是事实。但要以降低马匹价格换取交易地点的变更,阿牛认为。。。!”阿牛正容道。
此言一出,扎雷地心立时沉入了谷底,失望之色溢于言表。正思索着是否提出中止以后的交易时。阿牛的声音再度响起。
“贵部落为此次运输马匹付出的努力,阿牛深表感谢。我也深知运输不易,凤翔与塔兰部落如果想要保持长期合作,先就得解决运输问题。否则贵部落恐怕无法长期承担千里运送的任务。不知阿牛所言可对?”
“正是,大人的意思是?”扎鲁有些迷糊,对面这位声名远播的异人领主刚刚才否决了自己的提议,现在说这些又是什么意思?
“我的意思是:交易地地点可以改在幽州,运输的问题可以由我凤翔承担,但马匹降价就没必要了。刚才我讲不好,就是指降价。”某城主笑道。
扎鲁大喜。貌似刚才被这位城主大人捉弄了一番,不过如此喜讯显然足以让这厮生不出一点怨念。想到临行前乾罗叔叔一再叮嘱小心中了阿牛的“圈套”,扎鲁立时一个激灵。
运输的问题阿牛一口就应承了下来,甚至不要塔兰部落作出降价地让步,这样的事情只能解释为天上掉馅饼,阿牛到底葫芦里卖的什么药?一番思量下来,扎鲁背心立时冒出一身冷汗。
“阿牛大人如此通情达理,扎鲁感激不尽。只是运输的事情既然凤翔承担,没理由我们塔兰部落不作出一些表示,大人有什么要求还是明讲吧。”扎鲁硬着头皮问道,脸上地表情就好象即将赴刑场的死囚一般。
阿牛一声轻叹,“阿牛若是不要些好处,恐怕少族长不会放心的。这样吧,少族长可否派些人护理战马?贵部落的战马,当然是乌桓人最为熟悉,如果能应允此事,阿牛就心满意足了。”
“就这么简单?”
“就这么简单!”
扎鲁原本一颗悬在嗓子眼的心,立马落回到肚子里,一声长笑后道:“这有何难?这次我就留下十名族人,为大人打理战马的喂养。阿牛大人盛情高义,扎鲁总算明白了大人的领地为什么能成为天下第一城,不愧是我们塔兰部落地朋友!”
“少族长的妹夫是我们凤翔的人,凤翔与塔兰部落本就不是外人,此许小利算得了什么?我们汉人有句欲话:路遥知马力,日久见人心,相信以后少族长会明白,凤翔是塔兰部落真正的朋友!”
“其实,已经是了!”扎鲁道。
扎鲁与阿牛对视一眼,同声大笑起来。
天知道某城主现在心里是如何一个美法,虽然阿牛拒绝了塔兰部落主动降价的提议看似有些吃亏,却收获了塔兰部落的友谊。长远来看,当然后者更为重要!
因着柔然的关系,凤翔好不容易与乌桓族塔兰部落搭上了线,但这份关系要想稳固下来,并非一件容易的事情。与乌桓族展开长期的贸易联系,对凤翔城有着极为重要的现实意义,乌桓的战马无论凤翔自用或转手倒卖,都能为领地带来巨大的利益。
既然是交易,当然只
赢”才能保证交易的长期性。事实上,阿牛在上次中。已经将战马的价格压制在了一个相当低廉地水准上。如果价格再降,塔兰部落在这样的交易中赚不到太大的利润。合作的长期性是无法保障的。
某城主看似非常“无奈”、“临时起意”地向扎鲁讨要一些马夫,其实也是蓄谋已久。虽然凤翔也有马夫,但与从小与马匹打交道的乌桓人相比,能力上的差距是明显地,现在凤翔的马夫中最高级的便是牛黄,但其技能水平也不过是中级马夫而已。
而扎鲁留凤翔的十名族人,无一例外都是高级马夫!凤翔城的养马场很快建立了起来。
“对了。阿牛大人准备如何解决运输的问题?”扎鲁高兴归高兴,对于这些技术性的细节还是没忘了关心一番。
某城主淡然一笑,只是把扎鲁带到舶来镇的码头上。
“凤翔城靠海,水军正在组建中,我准备以后通过海运解决运输的问题。凤翔地粮食、武器等交易物资将通过船队运到幽州,只不过具体在哪个港口尚须商榷。贵部落只需要将马匹赶到港口即可交易!”
“如此一来,我们今后的合作将变得容易多了!我们部落在北平城有马店,北平东南方百余里就有个名为太子港的小港口,以后就在那里交易如何?”扎鲁终于放下心来。同时对凤翔的实力又多了一份认识。
“可以。可惜我们地战船现在还没能造出多少,否则这次的交易物资就可以直接从海路运过去,也省得贵部落如此劳顿呢。”
“哈哈,谢过大人了。这次能顺利地达成使命,扎鲁已经很满足了。此次回去后我一定会向父亲大人禀报,凤翔的阿牛大人,是值得交往的朋友!”扎鲁开心地笑着。象是忽然想到了什么,接着问道:
“青州到幽州虽有海路可通行,但海上风浪难测,想要顺利地航行并不容易,其凶险程度比起6路更甚。阿牛大人难道对此不担心吗?”
不得不说,这个扎鲁很有些“好奇宝宝”地天赋,不过阿牛也没打算让他知道凤翔根本视风浪如无物。金色鲤鱼的神奇之处岂是扎鲁这样的草原男儿能够想象的!
回到凤翔,陈宫已与扎鲁的下属完成了马匹的清点交接,五百匹战马已经交付李进的骑兵部队使用。
出乎阿牛意料之外地是,或许扎鲁觉得阿牛值得交往,或许因为凤翔并未在承担运输问题后使塔兰部落作出让步,扎鲁让人从乌桓战士的座骑中挑出了十匹优质战马,赠送给了凤翔。
这十匹战马比起交易的5oo匹战马质素更高,在中原堪称神骏,即使有钱也未必买得到,这份礼物不可谓不重。更为重要的是,有了这十匹优质战马,凤翔的武将座骑也得以“换装”!
向扎鲁表示感谢之后,阿牛派人让凤翔的各支部队的带兵武将找来,当宣布可由他们自由挑马之后,现场又是一片欢腾。对于武将而言,好的武器、盔甲、战马不仅能使战力提升,更能在战阵交锋的关键时刻多些保命的机会。
第一个挑马的是赵雪,一匹通体雪白的骏马被赵雪挑中,这位小听说有战马可挑,蹦蹦跳跳地就过来了。虽说赵雪还不是阿牛属下武将,更谈不上带兵,但对于赵小妹的优先权,貌似没有人会说一个不字。
接下来李进、高顺、鲁汉、甚至蒋钦各自挑选了一匹中意的战马,各自欢喜不已,伤势未痊愈的狄云也有份,不难看出某城主对这位“凤翔军校”迄今为止最出色武将的偏爱。
鞠义却是没挑,这位仁兄是塔兰部落大人的女婿,自然不会有缺乏好马的窘迫。
扎鲁见到凤翔诸将的反应后也十分高兴,见阿牛没有挑马,只道某城主眼界高、看不上这些货色。转身吩咐从人牵了一匹通体漆黑如墨高大神骏的战马过来,看得凤翔诸将个个面露饥渴之色,这匹马,实在太过神骏!
扎鲁接过缰绳,