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萧玉珠点点头，不敢多说话。
范氏低着头，李府这两个字好像很耳熟，她之前听过，片刻恍然悟道，声音大了八度，“是那个出面帮咱们平了官司的李府吗？”
萧玉珠又是一阵点头，手里的衣裳快被她揉破了。
范氏一下子靠在椅子上的后背上，长长地叹了一口气，良久才抬起头来，拉过萧玉珠的手，“好了，扭扭捏捏的，一点也不像往常的模样，坐下来和娘说说，你和他是怎么认识的，娘以前怎么没听说过？”
范氏弯着眉。语气亲切，一副“乖乖地老实交待，娘不骂你打你罚你”的样子，看得萧玉珠心里更加没谱。不过想想，她和李子墨之间清清白白的，只不过是再普通不过的朋友关系，想到这，心里就坦荡荡了。
沉住气答道。“有一回。我和爹进城卖陶，刚好李府的总管要了咱们家的陶，让给送过去，在李府的荷花亭见了一次，只不过打了个照面。后来也是进城卖陶，我去买冰糖葫芦。碰巧他也在，他送了我一个糖葫芦，再后来就是在青山寺远远地见过一回。不过没说话。”
“后来呢？”范氏听到这，语气变得生硬了。不知是在生女儿的气，怪玉珠不告诉她。还是女儿的胆子越来越大了，没把她放在眼里。
萧玉珠小心地看了看她的脸色，“后来就是咱们家来了城里开铺子，他来过店里一回，昨日踏雪赏梅。他也去了……”说到后面，声音和文字嗡嗡叫差不多，见范氏铁青着个脸，忙解释道，“不过我事先不知道他会去的，要是知道他也去，我定是会推了杜鹃的约。”
范氏仿佛不认识似的看着玉珠，久久才语重心长地道，“珠儿，你年纪还小，这些个事情早了些，不过，娘想让你明白，看那衣裳料子，不用想，那李家一定是富贵人家。再者，之前官司的事李家出面，想来也是这李府三少爷帮的忙，娘想那李家一定是当大官的，这样的大户人家和咱们庄户人家不是一路。”
见她想得歪了，萧玉珠拦着她，“娘，我和那李少爷之间没什么的，我们也……就是一般的朋友关系。”说这话的时候，她的脸还是稍微有些烫，在这个时空久了，她也变得温婉含蓄了，和娘亲大人当面谈论这个问题，还是会有些不好意思。
范氏抿了抿玉珠耳边的碎发，“珠儿，你从小就是在乡下长大的，性子野惯了，那府里的规矩多，那些个太太们争来斗去的，就像周夫人赵太太那样子的， 你也见过。我自家的闺女我不知道，心地善良，心思简单了些，娘怎么忍心让你进府受那份苦？”说罢看了她一眼，“这些个丑话说在前头，娘也不知道你能不能听得懂，不过……你以后会明白娘的苦心的。”
说完走出房去，去找萧景土商量此事，最后两人决定，摆一场家宴，宴请李府三少爷，一来是谢他的救命恩情，二来是暗暗地向他透几句，自家的闺女和他不是一路人。听玉珠的话，是对他没有那个心思，这让范氏小小地松了一口气。
叫萧景土写了一封信，把日期定在腊月初八，差吴七给送到李府去。
范氏看着那披风却头疼不已，萧玉翠一边摸着新披风，叹道，“可真好看。”萧玉珠在一旁不理她，只是不停地打量范氏的脸色，不知道她会把这披风怎么处置。
等萧玉翠把披风里外看了清楚之后，范氏才淡淡地说了话，“这衣裳喜欢就留下吧，毕竟是别人的好意，也不好明面儿退回去，咱们备些回礼就是了。”
最高兴的人是萧玉翠，立马拿了衣裳试穿了一下，美美地过了把瘾，又提出了一些建设性的意见，准备亲自动手做一件。
不过这件披风很快淡出了大家的视线，发生了另一件事，让萧景土和范氏吃惊不小，那就是王三私吞客官们给的赏钱。
原来这段时间，萧景土感觉到二楼雅间的收入越来越少，生意和以前差不多，只不过收到的赏钱却是少了许多，甚至半个多月下来没有一个人打赏，这让人感觉到很奇怪。要知道二楼的客人多半是手头有几个钱的富家公子，只有伺候得好，一高兴下来给个一小锭银子，然后豪气地说“不用找了”也是常有的事。这里头还有些常来的老顾客，其中几个来得多了混了个脸熟。
一日，萧景土去厨房催菜，在拐角处见着王三把一锭白花花的银子揣进胸前，却拿出了另一串早备好的铜钱，数出一百来个。果然等萧景土回来，王三拿出那些散钱，说是二楼雅间结的账。
范氏瞪大了眼，“往前王三不是这样的，我记得以前是回回交公，我还夸他能干。”
“估计是上个月以来就开始变了，近一个月以来，二楼的收账越来越少。不过也难怪他会变心，见着那么大一颗银子，不是谁都能忍受得住的，多得几颗银子就能顶上他一个月的工钱了。”萧景土道。
范氏见他凡事一副菩萨心肠，有些急了，“这事就这么不管吗？这里面可是咱们的功劳占了大头，他只不过是动动嘴皮子，跑跑腿，就这么让他一个人吞了，他还只不过活计，要说出去，那么掌勺张师傅，阿彩也会不干的。就说同样是活计，吴七负责一楼，得的赏钱没个歪瓜两枣的，他也会有意见的。”
萧景土叹了口气，“我也知道，让他一个人吞了，对其他的人不公，可有什么办法，难道把他换下来，吴七人老实，嘴上功夫不如他，怕伺候不来这些个贵客。王三这一次要不是被我亲眼看见，我们大家也不知道，他得了赏钱偷偷地藏起来，我们又能说什么。”
“难道就没有一点办法吗？我看还是要敲打敲打他，让他知道分寸，人心不足蛇吞象啊。咱们给他开的工钱可不低，对他也算好，他可别一心盯着这些油水，越到咱们的头上去，别忘了他可只是个做工的。”
萧玉珠在门外听了一会，犹豫着要不要进去，因为李子墨送披风的事情，范氏还生她的气呢。不过这关系到家里的财源问题，这可是大事，她不能撒手不管。在门外叫了声“爹，娘”便推开正房的门进去。
“这么晚了，怎么还不睡？”范氏回过头来看她。
“正准备睡了，给玉涵送了床被子过去，他那边屋墙薄，向来是要冷些。”萧玉珠抿了抿嘴，又说，“王三这事，也不是没有法子，我倒有一个方法，不知道使得不使得。”
萧景土正苦于找不到合适的解决办法，见玉珠这么一说，惊喜道，“什么法子，说来听听。”
“因咱们店了干净整洁，雅致安静，另外厨子做的菜好，可口美味，再一个王三的表现好，伺候得让客官们满意等种种原因，客官才会给赏钱，当然这也不排除有的客官钱多，打赏一下以示他的身份和地位。这是大家的分工合作齐心协力的功劳，而不是王三一个人的，他一个人独拿这份钱也不合适。但是赏钱全部归咱们家也不合适，因为这里头还有娘刚才说的，张师傅，阿彩，吴七的功劳。”
“这么一说，确实不太合适，只是别家店也是这么做的，赏钱一律归东家。”萧景土沉思道。
“我觉得还不如，把赏钱归账，一个月结算一次，从中抽出一部分来分红，按照表现分给下面的人，表现好的分得多，多劳多得嘛。这样可以激励下面的人好好干活，又可以让伙计得了赏钱心甘情愿地叫上来。”萧玉珠细细说来，这个办法和前世里的业务员分成是异曲同工之效。
“分红？”萧景土和范氏不解。
萧玉珠捂着嘴，干笑两声，“也就是把赏钱按照一定的份额，分给下面的人。”
萧景土一边听一边点头，“这个方法倒是不错，这样的话就不用担心两个抛头露面的活计私吞赏钱了，其他的人也能多劳多得。”
“咱们家的闺女聪明，这么好的方法都能想出来，倒是把爹娘比下去了。”范氏伸手摸着她的头，看着她，眼睛里柔柔的。
萧玉珠被她这么一摸，心里暖哄哄的，试着问，“娘还在生我的气吗？”
“你这孩子，只不过说重了你两句，你就记恨起娘来了，你是我闺女，我心疼还来不及呢。”范氏笑着道。
第一百六十七章 家宴
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到了腊月初八这日，因为摆的是晚宴，天才刚黑，范氏便叫人把院门口的灯笼给点上了，大红的灯笼透着融融的光，映着白雪，显得格外的好看。
李子墨是和秦浩一起来的，没有骑马也没有乘轿�